2022年是“中國(guó)冬奧元年”,看冰雪、聊冰雪、玩冰雪,成為新生代大眾生活新風(fēng)尚。在內(nèi)容同質(zhì)化的大環(huán)境下,如何利用好冬奧和冰雪主題開展年輕化營(yíng)銷成為各大品牌方都在認(rèn)真思考的問題。SAKURA櫻花憑借多年來深耕品牌年輕化的成功經(jīng)驗(yàn),向我們展示了在新興生活方式迭起的時(shí)代,品牌如何才能成功破圈,塑造價(jià)值共鳴。
2022年3月18日,《超有趣滑雪大會(huì)》迎來收官。作為愛奇藝一季度的頂流綜藝,《超有趣滑雪大會(huì)》自開播之日即引起全網(wǎng)熱議,連續(xù)多次登上微博熱搜榜單,霸屏各大平臺(tái)熱門話題榜,全方位激發(fā)了國(guó)民參與的積極性。
選擇與《超有趣滑雪大會(huì)》跨界合作,是SAKURA櫻花在泛娛樂營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)上交出的又一份漂亮答卷。通過和新時(shí)代年輕群體一起玩轉(zhuǎn)滑雪風(fēng)潮,SAKURA櫻花打造出眾多趣味話題,同時(shí)以感性“對(duì)話”的形式,傳遞出“有溫度的國(guó)民廚衛(wèi)品牌”這一品牌認(rèn)知。SAKURA櫻花準(zhǔn)確洞察了與年輕人的情感共鳴觸點(diǎn),讓品牌在冬奧和冰雪營(yíng)銷中成功破圈。
Ø 發(fā)起年輕攻勢(shì),撬動(dòng)深層共情
當(dāng)下年輕的消費(fèi)群體,有自己的想法也敢于表達(dá),品牌于TA們而言不再是簡(jiǎn)單的名詞堆疊,更是一種生活方式的選擇基礎(chǔ)。因此,具備情感附加值的品牌,才有更多機(jī)會(huì)贏得當(dāng)下年輕圈層的注意力,最終實(shí)現(xiàn)品牌與用戶的情感共振。作為國(guó)民廚衛(wèi)品牌,SAKURA櫻花深入挖掘年輕消費(fèi)者與品牌的契合點(diǎn),通過連續(xù)合作《我們的樂隊(duì)》、《潮流合伙人2》、《上班啦!媽媽》、《我的小尾巴2》等多檔頂流綜藝,以泛娛樂化營(yíng)銷的方式與音樂愛好者、潮流玩家、職場(chǎng)媽媽、新生代家庭等年輕一代受眾多元“對(duì)話”,成功撬動(dòng)消費(fèi)者深層共情,為建立品牌認(rèn)同感打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
此次與《超有趣滑雪大會(huì)》的攜手合作,SAKURA櫻花通過借助冰雪運(yùn)動(dòng)的天然熱度和綜藝節(jié)目的頗高關(guān)注度,吸引了更多年輕受眾的關(guān)注,在節(jié)目中更是化身貼心廚衛(wèi)官,圍繞“科技到家 趣味出發(fā)”主題與年輕圈層展開互動(dòng),讓品牌以智慧科技保障生活后方的形象更加深入人心,詮釋了品牌與國(guó)民生活品質(zhì)共進(jìn)的初心。
SAKURA櫻花深知,要想成功搶占年輕用戶的心智,除了要與圈層用戶持續(xù)溝通,打造品牌認(rèn)同感,更重要的還是要回歸產(chǎn)品本身。因此在品牌45年的發(fā)展歷程中,SAKURA櫻花一直將科技作為驅(qū)動(dòng)品牌發(fā)展的核心動(dòng)力,自創(chuàng)立之初就設(shè)立了亞太地區(qū)綜合研究所、華東研發(fā)中心、華南研發(fā)中心、整廚開發(fā)中心等五大研發(fā)中心,不斷突破科技創(chuàng)新,研發(fā)出滿足消費(fèi)者需要的智慧型廚衛(wèi)產(chǎn)品,提升消費(fèi)者的居家生活體驗(yàn)?？蓪?shí)現(xiàn)智能煙灶互聯(lián)的櫻花衛(wèi)廚煙灶聯(lián)動(dòng)燃?xì)庠頢806G、可“智慧除煙”的櫻花衛(wèi)廚吸油煙機(jī)J806、即開即熱的櫻花衛(wèi)廚增壓零冷水燃?xì)鉄崴?6E907A、煙灶蒸烤消“以一抵五”的櫻花衛(wèi)廚集成灶XB012G,可以隨需求量身定制的整體廚房·衣柜,以及全新上市、滿足用戶功能厚度的瀚海套系全系列……都是SAKURA櫻花科技創(chuàng)新路上的成果。未來SAKURA櫻花將繼續(xù)緊跟時(shí)代和用戶需求變化,堅(jiān)持“環(huán)球科技 智慧衛(wèi)廚”的品牌定位,以科技賦能用戶需求,踐行“更貼合用戶需求的”廚衛(wèi)品牌愿景。
Ø 花式營(yíng)銷,多元釋放IP價(jià)值
在與《超有趣滑雪大會(huì)》的牽手合作中,SAKURA櫻花借勢(shì)節(jié)目?jī)?nèi)外,開展花式營(yíng)銷,借助優(yōu)質(zhì)IP影響力,多元釋放IP價(jià)值,賦予品牌更多勢(shì)能,在年輕受眾心中植入SAKURA櫻花更懂“年輕人”的國(guó)民廚衛(wèi)品牌形象。
借勢(shì)冬奧開幕式節(jié)點(diǎn),SAKURA櫻花打造系列預(yù)熱海報(bào),將SAKURA櫻花燃?xì)庠?、吸?span id="xyaf9em" class="keyword">煙機(jī)、燃?xì)鉄崴鱈ED屏上的數(shù)字與冬奧開幕倒計(jì)時(shí)創(chuàng)意結(jié)合,并把以上產(chǎn)品的“強(qiáng)勁猛火更給力”、“強(qiáng)大吸力不懼挑戰(zhàn)”、“即開即熱不等待”與冬奧健兒的實(shí)力巧妙關(guān)聯(lián)。這些兼具創(chuàng)意和美感的海報(bào),引發(fā)眾多年輕用戶點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā),實(shí)現(xiàn)裂變傳播。
此外SAKURA櫻花還極具創(chuàng)意地將冬奧健兒競(jìng)技與“生活競(jìng)技”結(jié)合,打造出“我的生活競(jìng)技場(chǎng)”系列創(chuàng)意海報(bào),并引導(dǎo)傳播發(fā)酵。那端是明星超滑家族同臺(tái)競(jìng)技,這端是SAKURA櫻花衛(wèi)廚全系列陪伴家庭一起奮戰(zhàn)的生活競(jìng)技場(chǎng),通過關(guān)聯(lián)體育競(jìng)技與生活競(jìng)技,SAKURA櫻花以共鳴點(diǎn)透?jìng)鳟a(chǎn)品特性,以科技之力幫助用戶解鎖各式各樣的有“趣”技能,讓用戶的生活“櫻”此精彩紛呈。
Ø 傳遞品牌溫度,詮釋獨(dú)特價(jià)值
SAKURA櫻花用一場(chǎng)全方位營(yíng)銷充分調(diào)動(dòng)用戶的情感觸點(diǎn),并將品牌溫度細(xì)致延展到各個(gè)地方。在節(jié)目中,SAKURA櫻花以智慧化廚衛(wèi)家電賦能,提升年輕一代的生活品質(zhì),解決生活中的后顧之憂,體現(xiàn)品牌暖心一面。在節(jié)目外,SAKURA櫻花則積極為用戶創(chuàng)造獨(dú)特服務(wù)價(jià)值,詮釋品牌溫度,為用戶品質(zhì)生活護(hù)航。
作為一個(gè)“有溫度的國(guó)民廚衛(wèi)品牌”,SAKURA櫻花45年來一直堅(jiān)持“三永久”服務(wù)承諾——吸油煙機(jī)“永久免費(fèi)送油網(wǎng)”服務(wù)、熱水器“永久免費(fèi)安全檢查”服務(wù)、整體廚房·衣柜“永久免費(fèi)保養(yǎng)”服務(wù),只為給予消費(fèi)者更加貼心的陪伴。SAKURA櫻花以持之以恒的服務(wù)承諾和超出預(yù)期的服務(wù)體驗(yàn)贏得了用戶深度認(rèn)可并口口相傳。
SAKURA櫻花一方面通過創(chuàng)新產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),為廣大消費(fèi)者多維度打造高質(zhì)量生活體驗(yàn),成為中國(guó)廚衛(wèi)市場(chǎng)的佼佼者;另一方面則通過持續(xù)聚焦年輕化圈層的泛娛樂營(yíng)銷戰(zhàn)略,幫助品牌加速攻占年輕用戶的心智。從2020年開始,SAKURA櫻花便不斷探索,相繼聯(lián)動(dòng)不同年輕圈層的優(yōu)質(zhì)綜藝IP,成功打通出與年輕一代的情感對(duì)話路徑。
在未來,SAKURA櫻花也將繼續(xù)秉持泛娛樂營(yíng)銷戰(zhàn)略,精耕年輕圈層,全力推動(dòng)品牌年輕化的升級(jí)轉(zhuǎn)變。相信隨著圈層溝通的不斷加深,SAKURA櫻花會(huì)解鎖更多極具趣味性的方式與年輕消費(fèi)群體全方位溝通,和后者一起踏上“雙向奔赴”的旅程。
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