為什么共享衣櫥卻盤不活中國的“租租女孩”呢？

以衣二三為例，對標(biāo)海外RTR，以租代買的新時尚模式也順利贏得資本押注，前后共歷經(jīng)6輪融資，投資方包括阿里巴巴、紅衫中國、軟銀中國資本等知名機(jī)構(gòu)，累計融資金額高達(dá)數(shù)億美元。

在衣二三平臺上，用戶只需繳納價格從199元至499元不等的包月會費(fèi)，即可享受每月無限次衣服租用、包郵、包洗。

2019年，公司宣布扭虧為盈，其中75%的營收來自會員費(fèi);停業(yè)前，平臺服裝類SKU超2萬個，共計用戶超2200萬，其中使用超一年以上的用戶占月活用戶65%。

共享衣櫥進(jìn)入門檻低，但經(jīng)營門檻高，隨著時間的推移，衣二三的短板和不足也一一暴露。

一方面，中國人難過共享衣物心理這一關(guān)，既不愿意穿別人穿過的衣物，也不愿意拉不下面子租衣服穿;另一方面，明確的使用場景是租賃衣物的最大驅(qū)動力，在中國，派對、聚會等需要儀式感著裝的場合明顯較少，而日常著裝的租賃在淘寶、拼多多等電商平臺及Zara、H&M等快時尚品牌面前并不占優(yōu)勢。

共享行業(yè)過分燒錢已是行業(yè)共識，共享衣櫥除了要運(yùn)轉(zhuǎn)線上交互生意外，還要打通冗雜的線下環(huán)節(jié)，包括選品采購、自動分揀、清洗維護(hù)、倉儲運(yùn)輸、客服服務(wù)等等，離不開大量的資金支持。

衣二三前期采取的是買手團(tuán)隊全球采購的模式，平臺的議價空間很小。

隨著公司的知名度打響，引進(jìn)的品牌增多，合作方式也由100%買斷變?yōu)榻栌么N，然而這種模式通常品牌方拿大頭，B端分成較低。

另外，共享衣櫥對倉儲環(huán)境的要求很高，且在物流上，每月不限次數(shù)的來回包郵更是大大增加公司的運(yùn)營成本。

衣二三曾透露，一件衣服的回本周期大約是三個月，不過多數(shù)衣服回轉(zhuǎn)20-30次后就會報廢，基本都撐不到回本時間。

在無法維持平臺良好的運(yùn)營狀態(tài)下，公司收到不少客戶投訴，口碑不斷下滑。

如此一來，重成本、重運(yùn)營、回本慢壓得衣二三喘不過氣，從而進(jìn)入惡性循環(huán)，接著又面臨資金鏈斷裂和疫情沖擊，關(guān)門收檔成了意料之中的事。

3、結(jié)語

共享衣櫥在共享經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口被資本催熟，同樣也沒能逃開共享經(jīng)濟(jì)高開低走的魔咒，這一細(xì)分賽道在經(jīng)過多年廝殺后，不僅沒有順利跑出一家企業(yè)，還都逐個走向衰敗淪為炮灰。

美國RTR在不同的環(huán)境下發(fā)展較好，盡管受到疫情打擊，在及時調(diào)整戰(zhàn)略后，用戶量也逐步回升。

而就中國而言，服裝租賃行業(yè)和訂閱服務(wù)模式仍處萌芽期，由于共享衣櫥不具備剛需屬性，樹立用戶觀念、培養(yǎng)用戶習(xí)慣是其未來增長的關(guān)鍵。