曾推出大愚圖書(shū)品牌的新東方最近又做起了“書(shū)店”生意。12月18日，北京商報(bào)記者留意到，新東方·閱讀空間已在新東方北樓正式開(kāi)業(yè)。據(jù)介紹，這一閱讀空間內(nèi)設(shè)置了自習(xí)區(qū)、會(huì)議區(qū)等多個(gè)區(qū)域，可向讀者提供閱讀、咖啡、文創(chuàng)等多項(xiàng)服務(wù)和內(nèi)容。不僅新東方，開(kāi)書(shū)店已成為不少教育企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)選擇的方向之一，學(xué)大教育今年在深圳開(kāi)辦的“句象書(shū)店”，同樣以文化空間為賣(mài)點(diǎn)。相比原本的線下書(shū)店，教育企業(yè)開(kāi)的書(shū)店偏向功能性賣(mài)點(diǎn)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，教育企業(yè)帶來(lái)的書(shū)店新玩法，不僅是在原有傳統(tǒng)書(shū)店基礎(chǔ)上的一次升級(jí)，也給書(shū)店領(lǐng)域帶來(lái)新的機(jī)會(huì)和可能。
“大愚”后再推閱讀空間
“12月12日，新東方·閱讀空間開(kāi)放試運(yùn)營(yíng)?！苯眨崦艉閭€(gè)人微信公眾號(hào)“老俞閑話(huà)”宣布了新東方開(kāi)辦閱讀空間的消息。據(jù)介紹，此次新推出的閱讀空間就位于新東方北樓一層，可對(duì)外提供閱讀、自習(xí)、咖啡、會(huì)議等服務(wù)。
(相關(guān)資料圖)
這并非新東方首次開(kāi)書(shū)店和嘗試圖書(shū)業(yè)務(wù)。
公開(kāi)資料顯示，新東方此前曾注冊(cè)“大愚圖書(shū)”品牌，主要銷(xiāo)售各類(lèi)教輔書(shū)籍。目前，該店鋪的部分產(chǎn)品月銷(xiāo)量維持在幾百冊(cè)左右。新東方教育集團(tuán)董事長(zhǎng)俞敏洪在文章中這樣評(píng)價(jià)大愚書(shū)店的業(yè)務(wù)，“大愚書(shū)店一直沒(méi)有能夠做起來(lái)，靠著新東方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力撐著，沒(méi)有倒閉，但我也沒(méi)有心力去把它做大，因?yàn)樵酱?，虧損越多”。
互聯(lián)網(wǎng)教育專(zhuān)家、素履咨詢(xún)創(chuàng)始人郁苗告訴北京商報(bào)記者，新東方的圖書(shū)出版業(yè)務(wù)實(shí)際體量并不小，“放在民營(yíng)出版行業(yè)內(nèi)來(lái)看也屬于中型偏大的體量”。郁苗直言，“實(shí)際上新東方的圖書(shū)業(yè)務(wù)已經(jīng)做了很多年，只是新東方的光環(huán)太耀眼，導(dǎo)致‘大愚’顯得沒(méi)有那么突出”。
教育企業(yè)扎堆開(kāi)書(shū)店
“東方甄選火爆之后，圖書(shū)銷(xiāo)售成了一個(gè)重大業(yè)務(wù)。東方甄選很快成為比任何一家書(shū)店賣(mài)書(shū)都多的平臺(tái)。”在俞敏洪看來(lái)，東方甄選的火爆也帶動(dòng)了新東方圖書(shū)業(yè)務(wù)的發(fā)展。“東方甄選的業(yè)績(jī)非常突出，再加上新東方還有做大愚圖書(shū)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，此次開(kāi)辦書(shū)店等于新東方將內(nèi)部業(yè)務(wù)非常緊密地聯(lián)動(dòng)起來(lái)。”郁苗在接受采訪時(shí)表示。
除新東方之外，不少教育企業(yè)在圖書(shū)及書(shū)店方面也都有業(yè)務(wù)布局。今年1月，學(xué)大教育在深圳開(kāi)設(shè)了文化空間“句象書(shū)店”，同樣主打閱讀、文創(chuàng)、承辦主題活動(dòng)等業(yè)務(wù)?！靶抡攮h(huán)境下，目前有很多從教培行業(yè)出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者在三四線城市做‘書(shū)房’形式的創(chuàng)業(yè)。”郁苗表示。
“很多教育企業(yè)在圖書(shū)出版領(lǐng)域的業(yè)務(wù)已經(jīng)到了中型體量。比如新東方和好未來(lái)，它們?cè)趫D書(shū)領(lǐng)域的營(yíng)收和利潤(rùn)都是非?？捎^的?！庇裘绶治鲋赋?，從目前情況來(lái)看，所有進(jìn)入圖書(shū)領(lǐng)域的教培公司，目前都未出現(xiàn)虧損，均處于盈利狀態(tài)。
以書(shū)為入口的“綜合空間”
盡管教育企業(yè)一路高歌猛進(jìn)開(kāi)辦書(shū)店，但從商業(yè)角度來(lái)說(shuō)，開(kāi)書(shū)店并非賺大錢(qián)的業(yè)務(wù)。線下書(shū)店的日子也并不好過(guò)。據(jù)北京開(kāi)卷發(fā)布的2022年前三季度圖書(shū)零售市場(chǎng)分析顯示，2022年前三季度圖書(shū)零售市場(chǎng)同比下降13.41%，實(shí)體店渠道同比下降了36.28%，網(wǎng)店渠道同比下降了6.54%。
若僅依靠賣(mài)書(shū)，線下書(shū)店的運(yùn)營(yíng)將難以為繼，為此，不少書(shū)店都在賣(mài)書(shū)的同時(shí)搭售咖啡、文創(chuàng)等產(chǎn)品擴(kuò)大銷(xiāo)售，同時(shí)將書(shū)店朝著城市“網(wǎng)紅打卡地”的方向運(yùn)營(yíng)。而對(duì)比線下書(shū)店的這些策略來(lái)看，教育企業(yè)開(kāi)書(shū)店更注重打造空間概念，提供自習(xí)、閱讀甚至?xí)h的空間功能。
“教育企業(yè)的線下交付能力和運(yùn)營(yíng)能力都很完備，他們并不懼怕線下空間的運(yùn)營(yíng)，甚至還善于作出多種組合，并利用線下空間形成營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，觸達(dá)用戶(hù)。”郁苗表示，教育企業(yè)更偏向于在純粹書(shū)店的基礎(chǔ)上做升級(jí)，給圖書(shū)及書(shū)店行業(yè)帶來(lái)新的玩法。
“這些新型書(shū)店已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的只賣(mài)書(shū)的店鋪，而是一種以圖書(shū)和休閑為入口的線下商業(yè)綜合體空間?！庇裘缯劦馈?/p>
北京商報(bào)記者 趙博宇
