附圖中國(guó)銀河證券股份有限公司灌云人民中路證券營(yíng)業(yè)部
圖片來源:特特股
銀河證券在連云港有兩個(gè)營(yíng)業(yè)部,分別是連云港通灌南路營(yíng)業(yè)部和灌云人民中路營(yíng)業(yè)部,其是極少數(shù)把營(yíng)業(yè)部下沉到縣城的券商,而銀河灌云人民中路營(yíng)業(yè)部還是灌云縣唯一的券商營(yíng)業(yè)部。據(jù)連云港政府官網(wǎng)通稿,灌云縣曾在2017年和銀河證券江蘇分公司簽署戰(zhàn)略協(xié)議,彼時(shí)銀河證券投行部總經(jīng)理發(fā)言:將為灌云企業(yè)提供上市融資、股權(quán)投資、資產(chǎn)證券化、債券融資等全方位的服務(wù)。
工商信息顯示,灌云人民中路營(yíng)業(yè)部原負(fù)責(zé)人為周旭杰,其在2019年底改任公司南京花神大道營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人。觀察灌云人民中路營(yíng)業(yè)部員工數(shù)據(jù),在周離職時(shí),灌云人民中路營(yíng)業(yè)部的從業(yè)人員僅有4人,花神大道營(yíng)業(yè)部的員工僅為12人??傮w來看,周應(yīng)是“高升”了。
令人奇怪的是,員工人數(shù)不多的灌云人民中路營(yíng)業(yè)部雖然在大宗交易上表現(xiàn)活躍,但從來沒有出現(xiàn)在龍虎榜上。換言之,該營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù)重心是偏向大宗交易,而非經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的,客戶中也罕有游資和牛散。前述知情人士指出,連云港當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)業(yè)部之所以能在大宗減持方面做得風(fēng)生水起,關(guān)鍵原因就在于稅收優(yōu)惠。
據(jù)悉,所謂“個(gè)人限售股減持稅收優(yōu)惠”是指:按照國(guó)家稅務(wù)規(guī)定,對(duì)上市公司股東減持股份后足額收取個(gè)人所得稅,繳稅后,個(gè)人得到稅務(wù)部門出具的完稅證明,再由中介向當(dāng)?shù)刎?cái)政部門申請(qǐng)一定的財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)。按國(guó)家稅收規(guī)定,個(gè)人限售股減持需要交納應(yīng)納稅所得額的20%,地方和中央按40%:60%比例分配所得稅收,即8%歸地方、12%歸中央,而地方財(cái)政部門再?gòu)谋緫?yīng)分配給屬地的4成稅收中、撥出部分資金返給營(yíng)業(yè)部或員工。
本質(zhì)上,該類業(yè)務(wù)就是“稅收洼地”的套利。地方政府為了完成財(cái)政收入考核,利用財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)吸引全國(guó)的上市公司股東在其屬地減持,以完成財(cái)政收入指標(biāo),而券商也因地方政府給出的財(cái)政優(yōu)惠政策,可較為容易地開拓客戶,收取高額交易傭金。
其實(shí),對(duì)于券商和地方政府合作,利用稅收優(yōu)惠承攬股票減持的業(yè)務(wù)模式,相關(guān)部門也有相應(yīng)的處罰制度。譬如2018年,財(cái)政部浙江專員辦向浙江省領(lǐng)導(dǎo)上報(bào)的《對(duì)部分縣市限售股減持實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)的財(cái)稅優(yōu)惠政策應(yīng)予制止》文件,就得到了時(shí)任省領(lǐng)導(dǎo)的批示;財(cái)政部福建專員辦也在開展“限售股財(cái)稅政策核查”活動(dòng)中,發(fā)現(xiàn)了“部分市、縣(區(qū))為做大財(cái)政收入,不同程度存在出臺(tái)個(gè)人限售股減持優(yōu)惠政策情況”,并給予了一定處理。
該業(yè)務(wù)避稅的問題長(zhǎng)期以來一直存在爭(zhēng)議,前述知情人士透露,政府在財(cái)政審計(jì)中發(fā)現(xiàn)問題后,目前已叫停了稅收優(yōu)惠。“不久前銀河總部也叫停了這項(xiàng)業(yè)務(wù)。”公開信息顯示,灌云人民中路營(yíng)業(yè)部5月份至今再無新的大宗減持業(yè)務(wù)。
《紅周刊》記者以業(yè)內(nèi)人士的身份致電灌云人民中路營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理徐先生,他表示“目前已經(jīng)不再做大宗交易業(yè)務(wù)”,隨后就掛斷了電話。
值得一提的是,在2017年“減持新規(guī)”突然出臺(tái)后,銀河證券曾適時(shí)推薦過“金大宗”“買入轉(zhuǎn)售”兩種減持方案,由銀河證券來提供報(bào)價(jià)和流動(dòng)性服務(wù),降低了減持難度,但如此做法也引起了市場(chǎng)和輿論的矚目。
經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)“一枝獨(dú)秀”
銀河證券的大股東為中國(guó)銀河金融控股——后者是中央?yún)R金公司的子公司,匯金公司又是中投公司的全資子公司。中央?yún)R金公司代財(cái)政部對(duì)相關(guān)的國(guó)資金融機(jī)構(gòu)行使股東職能。除銀河證券外,“匯金系”券商還包括中金公司、申萬宏源、中信建投、光大證券等知名券商。
近幾年,通過內(nèi)部的橫向整合,多家“匯金系”券商實(shí)現(xiàn)了做大,如申萬證券和宏源證券合并后2015年成功上市;以投行和研究為長(zhǎng)項(xiàng)的中金公司、與經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的中投證券在2017年合并,中金公司得以力推財(cái)富管理業(yè)務(wù)。至于銀河證券,盡管有過幾次合并傳聞,但均未落地。
經(jīng)過多年蹉跎,銀河證券的部分業(yè)務(wù)已掉隊(duì),譬如早年銀河證券的投行業(yè)務(wù)也頗有規(guī)模,但2016年后其承攬的IPO項(xiàng)目已經(jīng)越來越少,以至于投行部門員工公開“討薪”,甚至把銀河證券告上了法庭,引發(fā)輿論圍觀。
銀河證券其后也啟動(dòng)了“大投行”改革,在體制、機(jī)制、人員和協(xié)同等方面全面轉(zhuǎn)型,但從營(yíng)收來看:據(jù)Wind數(shù)據(jù),銀河證券2016年投行業(yè)務(wù)收入為10.27億元,2018年跌至5.31億元,2020年又增至9.5億元,整體上一直在券商行業(yè)25名左右徘徊。
在銀河證券目前的各項(xiàng)業(yè)務(wù)中,最核心的依然是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。2020年,銀河證券的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入為107.5億元,對(duì)總營(yíng)收的貢獻(xiàn)達(dá)45%。受益于去年火爆的行情,其經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的營(yíng)收增速喜人。有受訪者透露,匯金公司也把經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)作為對(duì)銀河證券的重要考核目標(biāo)。“我們內(nèi)部傳達(dá)的信息是,股東對(duì)銀河證券的要求是:經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)保持在行業(yè)內(nèi)前十。”如此要求顯然讓銀河證券的員工們的壓力很大。
以50家A股上市券商為例,據(jù)《紅周刊》記者統(tǒng)計(jì),“匯金系”背景的中金公司近幾年人均薪酬高居業(yè)內(nèi)第一,2020年人均薪酬約為115萬元,如此情況表明公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)均表現(xiàn)優(yōu)秀,特別是高利潤(rùn)的投行等業(yè)務(wù);申萬宏源去年人均薪酬同比增長(zhǎng)超20%,達(dá)59萬元;而銀河證券排名則位于行業(yè)中游,去年人均薪酬為47萬元。
對(duì)比其他“匯金系”券商,銀河證券的總市值低于中金公司、中信建投、國(guó)泰君安,而在估值方面,銀河證券的PE也僅僅高于國(guó)泰君安,低于中金公司和中信建投。
近年來,銀河證券人事方面也頻繁調(diào)整。2019年6月,原申萬宏源證券總經(jīng)理陳亮被調(diào)任至銀河證券任總經(jīng)理、副董事長(zhǎng);2019年7月,原證監(jiān)會(huì)青海局局長(zhǎng)梁世鵬出任銀河證券合規(guī)總監(jiān)……
對(duì)于重要的經(jīng)紀(jì)和財(cái)富管理業(yè)務(wù),銀河證券此前的負(fù)責(zé)人為梁純良,但在2020年4月,梁赴光大證券出任業(yè)務(wù)總監(jiān)。2018年,銀河老資歷的首席風(fēng)險(xiǎn)官李樹華離職后,一度由時(shí)任總裁顧偉國(guó)代理職位,其后顧退休,又由陳亮兼任,直到2020年8月后,吳建輝出任首席風(fēng)險(xiǎn)官一職——這也是李樹華離去兩年后,首位專職的首席風(fēng)險(xiǎn)官。
高層變更頻繁可堪稱為“匯金系”券商的一大特色,除了銀河證券,申萬宏源高層變動(dòng)也頻繁:2019年~2020年兩年內(nèi),公司關(guān)鍵的總經(jīng)理一職就更換了4人:陳亮、儲(chǔ)曉明、徐志斌、黃昊。
人事的大幅變動(dòng)顯然對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)層面是有一定影響的,在2018年前,申萬宏源的業(yè)績(jī)還排在銀河證券前面,但到了2019年后又被銀河證券反超。
傭金戰(zhàn)下,傳統(tǒng)券商突圍不易
從證券業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,在2015年上半年時(shí),國(guó)內(nèi)券商的總營(yíng)收中,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的收入占比近半,證券投資收益占比低于三成,而到2021年上半年時(shí),券商總營(yíng)收中,證券投資收益占比最高,達(dá)三成;經(jīng)紀(jì)(含交易單元席位租賃)業(yè)務(wù)次之,總營(yíng)收中占比降至1/4。
據(jù)《財(cái)新》不久前的報(bào)道,近幾年券商的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)已今非昔比,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)占比不斷下滑,ROE較低;重資產(chǎn)模式又決定了券商要做大資產(chǎn)負(fù)債表,不斷增發(fā)甚至配股,攤薄股東權(quán)益。從利益訴求的角度,券商的股東和管理層利益訴求不一致,管理層傾向于做大規(guī)模,而投資者更希望高回報(bào)和業(yè)績(jī)彈性,否則投資者對(duì)券商股的配置意愿不強(qiáng)。盡管去年下半年以來,國(guó)聯(lián)+國(guó)金證券、中信+中信建投的合并傳聞不斷,但股價(jià)在一番炒作后又消停了。
中信證券北京的員工蔡先生表示,“券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)能有什么服務(wù)?大家都是同質(zhì)化的經(jīng)營(yíng),本質(zhì)上都是通道。除非券商的研究實(shí)力非常強(qiáng)大,能帶著客戶賺錢”,長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,傭金向0看齊是大勢(shì)所趨。
一邊是傭金戰(zhàn),而另一邊又是同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)模式明顯,導(dǎo)致券商行業(yè)內(nèi)卷現(xiàn)象愈發(fā)明顯。譬如年初時(shí)某龍頭券商1萬元超低承銷費(fèi)中標(biāo)某債券項(xiàng)目一事就曾引發(fā)投行圈內(nèi)激烈討論,而頭部機(jī)構(gòu)挑起的示范效應(yīng),可能給行業(yè)帶來不良的影響。同樣,低傭金價(jià)格戰(zhàn)讓券商面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變得激烈,個(gè)別中小券商甚至已面臨生存危機(jī)。
此外,新興的互聯(lián)網(wǎng)券商還因其方便快捷等優(yōu)勢(shì)也搶走了許多傳統(tǒng)券商線下營(yíng)業(yè)部的客源,券商的一線網(wǎng)點(diǎn)因虧損快速消失……2020年,國(guó)內(nèi)證券行業(yè)進(jìn)入門檻進(jìn)一步放開,外資控股券商加快了進(jìn)入步伐,比如瑞銀、摩根大通等就大幅提高了持股比例,高盛集團(tuán)還通過收購(gòu)高盛高華股權(quán)實(shí)現(xiàn)了獨(dú)資……證券行業(yè)完全放開股權(quán)比例限制,雖然加速了券商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),進(jìn)而也使得我國(guó)券商傳統(tǒng)的通道類業(yè)務(wù)盈利模式受到了新的挑戰(zhàn)。
對(duì)于作為以經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的銀河證券來說,面對(duì)外來者的不斷“入侵”,其要保持住自己應(yīng)有的市場(chǎng)份額顯然是有不少壓力的。
(本文已刊發(fā)于8月14日《紅周刊》,文中提及個(gè)股僅為舉例分析,不做買賣建議。)
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