連石雪融自己可能都沒(méi)想到，十年前她這個(gè)被稱(chēng)為“小石頭”的文弱姑娘，在白酒行業(yè)歷練十年后，蛻變成如今酒圈里大家認(rèn)可的“石漫天”，并且在今年與合伙人一起，創(chuàng)立河南醬酒品牌。
十年間，白酒行業(yè)從寡頭爭(zhēng)霸到百花齊放再到獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，多少酒企借電商崛起之勢(shì)闖入又鎩羽而歸。十年，也足以讓一個(gè)門(mén)外漢進(jìn)階為掌握優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈和資源的酒圈精英。
一年一度的中原批發(fā)商大會(huì)定檔10月16日，在鄭州國(guó)際會(huì)展中心舉辦。目前正在接受報(bào)名!
從小白到酒圈精英，曾助力電商平臺(tái)年銷(xiāo)10億元
年前，互聯(lián)網(wǎng)和O2O的資本狂風(fēng)，刮進(jìn)了白酒行業(yè)。踩著O2O的熱潮，石雪融誤打誤撞入圈，來(lái)到北京，負(fù)責(zé)某酒銷(xiāo)平臺(tái)的酒廠供應(yīng)鏈對(duì)接業(yè)務(wù)。
那會(huì)兒，這個(gè)文弱但高挑的姑娘，被眾酒企大佬喊作“小石頭”。但就是這樣的一塊“小石頭”，骨子里卻流淌著堅(jiān)韌、不服輸?shù)难?。她每天工?2個(gè)小時(shí)以上，甚至有時(shí)超16個(gè)小時(shí)，一天只睡四五個(gè)鐘頭。她帶著團(tuán)隊(duì)，跑遍了山東、河南、貴州、四川等地，先后走訪對(duì)接600多家酒廠。
3年時(shí)間里，平臺(tái)在全國(guó)開(kāi)疆拓土，最多時(shí)布局了600多家實(shí)體店，2015年斬下9.7億元銷(xiāo)售額，2016年銷(xiāo)售額更是突破了10億元大關(guān)。
在高端白酒市場(chǎng)遇冷、資本降溫之時(shí)，石雪融抱著對(duì)老家河南的眷戀和醬酒的情結(jié)，回到鄭州創(chuàng)業(yè)。還是她熟悉的白酒行業(yè)，不同的是，這一次她不再是外鄉(xiāng)人。先前的歷練，成為她回豫開(kāi)創(chuàng)白酒事業(yè)的底氣和勇氣。更為重要的是，先前接觸的600多家酒廠，為她日后選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈蓄積了火種。
最會(huì)跳舞的酒業(yè)老板：憑一場(chǎng)舞蹈拿下500萬(wàn)元訂單
回豫后，圈里人對(duì)石雪融的稱(chēng)呼，從“小石頭”改成了“石漫天”。前者透露著一種稚氣未脫，后者則表達(dá)了一種霸氣灑脫和智慧幽默。
石雪融更喜歡后一個(gè)稱(chēng)呼。她自嘲自己內(nèi)心是一個(gè)女漢子，外柔內(nèi)剛。這是她性格中的韌勁在起作用，還表現(xiàn)在她對(duì)舞蹈的熱忱和堅(jiān)持。從15歲開(kāi)始學(xué)跳舞，她咬著牙堅(jiān)持到現(xiàn)在，哪怕每天工作十幾個(gè)小時(shí)，她也要一周抽出兩天空閑去跳舞。
有一次，她參加演出的跳舞視頻被人在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。這之后的幾個(gè)月時(shí)間里，多個(gè)一直猶豫不決的客戶紛紛要求合作，原因是“被你舞蹈散發(fā)出的滿滿正能量感動(dòng)，你不是滿眼盡是生意，你的靈魂很有趣”。這些訂單加起來(lái)，超過(guò)了500萬(wàn)元。
舞蹈也成為她緩解壓力的重要方式。在旋轉(zhuǎn)跳躍中，她堅(jiān)定了信念，“我要做出樣子來(lái)”。
會(huì)跳舞的文藝女青年用酒為家鄉(xiāng)人建精神棲息地
十年深耕，石雪融看多了行業(yè)內(nèi)幕。號(hào)稱(chēng)“十年坤沙”的酒并不少見(jiàn)，但不少是從大酒廠收購(gòu)回來(lái)的老基酒，更多的是年份虛假、價(jià)格亂標(biāo)……讓石雪融萌發(fā)了為河南消費(fèi)者提供真正好酒的想法。抱著革除行業(yè)痼疾的情懷，她多次走訪，從上百家酒廠中，挑中了極為優(yōu)質(zhì)的釀酒企業(yè)，合作創(chuàng)立了醬酒品牌“城鎏”。在她看來(lái)，在河南方言里，“城里”音似“城鎏”，意為無(wú)數(shù)人安家思鄉(xiāng)的精神棲息地，是河南老鄉(xiāng)們的一種符號(hào)和象征。
石雪融要做的不只是酒，還身懷酒文化的傳承情結(jié)。為此，石雪融和合伙人投入2000余萬(wàn)元，在鄭州高鐵站商圈的一個(gè)商場(chǎng)創(chuàng)立了酒茶融合體驗(yàn)館。
會(huì)跳舞的文藝女青年在白酒創(chuàng)業(yè)路上能走多遠(yuǎn)?白酒+線下體驗(yàn)店融合能攪動(dòng)多大的財(cái)富江湖?熱炒的醬酒市場(chǎng)還有多少增長(zhǎng)空間?石雪融將用時(shí)間給出答案。(河南商報(bào)記者李興佳文/圖)
