受汛情和疫情雙重影響的鄭州服裝業(yè)，損失慘重。
鄭州市市場(chǎng)發(fā)展中心稱(chēng)，截至目前，鄭州市已有175家市場(chǎng)申報(bào)了政府補(bǔ)助。
對(duì)于商戶(hù)而言，除了社會(huì)各界的援助，更重要的，則是自救。
“另辟蹊徑”，他們瞄準(zhǔn)了加肥加大男裝市場(chǎng)
9月13日，當(dāng)河南商報(bào)記者趕到鄭州火車(chē)站商圈的名門(mén)天隆城5樓時(shí)，李曄、王霞夫婦正幫著員工一起打包。
鄭州火車(chē)站商圈共有10多個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，和其他綜合性服裝市場(chǎng)不一樣的是，名門(mén)天隆城只做男裝。而李曄、王霞夫婦的店，只賣(mài)加肥加大的男裝。
在李曄看來(lái)，這幾年受網(wǎng)購(gòu)沖擊，實(shí)體店的生意每況愈下，經(jīng)營(yíng)者只有獨(dú)辟蹊徑，才能站穩(wěn)腳跟。
而李曄瞄準(zhǔn)的，則是加肥加大男裝。
李曄稱(chēng)，2015年，他曾看到一位媽媽帶著兒子來(lái)買(mǎi)衣服，但轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，就是找不到合適的，最后沒(méi)辦法，就買(mǎi)了一件寬寬大大的商務(wù)男裝。
這件事，讓李曄覺(jué)得，可以從普通男裝改做加肥加大男裝。
為了印證這個(gè)想法，他又走訪(fǎng)了名門(mén)天隆城及周邊幾個(gè)服裝市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)賣(mài)加肥加大男裝的只有兩三家。而且，加肥加大的服裝以商務(wù)裝為主，不夠潮。
但轉(zhuǎn)型初期，李曄店里沒(méi)有客戶(hù)，前來(lái)進(jìn)貨的零售商也不認(rèn)可。
于是，他開(kāi)始在名門(mén)天隆城及市場(chǎng)周邊打廣告，吸引前來(lái)進(jìn)貨的零售商，和調(diào)貨的同行。
2017年，情況開(kāi)始好轉(zhuǎn)，上半年，李曄店里的銷(xiāo)量增長(zhǎng)了一倍，店面也從170平方米擴(kuò)到了500多平方米。當(dāng)年，銷(xiāo)售額超過(guò)了4000萬(wàn)元，比2014年翻了一番。
提供物超所值的增值服務(wù)，客戶(hù)才有忠誠(chéng)度和黏性
2017年至2019年，李曄店里的銷(xiāo)量，每年增幅都保持在20%左右。
2019年，李曄簽約了設(shè)計(jì)師，開(kāi)始做自主品牌加肥加大男裝。
而他的客戶(hù)，從剛開(kāi)始只有河南的，現(xiàn)在還增加了河北、山東的客戶(hù)。這3個(gè)省的客戶(hù)，占他客戶(hù)的90%，其他的還有新疆、黑龍江、內(nèi)蒙古的等。
河南全省的加盟店有60多家，可以這么說(shuō)，河南賣(mài)加肥加大男裝的服裝店，大部分是從他店里進(jìn)的貨。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至2021年9月13日，河南共有超過(guò)100萬(wàn)家服裝相關(guān)企業(yè)。近5年，河南服裝相關(guān)企業(yè)高速增加，2019年企業(yè)注冊(cè)增速超過(guò)80%、2020年注冊(cè)增速超過(guò)40%。兩年累計(jì)新注冊(cè)超過(guò)50萬(wàn)家服裝相關(guān)企業(yè)。
競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何拓客?如何留客?
李曄稱(chēng)，首先還是要靠產(chǎn)品取勝，一是質(zhì)量，二是款式。所以，他店里的產(chǎn)品一直主打時(shí)尚化、年輕化。其次，他認(rèn)為，要為客戶(hù)提供一定的增值服務(wù)。
像李曄的愛(ài)人王霞，每天下午1點(diǎn)開(kāi)直播，不只是向二級(jí)批發(fā)商介紹新品，還教零售商如何開(kāi)店，如何提高消費(fèi)者進(jìn)店的成交率等。
把生意做大的夫妻倆也開(kāi)始反哺社會(huì)。
今年7月20日，鄭州下暴雨時(shí)，他正在鄭州召開(kāi)秋冬新品發(fā)布會(huì)，200多個(gè)客戶(hù)前來(lái)訂貨。原計(jì)劃活動(dòng)投入10萬(wàn)元，因暴雨，很多客戶(hù)滯留在了鄭州，李曄夫婦承擔(dān)了全部食宿費(fèi)用，光這一項(xiàng)就多支出了十幾萬(wàn)元。
7月26日，夫妻倆又帶著水、食物、服裝等共計(jì)15萬(wàn)元的物資馳援鶴壁浚縣。
善良、努力的人，運(yùn)氣都不會(huì)太差，雖然今年因?yàn)楹樗⒁咔橛绊懥?月份的旺季銷(xiāo)售，但截至目前，李曄店里的銷(xiāo)售已恢復(fù)正常水平。
中原批發(fā)商大會(huì)現(xiàn)接受誠(chéng)信市場(chǎng)/商戶(hù)評(píng)選報(bào)名
中國(guó)(鄭州)商貿(mào)物流大會(huì)暨第五屆中原批發(fā)商大會(huì)，即將于2021年10月16日，于鄭州國(guó)際會(huì)展中心召開(kāi)。
為了表彰誠(chéng)信、激勵(lì)企業(yè)復(fù)商興市，大會(huì)設(shè)置了“2021年度誠(chéng)信文明市場(chǎng)”“2021年度誠(chéng)信文明商戶(hù)”“2021年度口碑物流企業(yè)”“2021年度最美貨車(chē)司機(jī)”，以及“抗洪‘戰(zhàn)疫’大獎(jiǎng)”評(píng)選。
即日起至9月15日17：00，中原地區(qū)各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、商戶(hù)、物流公司，可根據(jù)自身情況自愿報(bào)名參選!本屆所有獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選，均以“自愿、誠(chéng)信、公平、共贏”為原則。
屆時(shí)，獲獎(jiǎng)?wù)邔⒃跀?shù)千名商戶(hù)老板的見(jiàn)證下上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，獲得的不僅僅是媒體的海量曝光，更是一種榮譽(yù)和認(rèn)可!(河南商報(bào)首席記者吳軍文/圖)
