多家國(guó)貨品牌在河南多地遭遇特大暴雨襲擊后，大手筆捐款捐物，在體現(xiàn)中國(guó)本土企業(yè)擔(dān)當(dāng)?shù)耐瑫r(shí)，也贏得了消費(fèi)者的好感。其中，因低調(diào)捐出5000萬(wàn)元物資的鴻星爾克一夜爆火，被譽(yù)為“國(guó)民品牌”“良心企業(yè)”，消費(fèi)者紛紛沖進(jìn)鴻星爾克的直播間和門店“野性消費(fèi)”，其他國(guó)貨品牌也獲得消費(fèi)者的追捧。
國(guó)貨熱銷
7月17日-7月23日，鴻星爾克抖音直播銷售額超過(guò)7700萬(wàn)元。“野性消費(fèi)”不僅讓鴻星爾克銷量猛漲，還帶動(dòng)了其他國(guó)貨品牌的銷量。
根據(jù)京東公布的數(shù)據(jù)，7月22日和7月23日，國(guó)潮運(yùn)動(dòng)品牌的整體銷售額同比增長(zhǎng)超出280%，鴻星爾克銷售額同比增長(zhǎng)超52倍。此外，安踏、361度等國(guó)潮品牌的銷售規(guī)模也出現(xiàn)了暴漲的狀況。
線下門店同樣迎來(lái)銷量的爆發(fā)式增長(zhǎng)。多地的鴻星爾克門店內(nèi)擠滿了挑選貨品的消費(fèi)者，不少鞋子、衣服出現(xiàn)斷碼，收銀臺(tái)排起長(zhǎng)隊(duì)。有工作人員表示：“平時(shí)門店一天賣不出一兩件商品，現(xiàn)在從早忙到晚，晚上九十點(diǎn)鐘店里都還有顧客。”
不僅如此，網(wǎng)友還挖出更多踏實(shí)經(jīng)營(yíng)、默默捐助的民族企業(yè)，并稱之為“國(guó)貨之光”。比如，同樣產(chǎn)品售價(jià)低且總部位于河南的蜜雪冰城，因?yàn)榫杩?200萬(wàn)元被網(wǎng)友稱贊;6月30日才剛剛重組完成的貴人鳥，也進(jìn)行了數(shù)目不菲的捐助，并且老板和員工帶著救援物資去往救災(zāi)一線;河南本土養(yǎng)豬企業(yè)、牧原股份捐款1億元支持防汛救災(zāi)等工作……
浙商證券表示，鴻星爾克的爆紅再次驗(yàn)證國(guó)潮崛起的長(zhǎng)期趨勢(shì)。國(guó)貨崛起是大勢(shì)所趨，任何突發(fā)事件都有可能成為國(guó)貨品牌的營(yíng)銷爆點(diǎn)。也有業(yè)內(nèi)人士分析，企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展依賴的是科學(xué)經(jīng)營(yíng)，遵守行業(yè)規(guī)律，國(guó)貨崛起當(dāng)然也需要企業(yè)遵循以上規(guī)律，做好、做強(qiáng)自身產(chǎn)品，用產(chǎn)品實(shí)力說(shuō)話。
品牌發(fā)力
國(guó)潮已成為時(shí)下流行的文化趨勢(shì)，更成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一條新賽道。傳統(tǒng)品牌升級(jí)、新銳品牌崛起，在國(guó)潮大背景下，國(guó)貨品牌花式新品引爆市場(chǎng)。
直播帶貨、網(wǎng)紅品牌、私域流量、跨界聯(lián)名、內(nèi)容營(yíng)銷等新玩法成為當(dāng)代國(guó)貨推廣新渠道，助力國(guó)貨對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行消費(fèi)轉(zhuǎn)化。360智慧商業(yè)《2021年6·18國(guó)貨消費(fèi)調(diào)查問(wèn)卷》顯示，經(jīng)常購(gòu)買國(guó)貨的消費(fèi)者已達(dá)80%以上。其中，價(jià)格實(shí)在、質(zhì)量好、信任感強(qiáng)、口碑好等特性，成為國(guó)貨吸引消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素。
“在消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)兩大趨勢(shì)下，諸多新國(guó)貨品牌正在崛起。”清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院教授沈陽(yáng)表示，“未來(lái)，國(guó)潮不僅僅是某一個(gè)IP或者某一種文化，而是一種中國(guó)美學(xué)和生活理念，未來(lái)國(guó)潮也將走出國(guó)門、走向世界。”
如今，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也在逐漸加大對(duì)國(guó)貨的扶持力度：拼多多計(jì)劃在2021年-2025年扶持100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，定制10萬(wàn)款新品牌產(chǎn)品，提出代工企業(yè)自主品牌培育、國(guó)貨老品牌再造等模式;天貓則利用新品創(chuàng)新中心、消費(fèi)者評(píng)價(jià)體系等工具和模型，幫助新國(guó)貨迅速捕捉流行趨勢(shì)和用戶需求，同時(shí)依托覆蓋全球的物流、移動(dòng)支付等技術(shù)，幫助更多的國(guó)貨品牌深耕本土、走向世界。
迎新機(jī)遇
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，我國(guó)持續(xù)增強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和不斷提升的民族自信，是國(guó)貨品牌崛起的最重要的土壤。而完整高效的消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈體系，則為國(guó)貨品牌的崛起提供了堅(jiān)實(shí)的保障。
值得關(guān)注的是，新一代國(guó)貨品牌興起的背后，也是未來(lái)5至10年新消費(fèi)的主導(dǎo)力量——Z世代(在1995-2009年間出生的人)的崛起。他們出生于我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期及互聯(lián)網(wǎng)科技飛速發(fā)展時(shí)期，消費(fèi)力強(qiáng)，行為習(xí)慣受到互聯(lián)網(wǎng)、即時(shí)通訊、智能手機(jī)和平板電腦等科技產(chǎn)物影響，信息獲取面積廣、速度快。
根據(jù)華興資本發(fā)布的《中國(guó)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)報(bào)告2021》預(yù)測(cè)，我國(guó)Z世代整體消費(fèi)規(guī)模到2035年將增長(zhǎng)4倍至16萬(wàn)億元，是未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。Z世代消費(fèi)者追求個(gè)性和品質(zhì)體驗(yàn)，更注重理念和身份認(rèn)同，習(xí)慣于在消費(fèi)中有更多的互動(dòng)交流。一批國(guó)貨品牌抓住新一代消費(fèi)者的需求變化，依托數(shù)字技術(shù)，在銷售渠道、營(yíng)銷渠道、供應(yīng)鏈和產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新，開始在新消費(fèi)賽道上搶占一席之地。
國(guó)貨品牌正成為90后、00后消費(fèi)的首選。阿里研究院《2021中國(guó)品牌發(fā)展報(bào)告》顯示，00后國(guó)貨消費(fèi)的增速最快，超過(guò)50%;90后人均國(guó)貨消費(fèi)已經(jīng)超過(guò)6000元。
數(shù)字經(jīng)濟(jì)的興起也讓新國(guó)貨品牌崛起正逢其時(shí)。特別是已經(jīng)發(fā)展成熟的電商平臺(tái)和正風(fēng)靡的社交媒體營(yíng)銷渠道，前者為新國(guó)貨品牌打通銷售環(huán)節(jié)，后者則通過(guò)裂變式傳播與直觸消費(fèi)者需求讓品牌有更多出圈機(jī)會(huì)。(記者 王莉)
