黑蟻資本管理合伙人何愚在公司五周年年會上表示，現(xiàn)在是中國消費品牌的最好時代。在他看來，創(chuàng)業(yè)新品牌要做到身心融入，核心是要有消費洞察能力，場景思維和終局思維也非常關(guān)鍵。長遠來看，終局思維考驗的是創(chuàng)始人和團隊不斷學(xué)習(xí)和迭代自己的能力。
投喜茶、泡泡瑪特、簡愛等
近25家企業(yè)
黑蟻資本是國內(nèi)專注于消費領(lǐng)域投資的基金之一，幾年時間里，黑蟻投資了包括喜茶、泡泡瑪特、HARMAY話梅、元氣森林等眾多知名新消費企業(yè)，命中率極高。據(jù)媒體報道，前不久喜茶最新一輪5億美金融資中，黑蟻資本與騰訊聯(lián)合領(lǐng)投。近日，又獨家投資了重慶火鍋頭部品牌“周師兄”。
何愚表示：“我們特別自豪的一點是，這25家公司都‘長’得特別像，因為我們投資的公司全是服務(wù)中國新一代年輕消費者的品牌，其中還有大概20%的被投企業(yè)是做渠道的，他們也是服務(wù)同一類用戶。”
何愚認為，現(xiàn)在是中國消費品牌最好的時代。在他看來，研究一個國家的消費，有幾個非常重要的基本面。一是國家人口。人口基數(shù)是形成有效率的品牌的基本前提，中國品牌是最有優(yōu)勢的。二是人均收入。收入的提升能使消費者消費自信，這對一個國家能不能產(chǎn)生自己的品牌尤為重要。
此外，何愚認為，新消費的崛起離不開時代大背景，過去包括電商、渠道、物流、供應(yīng)鏈等多年的積累，也對今天中國消費品牌的崛起做出了很重要的鋪墊。“今天很多消費品牌的創(chuàng)業(yè)者，如果回到十年前沒有辦法在這個行業(yè)里創(chuàng)業(yè)。”何愚表示。
展望未來，何愚認為，消費品牌未來可以達到的高度并不只是現(xiàn)在看到的：把消費者服務(wù)好，做到比較大的體量，有比較高的市場份額。未來消費品牌可以隨著一個國家的崛起，最后成為一個IP。“因為消費品牌是走進老百姓的日常生活，是深入社會的，頻次非常高。而所有頻次高的東西能留下非常深刻的品牌心智、印跡在里面。如果將來能讓全世界成為中國品牌的消費者，能實現(xiàn)的價值也非常大。”
創(chuàng)業(yè)新品牌要做到身心融入
關(guān)鍵看三點
如今消費已成為資本瘋狂涌入的賽道，黑蟻資本是如何從中挑選出能夠脫穎而出的品牌?何愚認為，新品牌的創(chuàng)業(yè)，“身心融入”極其重要。
其中關(guān)鍵有三點。首先，核心是消費洞察能力，即能夠觀察用戶的消費行為，從消費行為中抽象出對用戶行為的認知，從抽象的認知再變成細節(jié)的產(chǎn)品。在他看來，這對創(chuàng)業(yè)者有幾個要求：第一是認知客觀世界的能力;二是認知消費者的能力;三是有同理心。
其次是場景思維。他指出，消費都是在場景中發(fā)生的，消費場景分為兩種情況：一種是用戶的場景已經(jīng)存在，消費品牌怎么進入到這個場景。這其中新的商業(yè)模式都是來自于技術(shù)的改變，比如外賣。第二種是創(chuàng)業(yè)者發(fā)明創(chuàng)造一些進入到用戶場景的方式方法，創(chuàng)造好的場景后，場景變成流量的目的地，不管是線上還是線下，消費者會自動過來，因為有相關(guān)的消費需求。
最后是終局思考。何愚認為，一個品牌的誕生是在趨勢上做事情，在一個已經(jīng)存在的趨勢上，有的品牌因為更早發(fā)現(xiàn)了這個趨勢，所以可能更早起量，更早做好。
在他看來，尤其是在中國，所有的行業(yè)當(dāng)趨勢起來后，一定會有很多新的從業(yè)者進入，競爭會變得很激烈，藍海很快變成紅海，所以一開始有終局思考的能力很重要。
他補充，長遠來看，真正的終局，也可能不是商業(yè)模式。因為中國變化特別快，不管是渠道還是消費者、供應(yīng)鏈，有可能今天是藍海，到最后變成紅海，最后海都不存在了，考驗的是創(chuàng)始人和團隊不斷學(xué)習(xí)和迭代自己的能力。(中國基金報記者 房佩燕)
