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Keep沖刺“運動科技第一股” 去年前三季虧近7億

2022-03-01 08:57:19 來源:金融投資報

keep簽約教練主頁截圖

2月25日晚,Keep正式向港交所遞交公開招股書。作為國內(nèi)最大的線上健身平臺,自2015年上線以來,Keep迅速收割了一大波熱愛健身的年輕人。但用戶大增的同時,盈利問題也是其目前最大困境。數(shù)據(jù)顯示,目前的Keep平臺累計用戶達(dá)3億人,但金融投資報記者注意到,其營收大頭主要是自家產(chǎn)品收入,吸足市場眼球的“運動科技第一股”,營收居然一半靠賣貨?

A

已經(jīng)完成8輪融資

2015 年 2 月,一款名為Keep的健身軟件在各大應(yīng)用市場悄然上線。上線當(dāng)天,CEO王寧在微信朋友圈發(fā)布了其創(chuàng)業(yè)愿景:“希望100%的人都能像10%的健身達(dá)人一樣高質(zhì)量健身。”

這位因為被女友分手而產(chǎn)生身材焦慮,隨后在8個月時間里減掉60斤的小伙子的人生充滿了戲劇性,而他以自身經(jīng)歷制作而成的Keep 一路走來,同樣書寫了一段熱血故事。

Keep上線的2015年,正是O2O市場最火的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口之一,曾涌現(xiàn)出了一大批在線健身項目。如超級猩猩、黃曉明投資的火辣健身、FitTime睿健時代、全城熱煉、小熊快跑、燃、約教練、人馬君等一大批主打健身的APP,均在那段時間統(tǒng)一上線。據(jù)不完全統(tǒng)計,2015年應(yīng)用市場中各種手機(jī)運動類APP的數(shù)量多達(dá)1500款以上。

從1500款A(yù)PP中收獲100萬用戶,Keep只用了105天;而從100 萬用戶到突破 1 億用戶,Keep只用了不到兩年。2017年8月,Keep注冊用戶數(shù)破億,拔得1500個運動健身項目的頭籌,甚至連蘋果CEO庫克都成了其注冊用戶。

而在投資人眼中,Keep也是可遇不可求的香餑餑。到目前為止,Keep已完成了8輪融資。最近一輪是一個月前完成的F輪3.6億美元融資,投資方包括Coatue Management、 GGV 紀(jì) 源 資本、騰訊投資、時代資本、五源資本和BAI資本等。

值得注意的是,此番參與融資的幾家機(jī)構(gòu)中,有多家機(jī)構(gòu)是Keep的忠實粉絲。其中,BAI資本參與了Keep的六輪融資,騰訊投資則連續(xù)參與了最近的4輪融資,時代資本、五源資本和GGV紀(jì)源資本也是多次參投的老主顧。

B

去年前三季虧近7億

2月25日晚間,Keep正式向港交所遞交招股書,立志沖刺“運動科技第一股”,高盛和中金公司為其聯(lián)席保薦人。

據(jù)招股書顯示,從2019年到2020年,Keep總收入由6.6億元增長到11.1億元。2021年前三季度,Keep實現(xiàn)總收入11.6億元,同比增長41.3%。2019年毛利為2.73億元,2020年毛利為4.99億元,增長83.2%。截至2021年9月30日為止的9個月,毛利為4.84億元,增長28.2%。

會員數(shù)據(jù)方面,2021 年,Keep的平均月度付費會員數(shù)由2020 年 的 191 萬 增 長 至 328萬,會員滲透率由 2020 年的6.4%增長至 2021 年的 9.5%。2020年、2021年,Keep平臺平均月活躍用戶分別為2973萬和3436萬,其中,2021年三季度平均月活躍用戶數(shù)量 (MAU)達(dá)到4175萬。

而 虧 損 也 在 同 步 擴(kuò) 大 。2019年虧損為7.35億元,2020年虧損擴(kuò)大至22億元。2021年前三季度,虧損25億元。經(jīng)調(diào)整虧損凈額,2019 年及 2020年,虧損凈額分別為3.66億元及1.06億元。截止2021年9月30日的9個月內(nèi),經(jīng)調(diào)整虧損凈額達(dá)6.96億元。

有意思的地方在其收入結(jié)構(gòu)。Keep的收入結(jié)構(gòu)主要分成三塊,分別為自有品牌產(chǎn)品收入、會員訂閱及線上付費內(nèi)容收入、廣告及其他收入。2021年前三季度,其自有品牌產(chǎn)品收入為6.38億元,會員訂閱及線上付費內(nèi)容收入為3.8億元,廣告及其他收入為1.4億元。

數(shù)據(jù)顯示,Keep自有品牌產(chǎn)品收入占2021年前三季度總收入的55%,而其自有品牌主要是商城的運動器械、運動服飾、減脂食物等。用戶可以在Keep APP的商城中購買;同時,淘寶、京東均開設(shè)了Keep旗艦店。

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“護(hù)城河”尚未形成

為深入了解Keep功用,金融投資報記者下載體驗了該APP。與其他APP不同的是,打開 Keep頁面后,Keep首推頁面便是會員頁面。每瀏覽一個頁面,就會跳出一個“7天瘦全身·嗨皮燃脂計劃”的推送廣告。在記者瀏覽Keep頁面的三分鐘里,該廣告一共彈出了5次,點開后發(fā)現(xiàn),其為會員專享,如要體驗,需開通會員。

而在其計劃頁面中隨意打開一個“天鵝手臂鎖骨”訓(xùn)練,在視頻封面上寫著“搭配Keep手環(huán)訓(xùn)練更佳”。在該訓(xùn)練課程簡介下方還有“輔助裝備”一欄,點開后發(fā)現(xiàn)是Keep健身彈力圈,售價26元。記者打開多個視頻,發(fā)現(xiàn)其簡介下方均有“輔助裝備”推薦,均為Keep商城產(chǎn)品。

自2015年就一直使用Keep,如今已是資深Keep用戶的小趙告訴金融投資報記者,現(xiàn)在的Keep相較之前,廣告含量直線上升。

“Keep的廣告不是賣課就是賣健身器材,賣衣服和蛋白粉的也比較多。我關(guān)注的很多Keep簽約教練,在他們的主頁里也都能看到帶貨推薦,但直接把帶貨鏈接放主頁的比較少,大多數(shù)都是在直播過程中放鏈接,吸引粉絲購買。”

小趙表示,“Keep上的免費課程還是比較多的,只要好好找就能找到適合自己的,只要有個稍微懂點健身的朋友帶著做還行。但現(xiàn)在很多免費課程里也會穿插不少產(chǎn)品廣告,比如器械、蛋白粉之類的,會影響使用體驗。”

金融投資報記者發(fā)現(xiàn),Keep淘寶和京東旗艦店共計擁有粉絲近500萬,且店鋪口碑較好。其中,跳繩、瑜伽墊的銷量最佳,兩家銷量均過萬。其余器械諸如智能手環(huán)、啞鈴、泡沫軸等銷量也都不錯。

但值得注意的是,Keep自有產(chǎn)品在健身器材領(lǐng)域并未做到行業(yè)前列,雖然在各類產(chǎn)品器械榜單中大多都有上榜,但榜單排名較后,以其銷量較好的跳繩為例,其排在京東跳繩熱賣榜第十位,在其前面,還有李寧、SMOOKY等品牌霸榜,其并未形成健身器械護(hù)城河。(本報記者 薛蕾)

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