昨日早盤，白酒板塊再次上攻。作為白酒行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，貴州茅臺午盤大漲3.28%，盤中一度漲逾4%，收盤2118.2，漲1.35%。
貴州茅臺相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日向記者證實(shí)，12瓶裝飛天茅臺這兩天將陸續(xù)在全國鋪開。同時(shí)，飛天茅臺原6箱裝的拆箱政策還需執(zhí)行，茅臺酒的終端市場價(jià)格正在起變化。
12月10日，茅臺集團(tuán)董事長丁雄軍一行赴四川宜賓，與五糧液集團(tuán)董事長李曙光座談交流。“茅五會”的時(shí)間節(jié)點(diǎn)很微妙。在此前不久，市場上流傳關(guān)于五糧液即將漲價(jià)的消息，這也直接催高了市場對于茅臺漲價(jià)的預(yù)期。
整箱和拆箱政策并存
市場信息顯示，昨日起，茅臺方面將飛天茅臺的產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行了升級，不但有每瓶500ml共6瓶裝的飛天茅臺原箱酒，還推出了每箱12瓶裝的飛天茅臺酒。
貴州茅臺相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“12瓶裝這兩天應(yīng)該陸陸續(xù)續(xù)在全國鋪開。”
接近茅臺的市場人士稱，12瓶規(guī)格的茅臺酒實(shí)行拆箱令政策，是開箱銷售的，6瓶裝茅臺酒可以整箱銷售，以滿足消費(fèi)者想買整箱和零售的需求。
還有行業(yè)人士稱，茅臺此舉是為了緩解零售市場購酒難、購酒貴的現(xiàn)象，并拓寬茅臺酒銷售的覆蓋面。
是否拆箱，對終端價(jià)格的影響明顯。上周五開始，市場流傳茅臺已經(jīng)準(zhǔn)備取消拆箱令。自12月11日起，對于6瓶裝茅臺酒，各級商貿(mào)配送均可直接整箱配送。
飛天茅臺的批價(jià)受拆箱令影響出現(xiàn)明顯回落。12月12日，飛天茅臺的批價(jià)開始出現(xiàn)明顯變化。當(dāng)天2021年產(chǎn)飛天茅臺的原箱價(jià)為每瓶3400元，較上一日下跌180元/瓶;2020年產(chǎn)的原箱酒價(jià)格為每瓶3450元，較上一日下跌120元/瓶。
昨日行情價(jià)顯示，2021年產(chǎn)飛天茅臺的原箱價(jià)為每瓶3250元，較上一日下跌150元/瓶，2020年產(chǎn)的原箱酒價(jià)格為每瓶3350元，較上一日下跌100元/瓶。
拆箱令影響終端市場價(jià)格
年初，茅臺銷售公司規(guī)定飛天茅臺100%拆箱售賣，并將不定期檢查拆箱售賣情況。如果發(fā)現(xiàn)箱子數(shù)量沒達(dá)標(biāo)，會對經(jīng)銷商作出相應(yīng)處罰。隨后，茅臺酒價(jià)格大漲，甚至出現(xiàn)銷售茅臺酒紙箱的渠道。一個2020年茅臺酒紙箱售價(jià)被炒到500元，而同規(guī)格普通紙箱每個售價(jià)不過3元。
因?yàn)槊┡_實(shí)行拆箱令政策，每瓶原箱酒的價(jià)格一度漲到近4000元。
10月底，有市場傳言稱，茅臺將解除拆箱的政策。雖然并未得到官方證實(shí)，但是市場終端價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)明顯的變化。
11月初，記者在走訪中了解到，北京和上海的終端價(jià)普遍在3000元/瓶左右，受“拆箱政策”影響，經(jīng)銷商手中的貨源都比較充裕。
中金公司研報(bào)表示，飛天茅臺是銷量最大的高端大單品，普飛的實(shí)際成交價(jià)決定了高端酒的價(jià)格天花板。從中長期看，隨著經(jīng)濟(jì)增長和富裕群體擴(kuò)容，茅臺酒供小于求將持續(xù)存在。
經(jīng)銷商已收到開箱令取消通知
昨日，網(wǎng)傳茅臺開箱令將全面取消在市面上沸沸揚(yáng)揚(yáng)。
另據(jù)北京商報(bào)，近日網(wǎng)傳茅臺將全面取消拆箱令的消息引起坊間熱議。對此，貴州茅臺企業(yè)負(fù)責(zé)人對記者回應(yīng)稱拆箱令全面取消的消息屬實(shí)。值得一提的是，與拆箱令全面取消消息同步到來的是飛天茅臺終端市場價(jià)格的波動下降。
與此同時(shí)，即日起，茅臺將飛天茅臺的產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行了升級，不但有每瓶500ml共6瓶裝的飛天茅臺原箱，還推出了每箱12瓶裝的飛天茅臺。
茅臺方面對記者表示，12瓶裝的飛天茅臺酒開始向全國市場推出，可以用來開箱銷售。
但對于6瓶的開箱令是否取消，茅臺方面并未給予直接回應(yīng)，只是表示，根據(jù)消費(fèi)者需要，買零買整都行。
有茅臺經(jīng)銷商對記者表示，已經(jīng)收到通知，取消回收原箱這個政策，只是新的貨還沒有到，現(xiàn)在原箱還是原來的貨。“開箱令取消后，原箱的價(jià)格會下來，散瓶和原箱價(jià)的差距會越來越小了。”
今年1月，茅臺正式實(shí)行“開箱令”政策，要求將茅臺專賣店系統(tǒng)的飛天茅臺酒100%開箱銷售，實(shí)現(xiàn)庫存清零。8月27日，其他茅臺酒也開始施行“開箱政策”。
今年5月，茅臺集團(tuán)黨委副書記李靜仁表示，開箱銷售持續(xù)時(shí)間的有關(guān)情況，公司將結(jié)合市場實(shí)際進(jìn)行綜合研判。
據(jù)李靜仁介紹，2020年以來，公司堅(jiān)持把“穩(wěn)市穩(wěn)價(jià)”工作作為市場管理工作的首要任務(wù)，茅臺酒拆箱銷售是為了盡量減少流通環(huán)節(jié)，引導(dǎo)開瓶消費(fèi)，最大程度保障消費(fèi)者飲用需求。
“茅五會”引市場漲價(jià)預(yù)期
茅臺集團(tuán)董事長丁雄軍赴四川宜賓與五糧液集團(tuán)董事長李曙光座談交流。從會議透露的信號來看，茅五兩巨頭通過共同取向，向市場傳遞出利好信號，合作共贏，穩(wěn)定發(fā)展，穩(wěn)住市場，穩(wěn)住行業(yè)地位。
這兩年以來，醬酒行業(yè)在茅臺的帶動下極速狂飆，各類資本急速涌入茅臺鎮(zhèn)。其后果在今年下半年呈現(xiàn)出來，部分渠道庫積壓，個別中小品牌產(chǎn)品降價(jià)。茅臺作為風(fēng)向標(biāo)企業(yè)，不僅背負(fù)著自家興亡，醬酒以至于整個白酒行業(yè)的起伏都與其息息相關(guān)。
也因此，茅臺漲價(jià)成為敏感話題，消費(fèi)者和投資者密切關(guān)注，但遲遲未見下文。
白酒營銷專家晉育鋒則對記者指出，茅臺是一個極為龐大和復(fù)雜的機(jī)構(gòu)，丁雄軍上任后需要一段時(shí)間去熟悉企業(yè)。而茅臺漲價(jià)又是在全民矚目之下，丁雄軍能否在短期內(nèi)進(jìn)行敏感的操作依然還是存在懸念。
當(dāng)然，這兩家企業(yè)相聚的話題絕不止于漲價(jià)一事。白酒營銷專家蔡學(xué)飛對記者表示，在消費(fèi)升級趨勢下，頭部名酒茅臺、五糧液優(yōu)勢進(jìn)一步增大。兩家增強(qiáng)互動有利于提高領(lǐng)導(dǎo)作用，對于兩家企業(yè)發(fā)揮行業(yè)規(guī)范、引導(dǎo)行業(yè)風(fēng)氣，對頭部酒企的整體協(xié)同發(fā)展，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源、協(xié)調(diào)全國市場開發(fā)、合作共贏等都有積極意義。
