“過(guò)去3個(gè)月，強(qiáng)生眼力健的眼科飛秒激光治療機(jī)‘白力士’在中國(guó)市場(chǎng)的占有率接近100%，只要裝機(jī)，基本都是我們的產(chǎn)品，推進(jìn)速度太快了!”強(qiáng)生眼力健大中華區(qū)、澳大利亞及新西蘭副總裁王利平感嘆。如今，強(qiáng)生(中國(guó))已習(xí)慣為在中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上亮相的展品“倍速快進(jìn)”落地時(shí)間表，“否則跟不上展品變商品的速度”。
已成功舉辦了三屆的中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)，國(guó)際采購(gòu)、投資促進(jìn)、人文交流、開放合作4個(gè)平臺(tái)作用不斷凸顯，溢出帶動(dòng)效應(yīng)持續(xù)放大。越來(lái)越多展品“走下”展臺(tái)，變成消費(fèi)者身邊可感可觸的商品和服務(wù)，而經(jīng)過(guò)三年的反復(fù)打磨，這條從展品變商品的道路也變得更高效、更扎實(shí)，鏈接能力也更強(qiáng)了。
高效率：商品落地時(shí)間表“倍速快進(jìn)”
“白力士”眼科飛秒激光治療機(jī)借著進(jìn)博會(huì)“東風(fēng)”引入中國(guó)后，一路上有種“開掛”的感覺(jué)，從開展首例手術(shù)，到今年1月獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局的注冊(cè)審批，全程只用了14個(gè)月。
相比大幅縮短的審批時(shí)間，落地推廣速度更快。該產(chǎn)品在第三屆進(jìn)博會(huì)上首發(fā)，王利平還記得，醫(yī)療展區(qū)內(nèi)人頭攢動(dòng)，來(lái)自全國(guó)各地的專業(yè)人士、行業(yè)專家都來(lái)展臺(tái)深入了解、體驗(yàn)，很多客商當(dāng)場(chǎng)就詢問(wèn)“白力士”何時(shí)能獲批、何時(shí)能購(gòu)買，“過(guò)去，我們推廣醫(yī)療器械產(chǎn)品，要飛到全國(guó)各地去，而有了進(jìn)博會(huì)的舞臺(tái)，訂單都飛到了面前”。
今年6月，“白力士”首先在上海投入使用，短時(shí)間內(nèi)又落地全國(guó)多個(gè)城市。因?yàn)橛辛饲叭龑眠M(jìn)博會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)生(中國(guó))的全球供應(yīng)鏈做好了充分準(zhǔn)備。王利平預(yù)計(jì)，隨著公立醫(yī)院訂單的落實(shí)，明年“白力士”還將迎來(lái)更多的裝機(jī)量。
越來(lái)越多的全球企業(yè)發(fā)現(xiàn)，進(jìn)博會(huì)展品落地變商品的速度不斷在加快。澳滋品牌去年首度亮相進(jìn)博會(huì)，首發(fā)100%純駱駝奶粉和益生菌配方駱駝奶粉等多款新品，進(jìn)博會(huì)后，這些產(chǎn)品就迅速登陸京東、天貓等平臺(tái)，根據(jù)時(shí)間表，本月起將在自有渠道進(jìn)行更大規(guī)模的鋪貨。 ◆下轉(zhuǎn)第七版(上接第一版) “進(jìn)博會(huì)縮短了展品到商品的時(shí)空距離，大大加快了產(chǎn)品市場(chǎng)化速度。”澳滋品牌CEO蔣正振表示，目前企業(yè)通過(guò)DTC模式降低了產(chǎn)品售價(jià)，新品也有望亮相今年第四屆進(jìn)博會(huì)。
深扎根：從單一“爆款”向全品類擴(kuò)容
趕在第四屆進(jìn)博會(huì)迎來(lái)開幕倒計(jì)時(shí)50天之際， “斯里蘭卡體驗(yàn)中心”中國(guó)首店在綠地全球商品貿(mào)易港開業(yè)，約76平方米的空間內(nèi)，陳列著藍(lán)寶石、錫蘭紅茶、茶具、工藝品等近十個(gè)品類超過(guò)30種斯里蘭卡特色商品，這意味著更多該國(guó)產(chǎn)品都可在上海買到。
“我們對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)前景及市場(chǎng)潛力充滿信心，這也是我們投資動(dòng)力的來(lái)源。”斯里蘭卡旅游文化大使德龍告訴記者，去年斯里蘭卡企業(yè)組團(tuán)參加了第三屆進(jìn)博會(huì)，收獲非常大，便萌生出在上海長(zhǎng)期展銷的念頭。進(jìn)博會(huì)一結(jié)束，企業(yè)就在一旁的綠地貿(mào)易港開設(shè)了斯里蘭卡國(guó)家館做展銷，方便中國(guó)各地的采購(gòu)商前來(lái)洽談生意。
大半年過(guò)去，各類展品變成商品后的收成讓人喜出望外，大單不斷，個(gè)人消費(fèi)者也表現(xiàn)出很強(qiáng)的購(gòu)買興趣。前不久， “進(jìn)博集市”內(nèi)也開設(shè)了斯里蘭卡國(guó)家館，錫蘭紅茶在高峰時(shí)段平均每分鐘能賣出5盒，還接到了來(lái)自上海、廣東、山東、四川、海南等多個(gè)省市的采購(gòu)訂單，企業(yè)信心更足，于是果斷開出了“斯里蘭卡體驗(yàn)中心”，更將有望參展第四屆進(jìn)博會(huì)的新品普拉薩德藍(lán)寶石提前上架了。
綠地集團(tuán)總裁助理、貿(mào)易港集團(tuán)總經(jīng)理薛迎杰表示，綠地已建立了涵蓋進(jìn)口全產(chǎn)業(yè)鏈功能、線上線下一體的服務(wù)體系——綠地貿(mào)易港(虹橋)國(guó)際貿(mào)易公共服務(wù)平臺(tái)，幫助企業(yè)將全品類的產(chǎn)品帶到中國(guó)，僅今年就有10家海外企業(yè)和國(guó)內(nèi)貿(mào)易商提出了注冊(cè)落戶申請(qǐng)，總計(jì)已有60家企業(yè)申領(lǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
強(qiáng)鏈接：為溢出效應(yīng)注入創(chuàng)新動(dòng)能
去年11月，松下在第三屆進(jìn)博會(huì)上全球首發(fā)“6恒”技術(shù);12月，松下居住體驗(yàn)中心入駐虹橋品匯，還創(chuàng)新推出了“倉(cāng)展商銷辦”商業(yè)模式;今年7月，全球首展的“6恒”技術(shù)轉(zhuǎn)化應(yīng)用，以“松下6恒氣候站體驗(yàn)館”全球首店的形式再度亮相虹橋品匯，滿足中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)健康生活的新需求。
10個(gè)月內(nèi)，從進(jìn)博會(huì)首展到新品首發(fā)，再到為中國(guó)市場(chǎng)定制產(chǎn)品，這是進(jìn)博成果落地的生動(dòng)體現(xiàn)，也為持續(xù)放大進(jìn)博會(huì)溢出效應(yīng)注入了創(chuàng)新動(dòng)能。松下電氣設(shè)備(中國(guó))有限公司總經(jīng)理長(zhǎng)野圭秀表示，依托虹橋國(guó)際開放樞紐的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)和集聚優(yōu)勢(shì)，采購(gòu)商、經(jīng)銷商和消費(fèi)者直接感受到了進(jìn)博會(huì)首發(fā)展品的魅力。
讓展品變商品，更多配套政策也在跟進(jìn)。記者了解到，相關(guān)部門已研究出臺(tái)《關(guān)于支持打造虹橋進(jìn)口商品集散地的政策意見》，在提升貿(mào)易主體集聚度、擴(kuò)大進(jìn)口貿(mào)易規(guī)模、鼓勵(lì)貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展等方面給予富有力度的專項(xiàng)資金扶持，優(yōu)化進(jìn)口貿(mào)易環(huán)境，促進(jìn)“展品變商品、展示變展銷、展商變貿(mào)易商、貿(mào)易商變投資商”。
