近日，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)（PharmaMarTech）整體解決方案提供商北京醫(yī)百科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“醫(yī)百科技”）宣布完成數(shù)千萬(wàn)美元B輪融資，由惠每資本領(lǐng)投，KIP資本跟投，光源資本擔(dān)任本輪融資獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。本輪融資完成后，醫(yī)百科技將進(jìn)一步加大技術(shù)研發(fā)投入，加速新業(yè)務(wù)拓展。
醫(yī)百科技成立于2016年，聚焦于藥械企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)端的技術(shù)賦能，服務(wù)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的全生命周期管理。此前，業(yè)內(nèi)為藥械企業(yè)提供數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)大多依托醫(yī)生社群、醫(yī)學(xué)內(nèi)容進(jìn)行，醫(yī)百科技則是依托其自研的PharmaMarTech底層技術(shù)架構(gòu)，以數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、智能代表工作管理、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院及智能數(shù)據(jù)平臺(tái)產(chǎn)品，覆蓋“企－醫(yī)－患－藥”的營(yíng)銷(xiāo)全鏈路，致力于為藥械企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供整體技術(shù)解決方案，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)提供商。
3年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)9倍，深耕千億級(jí)醫(yī)藥數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)
近年來(lái)，在政策收緊、醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，以及疫情持續(xù)等復(fù)雜背景下，醫(yī)藥行業(yè)的數(shù)字化迎來(lái)大發(fā)展。弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，2020年國(guó)內(nèi)醫(yī)藥數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模僅152億元，到2025年有望達(dá)到1133億元，到2030年則有望達(dá)3633億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)37％。從全球看，2020年制藥企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的滲透率已經(jīng)達(dá)到34％，而中國(guó)制藥企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的滲透率僅僅只有2．3％，與國(guó)際相比有近15倍的差距。醫(yī)百科技創(chuàng)始人、CEO高劍飛判斷，線(xiàn)上線(xiàn)下融合的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)將成為未來(lái)10年的趨勢(shì)。這一趨勢(shì)可具化為兩個(gè)“Double50”指標(biāo)：數(shù)字化渠道資源投放比例將占到醫(yī)藥企業(yè)整體市場(chǎng)資源的50％；醫(yī)藥企業(yè)與醫(yī)生通過(guò)數(shù)字化渠道的互動(dòng)頻次將占到總互動(dòng)的50％。
5年來(lái)，醫(yī)百科技投入研發(fā)資金過(guò)億，自主研發(fā)了100．pMarTech技術(shù)SaaS平臺(tái)，涵蓋100．eMarketing醫(yī)藥數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、100．CRM＋智能代表工作臺(tái)、100．eHospital互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院和100．AiData智能數(shù)據(jù)平臺(tái)的產(chǎn)品業(yè)務(wù)矩陣，為醫(yī)藥企業(yè)提供“數(shù)字化學(xué)術(shù)推廣、數(shù)字化銷(xiāo)售管理和數(shù)字化醫(yī)患管理”的整體解決方案，幫助藥企實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，以及對(duì)醫(yī)患的全周期服務(wù)與管理。
2020年疫情以來(lái)，醫(yī)百科技通過(guò)技術(shù)賦能，為醫(yī)藥行業(yè)學(xué)協(xié)會(huì)、醫(yī)院各科室提供數(shù)字化專(zhuān)屬平臺(tái)，助力醫(yī)護(hù)人員高效傳遞學(xué)術(shù)信息，讓醫(yī)療更有溫度。與此同時(shí)，醫(yī)百科技也迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇期，在過(guò)去兩年間，醫(yī)百科技服務(wù)的醫(yī)療企業(yè)幾乎以每天一家的速度快速增長(zhǎng)。目前，醫(yī)百科技已服務(wù)千余家醫(yī)藥企業(yè)和100＋家協(xié)會(huì)，并覆蓋百余萬(wàn)醫(yī)生和數(shù)萬(wàn)家醫(yī)院。
2019～2021三年，醫(yī)百科技實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)9倍，并因此獲得“2021德勤中國(guó)高科技高成長(zhǎng)50強(qiáng)及明日之星”。該榜單又被譽(yù)為“偉大科技企業(yè)的搖籃”，騰訊、阿里巴巴、京東、百度、字節(jié)跳動(dòng)、邁瑞醫(yī)療、藥明康德等企業(yè)都曾入選該榜單。
自主研發(fā)數(shù)字醫(yī)療行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的音視頻中臺(tái)，用技術(shù)賦能營(yíng)銷(xiāo)
“代碼改變世界，技術(shù)改變世界”，高劍飛表示。
醫(yī)藥行業(yè)場(chǎng)景獨(dú)特而復(fù)雜，只有具備強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力和豐富行業(yè)洞察的企業(yè)才能賦予產(chǎn)業(yè)巨大的想象力。
高劍飛始終將自己視為醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的“技術(shù)人”，在技術(shù)賦能方面，醫(yī)百科技團(tuán)隊(duì)中40％為研發(fā)人員，技術(shù)團(tuán)隊(duì)規(guī)模還在繼續(xù)擴(kuò)大。同時(shí)，醫(yī)百科技的管理團(tuán)隊(duì)擁有非常難得的“營(yíng)銷(xiāo)＋醫(yī)藥＋技術(shù)”的復(fù)合背景，創(chuàng)始人高劍飛作為連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者，具備營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥咨詢(xún)復(fù)合背景，核心管理團(tuán)隊(duì)也均具有10年以上醫(yī)療、企業(yè)服務(wù)、技術(shù)研發(fā)等領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)歷，行業(yè)積淀深厚。
醫(yī)百科技?xì)v時(shí)兩年，自主研發(fā)行業(yè)領(lǐng)先的高性能音視頻底層技術(shù)平臺(tái)，該平臺(tái)具有低延時(shí)、4K／8K高清、無(wú)綠幕虛擬、強(qiáng)兼容等特點(diǎn)，支持包括學(xué)術(shù)年會(huì)、衛(wèi)星會(huì)議、手術(shù)直播、虛擬3D視頻會(huì)議等各類(lèi)視頻產(chǎn)品。截至目前，醫(yī)百科技已申請(qǐng)專(zhuān)利17項(xiàng)，軟著登記50余項(xiàng)，在技術(shù)研發(fā)和場(chǎng)景適配上均已取得領(lǐng)先位置。
對(duì)于為何要堅(jiān)持自主技術(shù)研發(fā)，高劍飛表示，基于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)下開(kāi)會(huì)和進(jìn)院拜訪(fǎng)的傳統(tǒng)場(chǎng)景，數(shù)字化轉(zhuǎn)型深入的未來(lái)必然是線(xiàn)上線(xiàn)下相融合，而其核心的底層技術(shù)是音視頻技術(shù)，醫(yī)百聚焦企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，把底層技術(shù)與行業(yè)復(fù)雜多樣的場(chǎng)景深度融合，才能構(gòu)建出符合未來(lái)發(fā)展和客戶(hù)價(jià)值的全新產(chǎn)品，今年6月，醫(yī)百即將推出的100．Live全新醫(yī)學(xué)會(huì)議產(chǎn)品將把行業(yè)應(yīng)用推向新高度。
公司方面透露，100．eMarketing專(zhuān)屬學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)已覆蓋頭部藥械企業(yè)千余家，并形成了極高的客戶(hù)粘性，基于醫(yī)百全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)方案，客戶(hù)復(fù)購(gòu)率達(dá)92％，金額留存率（NDR）更是高達(dá)198％。100．CRM＋智能代表工作臺(tái)產(chǎn)品已于去年下半年推出，一經(jīng)上線(xiàn)便有十?dāng)?shù)家藥企簽約，并完成了與其學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)屬平臺(tái)的打通，該產(chǎn)品也被客戶(hù)稱(chēng)為“中國(guó)版的Veeva”。100．eHospital互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院產(chǎn)品也于去年12月獲得互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院牌照等相關(guān)資質(zhì)，蓄勢(shì)待發(fā)。
醫(yī)百科技的某頭部?jī)?nèi)資藥企客戶(hù)，以其專(zhuān)屬數(shù)字化平臺(tái)為學(xué)術(shù)推廣陣地，僅通過(guò)2021年的學(xué)術(shù)直播、病例征集等線(xiàn)上活動(dòng)，累計(jì)覆蓋2000多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的3萬(wàn)余名醫(yī)生，通過(guò)對(duì)活躍用戶(hù)的全景畫(huà)像，搭建不同醫(yī)生成長(zhǎng)體系，分層運(yùn)營(yíng)、優(yōu)化資源配置，極大提高投入產(chǎn)出比。其中代表人均覆蓋HCP數(shù)量提升50％，高潛目標(biāo)HCP數(shù)量識(shí)別提升約32％?；卺t(yī)百的整體解決方案，該藥企的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)全面轉(zhuǎn)型，得以大幅度降低營(yíng)銷(xiāo)成本，商業(yè)運(yùn)營(yíng)效率領(lǐng)跑醫(yī)藥行業(yè)。
在持續(xù)加強(qiáng)創(chuàng)新能力建設(shè)、加大技術(shù)創(chuàng)新投入和新產(chǎn)品產(chǎn)出的過(guò)程中，醫(yī)百科技獲得政府部門(mén)的高度認(rèn)可。2021年，醫(yī)百科技入選北京市專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)名單，并被評(píng)為“2021年度第一批北京市市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”，同時(shí)醫(yī)百SaaS云平臺(tái)也順利通過(guò)國(guó)家三級(jí)等保和國(guó)家可信云認(rèn)證。
惠每資本表示，從服務(wù)眾多的國(guó)內(nèi)藥企起步，與業(yè)內(nèi)大多數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的公司不同，醫(yī)百科技是少數(shù)通過(guò)SaaS營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)（PharmaMarTech），賦能醫(yī)藥行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)。結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展歷程，相信中國(guó)的醫(yī)藥數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域更容易成長(zhǎng)出巨頭企業(yè)。我們堅(jiān)定地看好醫(yī)百科技團(tuán)隊(duì)對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的深刻洞察，其具有前瞻性的技術(shù)研發(fā)投入以及醫(yī)藥“數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)－數(shù)字化銷(xiāo)售管理－數(shù)字化醫(yī)患管理”營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)的戰(zhàn)略布局，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成強(qiáng)大的技術(shù)壁壘。連續(xù)三年的加持，我們看到醫(yī)百科技的深耕篤行，也期待其進(jìn)一步發(fā)展。
KIP資本副總裁李炳旼表示，中國(guó)藥企營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化滲透率遠(yuǎn)低于全球平均水平，醫(yī)藥數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)。醫(yī)百作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商，無(wú)論是技術(shù)投入還是對(duì)這個(gè)行業(yè)的洞察都是非常前沿的，我們能夠看到醫(yī)百與同行業(yè)平臺(tái)差異化的業(yè)務(wù)布局，同時(shí)我們也相信醫(yī)百科技這樣的整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)一定能夠助力行業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程。
光源資本執(zhí)行董事許銀川表示，在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)面臨數(shù)字化拐點(diǎn)、千億藍(lán)海將啟的大背景下，醫(yī)百科技以深厚的醫(yī)藥與營(yíng)銷(xiāo)復(fù)合的積淀，始終圍繞藥企的需求，提供業(yè)內(nèi)少有的全鏈條、全場(chǎng)景醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)，一站式地解決了醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)，服務(wù)了近千家藥械企業(yè)，并獲得極高的客戶(hù)口碑。作為賽道稀缺的技術(shù)主導(dǎo)型公司，醫(yī)百科技投入大量研發(fā)資金，自主研發(fā)行業(yè)領(lǐng)先的高性能音視頻底層技術(shù)平臺(tái)和包涵多種產(chǎn)品的SaaS平臺(tái)，為醫(yī)藥企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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