近幾年，緊跟消費(fèi)升級趨勢，個(gè)性化、娛樂化消費(fèi)需求激增，各大零售平臺(tái)和品牌紛紛加速布局娛樂版圖，意圖最大程度俘獲消費(fèi)者的芳心，這也間接導(dǎo)致某些企業(yè)為盈利鋌而走險(xiǎn)，行業(yè)亂象時(shí)有發(fā)生。
有人劍走偏鋒損害消費(fèi)者權(quán)益，有人卻將正能量娛樂化營銷玩出了新高度。定位娛樂化電商平臺(tái)的真快樂APP,最近就以一系列趣味賽事圈粉Z世代，開創(chuàng)了平臺(tái)、消費(fèi)者、商家多方共贏的新局面。
精準(zhǔn)切中Z世代癢點(diǎn) 七大趣味賽事引爆互動(dòng)潮
托馬斯·科洛波洛斯曾在《圈層效應(yīng)》中說過：“面對群體的強(qiáng)勢崛起，只有理解消費(fèi)主力的商業(yè)邏輯，懂得如何靠攏這一代年輕人，未來的商業(yè)才會(huì)成功。”
如何穩(wěn)穩(wěn)抓住Z世代這一主流群體？ 很顯然，真快樂APP找到了“賽”這一切點(diǎn)。深度挖掘年輕群體“敢秀敢曬”的娛樂消遣需求，真快樂APP量身打造了“春游零食種草大賽”、“花式調(diào)酒大賽”、“全民營養(yǎng)局中局”、“超A女王專屬BGM大賽”、“女神大賽”以及海爾“惠民好物”大比拼、“真值·敢比—腦洞大開征集賽”七大專屬賽事，精準(zhǔn)滿足不同人群的喜好。
從賽事類型來看，滿足吃貨需求的“春游零食種草大賽”，讓消費(fèi)者在家也能花式種草各色零食，吃出春意；“花式調(diào)酒大賽”則放大了Z世代愛玩愛造的特性，以一場全網(wǎng)花式秀調(diào)酒技能的潮互動(dòng)，讓大家隔著天涯海角，也能云碰杯、云炫技；“超A女王專屬BGM大賽”、“女神大賽”聚焦女性娛樂場景，邀請當(dāng)代女性大膽秀自己，以花樣形式展示女性獨(dú)特魅力，激活“她力量”。
從營銷層面來看，可以說，年輕人喜歡什么形式的內(nèi)容，真快樂APP就能策劃滿足他們需求的賽事內(nèi)容。此外，真快樂APP還設(shè)置高額賽事獎(jiǎng)金，激發(fā)用戶進(jìn)行深度參與，這也使得該系列賽事全面發(fā)布后，上真快樂APP挑戰(zhàn)美好春光，就成了千萬網(wǎng)友的一種新娛樂愛好。
俘獲娛樂營銷密碼 多方共建社交新陣地
今年3月，國美提出了全家樂購季這一全年核心主張，并升級打造“真值同道者聯(lián)盟”，致力于攜手更多優(yōu)質(zhì)商家，為消費(fèi)者升級“春真美、夏真樂、秋真爽、冬真暖”的“真值”樂購體驗(yàn)。
作為國美零售線上總平臺(tái)，定位樂購消費(fèi)的真快樂APP，以“春真美”賽事為切入點(diǎn)，在緊抓年輕人娛樂特性的同時(shí)，圍繞賽事制造出了不少互動(dòng)驚喜，也為認(rèn)同自身“真值”理念的各大商家及品牌，提供了一個(gè)新的流量場，促使各方都能享樂其中，最終達(dá)到多贏局面。
對于消費(fèi)者而言，這是一場不同于以往的新賽事風(fēng)潮，多元賽事使得他們將疫情特殊時(shí)期無處安放的娛樂消遣訴求得到充分滿足；而對于商家來說，則通過賽事與年輕人更好地實(shí)現(xiàn)主動(dòng)連接，讓品牌在更具娛樂性的場景中，以“賽”這一足夠吸引人的互動(dòng)方式，向用戶展示相關(guān)“真值敢比”的產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者在邊賽邊樂中完成高質(zhì)量種草。
在娛樂化戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)下，真快樂APP開啟了一系列直擊Z世代共鳴點(diǎn)的創(chuàng)意營銷動(dòng)作，不僅提升了外部關(guān)注度，還提高了用戶黏性。當(dāng)前，真快樂APP在年輕群體中的影響力，想“滾雪球”一樣持續(xù)壯大，進(jìn)而成為真正受年輕群體喜愛的娛樂社交新陣地。
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