5月8日，以“因聚而生 眾志有為”為主題的“華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2023”在深圳國(guó)際會(huì)展中心隆重舉行。
會(huì)上，華為重點(diǎn)分享了最新的伙伴合作政策和伙伴發(fā)展計(jì)劃，系統(tǒng)闡述了面向“NA、商業(yè)和分銷”三大市場(chǎng)，如何優(yōu)化伙伴體系，如何更好地支持伙伴成長(zhǎng)，如何共建最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的“伙伴+華為”的開放合作體系，在助力客戶商業(yè)成功的同時(shí)，共贏數(shù)字未來。
(資料圖)
因聚而生，眾志有為
會(huì)上，華為常務(wù)董事、ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)管理委員會(huì)主任、企業(yè)BG總裁汪濤在“因聚而生，眾志有為”的主題演講中表示，智能化浪潮撲面而來，不但為率先數(shù)字化轉(zhuǎn)型的頭部企業(yè)釋放新的價(jià)值，也正成為廣大中小企業(yè)提質(zhì)、降本、增效的關(guān)鍵，引領(lǐng)新一輪的產(chǎn)業(yè)變革。華為提供端到端的數(shù)字技術(shù)能力，為迎智能化浪潮做好了充足的技術(shù)準(zhǔn)備。
△華為常務(wù)董事、ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)管理委員會(huì)主任、企業(yè)BG總裁汪濤發(fā)表主題演講
在智能化浪潮面前，不同規(guī)模和能力的企業(yè)對(duì)數(shù)字化的需求不同。為此，華為攜手廣大合作伙伴深耕NA、商業(yè)和分銷三類市場(chǎng)，并秉持“以利益為紐帶，以誠信為基礎(chǔ)，以規(guī)則為保障”的理念，構(gòu)建健康共贏的伙伴體系，與合作伙伴共同成長(zhǎng)，以全力布局，支撐行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和中小企業(yè)商業(yè)成功。
在NA市場(chǎng)，華為與客戶、伙伴一起建燈塔，支持伙伴廣復(fù)制；在商業(yè)市場(chǎng)，以伙伴為中心，打造伙伴主導(dǎo)的市場(chǎng)體系；在分銷市場(chǎng)，以分銷商為主，以工程商為中心，構(gòu)建健康有序的分銷伙伴體系，共拓新藍(lán)海。
為了更好地滿足中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求、支持分銷伙伴業(yè)務(wù)拓展，汪濤在會(huì)上正式發(fā)布了面向分銷市場(chǎng)的子品牌——“華為坤靈”，構(gòu)建易買易賣、易裝易維、易學(xué)易用的數(shù)字化產(chǎn)品、方案、工具與服務(wù)，攜手廣大客戶與伙伴共成長(zhǎng)，暢享數(shù)字體驗(yàn)，共創(chuàng)億萬商機(jī)。
戰(zhàn)略落地，共建“伙伴+華為”開放合作體系
戰(zhàn)略志存高遠(yuǎn)，執(zhí)行腳踏實(shí)地。沿著“NA、商業(yè)和分銷”三類市場(chǎng)的戰(zhàn)略方向，華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)總裁吳輝在主題演講中指出，華為中國(guó)政企將不斷強(qiáng)化“研營(yíng)供銷服管”的能力，并通過“規(guī)則、秩序、激勵(lì)、平臺(tái)”營(yíng)造良好的營(yíng)商環(huán)境，支撐和服務(wù)伙伴去更快、更好、更便捷地拓展市場(chǎng)，通過不斷加強(qiáng)“伙伴+華為”整個(gè)體系的能力，助力各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和客戶的商業(yè)成功，共贏數(shù)字未來。
△華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)總裁吳輝發(fā)表主題演講
在NA市場(chǎng)，華為將聯(lián)合伙伴共同面向客戶，構(gòu)建從咨詢規(guī)劃到交付運(yùn)維端到端的能力，深入生產(chǎn)系統(tǒng)，聯(lián)合創(chuàng)新，打造標(biāo)桿，樹立燈塔。同時(shí)與伙伴一起將創(chuàng)新方案進(jìn)行快速復(fù)制，助力整個(gè)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并希望更多有能力的伙伴加入其中，實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共贏。
為此，華為將通過NA伙伴地圖強(qiáng)應(yīng)用、規(guī)則進(jìn)入流程與IT等，確保規(guī)則被嚴(yán)格執(zhí)行；通過加強(qiáng)項(xiàng)目真實(shí)性管理、保護(hù)伙伴投入等更好地維護(hù)秩序；通過總計(jì)19億的身份激勵(lì)、能力激勵(lì)、增長(zhǎng)激勵(lì)等實(shí)現(xiàn)利益共享；還將通過解決方案伙伴俱樂部、openlab、華為億家、400技術(shù)熱線等為伙伴提供更好的平臺(tái)支持。
在商業(yè)市場(chǎng)，華為將發(fā)展和支持更多具備“自打單”能力的伙伴，共同服務(wù)好商業(yè)市場(chǎng)客戶。為此，華為將堅(jiān)持伙伴主導(dǎo)，構(gòu)建信任、開放的合作模式，讓伙伴生意簡(jiǎn)單高效；堅(jiān)持以伙伴為中心，給伙伴更好的支持，讓更多伙伴愿意加入；同時(shí)構(gòu)建了面向商業(yè)市場(chǎng)伙伴的數(shù)字平臺(tái)與工具（PC端和手機(jī)端），讓伙伴能更簡(jiǎn)單、更便捷、更高效地面向客戶做生意。
在分銷市場(chǎng)，華為將優(yōu)化分銷伙伴體系，發(fā)展具備Sell-Out能力的伙伴。為此，華為將堅(jiān)持長(zhǎng)期主義規(guī)則，根據(jù)產(chǎn)業(yè)、區(qū)域特點(diǎn)選擇伙伴，讓合作更安心；將提供更豐富的多維激勵(lì)，鼓勵(lì)Sell-Out，鼓勵(lì)伙伴做大做好；將通過成立分銷合作伙伴發(fā)展與管理委員會(huì)（PDMB）、設(shè)備掃碼激活、全鏈路可視、引入第三方聯(lián)合治理等，讓秩序更有序，投入有回報(bào)；將通過坤靈官網(wǎng)PC端和坤靈APP兩大支持平臺(tái)，讓華為與伙伴的合作更高效。
當(dāng)然，無論是規(guī)則、秩序、激勵(lì)、平臺(tái)，還是技術(shù)、產(chǎn)品、方案，都需要通過數(shù)字化平臺(tái)呈現(xiàn)給廣大合作伙伴，為了進(jìn)一步提升與伙伴的合作效率，支撐伙伴業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)，華為還對(duì)數(shù)字化裝備進(jìn)行了全新升級(jí)。
△華為企業(yè)BG副總裁、企業(yè)BG首席信息官薛銘發(fā)表主題演講
對(duì)此，華為企業(yè)BG副總裁、企業(yè)BG首席信息官薛銘做了主題為“億家伙伴e+人，數(shù)字路上億企飛”的e+2.0數(shù)字化裝備發(fā)布。薛銘介紹到，面向NA市場(chǎng)和商業(yè)市場(chǎng)伙伴，華為全新改版伙伴官網(wǎng)，并升級(jí)億家app、企業(yè)服務(wù)app和億企飛app；面向分銷市場(chǎng)，華為億商app升級(jí)并更名為坤靈app，并全新發(fā)布坤靈伙伴官網(wǎng)，這是華為全新打造的“2+4”伙伴數(shù)字化裝備體系，旨在讓伙伴的“研、營(yíng)、銷、供、服、管”每一步都有好裝備支持，讓伙伴和華為合作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有支撐，實(shí)現(xiàn)無縫溝通、共同提升，一起共贏NA、商業(yè)和分銷市場(chǎng)！
眾志共話未來
會(huì)上，華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)副總裁許超還邀請(qǐng)了北明軟件有限公司總裁應(yīng)華江，上海薈誠信息系統(tǒng)有限公司總經(jīng)理溫石磊，重慶五極信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理董明瑞，以及潤(rùn)米咨詢創(chuàng)始人劉潤(rùn)等新老伙伴展開了一場(chǎng)“眾志共話未來”的Panel活動(dòng)，圍繞數(shù)字化發(fā)展新趨勢(shì)，三類市場(chǎng)中的“伙伴+華為”體系建設(shè)，以及對(duì)未來合作的期望等核心話題，進(jìn)行了深入的交流和觀點(diǎn)碰撞，共同描繪出了一個(gè)“眾志有為”的數(shù)字未來。
100+場(chǎng)分論壇，36000+平米展廳創(chuàng)造更多可能
除了精彩的主題演講，此次華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)還設(shè)置了100+場(chǎng)分論壇，其中包括供應(yīng)鏈、教育、醫(yī)療、安平、數(shù)通、行業(yè)感知、服務(wù)和分銷7場(chǎng)重量級(jí)峰會(huì)，以及豐富的專題演講和開放演講。無論是關(guān)注產(chǎn)業(yè)、行業(yè)最新發(fā)展變化，還是關(guān)注軍團(tuán)、分銷業(yè)務(wù)最新動(dòng)態(tài)的客戶、伙伴，都能深度參與到本次大會(huì)當(dāng)中，在充分交流的同時(shí)，碰撞出更多的可能。
而作為本次大會(huì)的重要組成，總面積超過30000平方米的大會(huì)展廳以三元協(xié)同的設(shè)計(jì)理念，設(shè)置了綜合區(qū)、行業(yè)區(qū)、產(chǎn)業(yè)區(qū)三大展區(qū)，全方位展示“研營(yíng)供銷服管”能力，行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型競(jìng)爭(zhēng)力，以及ICT基礎(chǔ)設(shè)施和創(chuàng)新產(chǎn)品；同時(shí)展示內(nèi)容面向NA商業(yè)和分銷市場(chǎng)分類聚焦，并將伙伴展區(qū)更緊密的融入其中，更好地展示了“伙伴+華為”的多維度能力矩陣，呈現(xiàn)出“聚眾志，有作為”數(shù)字化全景圖。
“因聚而生，眾志有為”，華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2023第一天的活動(dòng)圓滿落幕。5月9日，大會(huì)將繼續(xù)帶來“打造滿足不同客戶需求的產(chǎn)品、方案和IT平臺(tái)，攜手伙伴，加速政企客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型”，以及“2023華為中國(guó)政企旗艦產(chǎn)品與解決方案重磅發(fā)布會(huì)”等內(nèi)容。
瀟湘晨報(bào)記者胡雄
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