近期，一個(gè)熒光綠的包裝袋在杭州街頭迅速走紅，一家名為“Butterful&Creamorous”(以下簡(jiǎn)稱(chēng)B&C)的面包店也因此“火”出了圈，在社交媒體上，討論B&C紙袋的話(huà)題甚至比討論店內(nèi)產(chǎn)品還多——你可能很難迅速記住它的店名，但它帶有超大“&”圖案的熒光綠袋子，確實(shí)讓人過(guò)目難忘。高顏值紙袋，正在成為網(wǎng)紅店的“流量密碼”。
一個(gè)熒光綠包裝袋 成為年輕人出街神器
傍晚，記者來(lái)到位于杭州嘉里中心的B&C，有源源不斷的消費(fèi)者從店里捧著裝滿(mǎn)甜品和面包的盤(pán)子走出，排到長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍后等待結(jié)賬。不少消費(fèi)者付款后，直接將包裝袋置于店內(nèi)墻體或是店面門(mén)口進(jìn)行擺拍。
在排了一個(gè)半小時(shí)的隊(duì)后，小謝也終于收獲了自己心心念念的B&C熒光綠包裝袋。“我就是沖著包裝袋來(lái)的，這綠袋子提到哪里都是焦點(diǎn)!”她告訴記者，店里的產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有想象中那么高，平均價(jià)位在二十元左右，味道也不錯(cuò)。
記者了解到，店里的包裝袋不止熒光綠一種，在不同的節(jié)日，B&C也會(huì)推出不同款式的限時(shí)限量款包裝袋，例如粉綠條紋的圣誕款以及粉色愛(ài)心的七夕款。但最受歡迎的還是熒光綠包裝袋，夠大夠醒目，成為杭州潮人們的出街神器。在小紅書(shū)，關(guān)于“B&C綠”的筆記已經(jīng)超過(guò)了一萬(wàn)篇;閑魚(yú)平臺(tái)上B&C的各種包裝袋轉(zhuǎn)賣(mài)價(jià)從幾塊到幾十塊不等，限量版綠色托特包甚至被賣(mài)到近百元。
靠包裝袋出圈，B&C并不是第一家。早在今年年初，瑞幸和椰樹(shù)聯(lián)名推出的“椰樹(shù)風(fēng)”包裝袋就在網(wǎng)上吸足了流量，在七夕節(jié)，瑞幸又緊接著推出“孤呱蛙”包裝袋，伴隨著“七夕不孤呱，蛙瑞喜歡你”的標(biāo)語(yǔ)，引起消費(fèi)者瘋搶;網(wǎng)紅咖啡品牌%ARABICA也因其推出的印有“%”標(biāo)志的包裝袋小火了一陣。近期，好利來(lái)也推出草莓熊聯(lián)名、庫(kù)洛米聯(lián)名、哈利波特聯(lián)名、花花好甜系列等新款紙袋。無(wú)疑，這些吸睛包裝袋已經(jīng)成為了網(wǎng)紅品牌的硬通貨之一，它們的存在令品牌產(chǎn)生了“裂變”，吸引了更多流量。
從排隊(duì)、限量到高顏值包裝
網(wǎng)紅店打造“流量密碼”
“茶顏悅色南京店開(kāi)業(yè)排隊(duì)近5小時(shí)”“一杯喜茶需等待半小時(shí)”……近年來(lái)，從茶顏悅色、喜茶推出限量款產(chǎn)品，通過(guò)排隊(duì)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，再到瑞幸、好利來(lái)和B&C靠高顏值包裝袋設(shè)計(jì)吸引消費(fèi)者，品牌正通過(guò)不斷的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)拿捏住Z世代年輕人的消費(fèi)“癢點(diǎn)”。
據(jù)阿里研究院《2022消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，Z世代群體規(guī)模達(dá)到約2.4億，占總?cè)丝诘?8%，已成為網(wǎng)紅消費(fèi)市場(chǎng)的主力。他們追求產(chǎn)品高顏值的同時(shí)，也看重產(chǎn)品好玩與新奇的消費(fèi)特點(diǎn)。簡(jiǎn)單來(lái)講，品牌如今推出適合拍照和出街的網(wǎng)紅包裝袋，正是抓住了年輕人追求“潮文化”的心理。
在打造流量密碼的同時(shí)，如何保持流量就成了品牌亟須思考的問(wèn)題。網(wǎng)紅產(chǎn)品的本質(zhì)是社交貨幣，離不開(kāi)消費(fèi)者的新鮮感。曾經(jīng)的網(wǎng)紅品牌原麥山丘就因主打產(chǎn)品“軟歐包”名震一時(shí)，但后期在產(chǎn)品創(chuàng)新和升級(jí)迭代上沒(méi)趕上樂(lè)樂(lè)茶等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的速度，最終沒(méi)能經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗(yàn)，逐漸消失在市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)能力和設(shè)計(jì)能力能滿(mǎn)足消費(fèi)者新鮮感一時(shí)，是品牌錦上添花的存在。然而一旦褪下網(wǎng)紅光環(huán)，品牌立足市場(chǎng)歸根結(jié)底拼的還是產(chǎn)品本身和服務(wù)基本功。(見(jiàn)習(xí)記者 黃詩(shī)睿)
