當(dāng)代人對發(fā)量的追求有多狂熱?從微博話題上感受一下:#生活最大的變故是脫發(fā)#、#年輕人脫發(fā)的4個(gè)主要原因#、#頭皮屑多可能是脫發(fā)前兆#、#每天掉發(fā)超100根屬于脫發(fā)#……還有一個(gè)微博話題略扎心:#90后年輕人已成為植發(fā)主力軍#。
中國健康促進(jìn)與教育協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示,受脫發(fā)問題困擾的中國人近2.5億。
2.5億脫發(fā)人群對應(yīng)千億市場規(guī)模,植發(fā)市場潛力巨大。
千億植發(fā)市場井噴
在人均可支配收入不斷增長等因素驅(qū)動下,毛發(fā)行業(yè)低滲透率、高需求、發(fā)展空間大,國內(nèi)毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場規(guī)模快速擴(kuò)張,由2016年的78億元增長至2020年的184億元。
據(jù)Frost&Sullivan預(yù)測,至2030年我國毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場規(guī)模將增長至1381億元,對應(yīng)CAGR(年復(fù)合年均增長率)為22.33%。
細(xì)分領(lǐng)域高速增長,滲透率提升空間廣闊。
植發(fā)是毛發(fā)醫(yī)療核心業(yè)務(wù)。2020年中國植發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場規(guī)模達(dá)134億元,占總市場比重為72.83%,完成植發(fā)手術(shù)51.6萬例,對應(yīng)脫發(fā)人群滲透率僅0.21%。預(yù)計(jì)至2030年,植發(fā)市場規(guī)模將達(dá)756億元,較2020年市場規(guī)模增長4.6倍,期間CAGR18.89%。
植發(fā)作為精細(xì)微創(chuàng)手術(shù),依賴醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì),需要經(jīng)驗(yàn)和口碑背書,同時(shí)對醫(yī)生體力有要求(約4~8小時(shí)手術(shù)時(shí)長),需通過標(biāo)準(zhǔn)化流程提高效率。
醫(yī)療養(yǎng)固是高速增長的優(yōu)質(zhì)賽道,服務(wù)需求多元,具備高復(fù)購率與用戶黏性。2020年醫(yī)療養(yǎng)固市場規(guī)模達(dá)50億元,對應(yīng)滲透率僅1.00%。預(yù)計(jì)至2030年養(yǎng)固市場規(guī)模將達(dá)625億元,較2020年市場規(guī)模增長11.5倍,期間CAGR28.73%。
長期來看,植養(yǎng)固一體化為植發(fā)機(jī)構(gòu)優(yōu)化商業(yè)模式、提升復(fù)購率和粘性的發(fā)展方向,醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)作為植發(fā)服務(wù)的重要補(bǔ)充有著較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
隨著女性植發(fā)需求多樣化,植發(fā)醫(yī)療服務(wù)增長空間大。
未來預(yù)計(jì)將向著品牌化、民營化、連鎖化、一站式方向邁進(jìn)。
雍禾醫(yī)療四級火箭成閉環(huán)
雍禾醫(yī)療作為“植發(fā)第一股”,是中國領(lǐng)先的一站式毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)龍頭,自2021年上市以來,占領(lǐng)植發(fā)行業(yè)高地龍頭地位穩(wěn)固,前瞻進(jìn)軍養(yǎng)固市場前景廣闊。
雍禾醫(yī)療作為一站式毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)企業(yè),在消費(fèi)升級驅(qū)動下的高增長、低滲透細(xì)分賽道中,有望憑借領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力與品牌溢價(jià)成長為消費(fèi)醫(yī)療行業(yè)新星。
目前,雍禾醫(yī)療集團(tuán)圍繞“百億植發(fā),千億毛發(fā),萬億生態(tài)”打造四級火箭業(yè)務(wù),互相導(dǎo)流形成閉環(huán),包括:專業(yè)植發(fā)品牌“雍禾植發(fā)”、養(yǎng)發(fā)固發(fā)品牌“史云遜”、專業(yè)女性美學(xué)植發(fā)品牌“雍禾發(fā)之初”、專業(yè)醫(yī)學(xué)假發(fā)品牌“哈發(fā)達(dá)”。
“雍禾植發(fā)”深耕中國毛發(fā)醫(yī)療行業(yè)十七年,已經(jīng)成為中國植發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)中知名及值得信賴的品牌,業(yè)務(wù)受眾基數(shù)龐大且穩(wěn)定,推動了植發(fā)行業(yè)重大發(fā)展。2010年,雍禾制定中國首個(gè)獲中央電視臺報(bào)導(dǎo)的植發(fā)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),并成為中國首家獲得ISO認(rèn)證的植發(fā)醫(yī)療服務(wù)提供商。
“史云遜”加速占領(lǐng)醫(yī)療養(yǎng)固市場彈性大,該品牌是源自倫敦的全球知名品牌,主要業(yè)務(wù)是在醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)領(lǐng)域,擁有六十多年提供毛發(fā)修復(fù)產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。
“雍禾發(fā)之初”提供專業(yè)女性美學(xué)毛發(fā)管理服務(wù),以雍禾17年來近百萬例女性毛發(fā)管理案例為基礎(chǔ),創(chuàng)新構(gòu)建女性美學(xué)毛發(fā)診療體系,提供包括美學(xué)植發(fā)、毛發(fā)養(yǎng)固在內(nèi)的一站式服務(wù)。
“哈發(fā)達(dá)”作為專業(yè)高端醫(yī)學(xué)假發(fā)品牌,提供專業(yè)的醫(yī)學(xué)假發(fā)、高端定制等功能性假發(fā)產(chǎn)品及服務(wù)。
雍禾醫(yī)療形成了集“治療、養(yǎng)護(hù)、植發(fā)、假發(fā)”于一體的一站式醫(yī)學(xué)毛發(fā)管理服務(wù)體系,覆蓋受眾人群,滿足其毛發(fā)服務(wù)一體化需求。
嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)下帶來正向循環(huán)。雍禾對醫(yī)生操作標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格,醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定與磨合良好帶來高效。同時(shí)穩(wěn)定的醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)、良好的術(shù)后效果吸引更多的消費(fèi)者提供更大量的操作“樣本”,讓醫(yī)生有更多實(shí)操機(jī)會提高技能,因此形成正向的良性循環(huán),構(gòu)筑人才壁壘,提升綜合競爭能力。配合醫(yī)生招攬和培養(yǎng),雍禾醫(yī)療加速拓店下,院部的跨地域拓展和逐步成熟可以進(jìn)一步放大口碑效應(yīng)。
雍禾醫(yī)療嚴(yán)格踐行透明醫(yī)療,并搭建植發(fā)、養(yǎng)固全流程數(shù)字化系統(tǒng),真正看清植發(fā)作為消費(fèi)性醫(yī)療的本質(zhì)。雍禾醫(yī)療現(xiàn)以“毛管家”為抓手,致力于構(gòu)建消費(fèi)者全流程畫像,為日后深度運(yùn)營打下基礎(chǔ)。
“植發(fā)第一股”的核心競爭力
多個(gè)指標(biāo)行業(yè)領(lǐng)先:2020年雍禾醫(yī)療規(guī)模排名植發(fā)民營機(jī)構(gòu)領(lǐng)先,營業(yè)收入、醫(yī)生人數(shù)、患者人數(shù)及機(jī)構(gòu)數(shù)遠(yuǎn)超行業(yè)第二,成為中國領(lǐng)先的一站式毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)龍頭。
雍禾醫(yī)療發(fā)展至今,在中國53個(gè)城市擁有54家醫(yī)療機(jī)構(gòu),已經(jīng)發(fā)展成為中國最大的毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)集團(tuán),門店可復(fù)制性強(qiáng)、回收期短,正按計(jì)劃穩(wěn)步拓展。
目前來看,雍禾醫(yī)療的核心競爭力是醫(yī)療團(tuán)隊(duì)+研發(fā)+數(shù)字化助力植發(fā)業(yè)務(wù)拓展。
第一,強(qiáng)大醫(yī)療團(tuán)隊(duì),業(yè)務(wù)分級提升價(jià)格帶。雍禾醫(yī)療通過高度標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程、大規(guī)模專業(yè)的醫(yī)療團(tuán)隊(duì),保障雍禾醫(yī)療的醫(yī)療服務(wù)能力。并通過完善的培養(yǎng)體系保證醫(yī)生團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,相較于同類機(jī)構(gòu),醫(yī)生平均從業(yè)年限長、流失率低。
2018年,雍禾引入“雍享”高端服務(wù)團(tuán)隊(duì),提供個(gè)性化植發(fā)醫(yī)療服務(wù),策略性地建立起多等級服務(wù)體系。
第二,完善一站式服務(wù)體系。目前雍禾醫(yī)療已構(gòu)建了以醫(yī)學(xué)毛發(fā)管理為核心,輔以手術(shù)、儀器、藥物等多種治療手段的醫(yī)療服務(wù)體系,以行業(yè)領(lǐng)先的毛發(fā)問題檢測能力為基礎(chǔ),為患者提供專業(yè)的綜合一站式治療方案。
同時(shí),雍禾不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,通過收購史云遜醫(yī)學(xué)毛發(fā)中心進(jìn)軍醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)領(lǐng)域,滿足不同患者需求,以店中店模式快速拓展業(yè)務(wù)占領(lǐng)市場。2020年,以醫(yī)療養(yǎng)固市占率計(jì)算已成為行業(yè)領(lǐng)先。
2022年1月,雍禾推出專業(yè)女性美學(xué)植發(fā)品牌“雍禾發(fā)之初”,提供全方位的專業(yè)女性美學(xué)毛發(fā)管理。
雍禾醫(yī)療占領(lǐng)植發(fā)行業(yè)高地,長期以來將傳統(tǒng)植發(fā)與現(xiàn)代經(jīng)營融為一體,不斷突破壁壘,構(gòu)建了涵蓋植發(fā)醫(yī)療、醫(yī)療養(yǎng)固、常規(guī)養(yǎng)護(hù)及其他配套服務(wù)的一站式毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)體系。
雍禾醫(yī)療以前瞻性為基礎(chǔ)、以創(chuàng)造為基因,持續(xù)優(yōu)化服務(wù)、加深產(chǎn)學(xué)研融合。
第三,研發(fā)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),沉淀品牌資產(chǎn)。雍禾持續(xù)加大研發(fā),與中山大學(xué)進(jìn)行戰(zhàn)略合作,研發(fā)智能化設(shè)備毛囊檢測儀,大幅提高患者就診體驗(yàn),以創(chuàng)新服務(wù)提高消費(fèi)者體驗(yàn)。
同時(shí)雍禾積極投入推動數(shù)字化建設(shè),是首家建立數(shù)據(jù)分析的民營毛發(fā)服務(wù)提供商,通過線上線下渠道多種方式相結(jié)合,發(fā)現(xiàn)并滿足患者需求,進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。
不難看出,雍禾醫(yī)療作為毛發(fā)醫(yī)療行業(yè)領(lǐng)先公司,在未來行業(yè)滲透率提升的背景下大有可為。
標(biāo)簽: 市場規(guī)模 醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì) 核心競爭力 醫(yī)療機(jī)構(gòu) 高速增長