2009年，剛滿25歲的劉娟開著只有四個檔的五菱宏光，穿梭在大涼山中，跌跌撞撞地拉開了會理石榴品種升級換代、征服全國市場的序幕。
12年后，劉娟早已實現(xiàn)當(dāng)初定下的人生小目標，會理石榴產(chǎn)業(yè)也完成了一個大目標：成為全國八大石榴產(chǎn)區(qū)之首，綜合產(chǎn)值達到50億元。
近年來，會理軟籽石榴以其優(yōu)良品質(zhì)異軍突起、紅遍全國：皮薄個大，顆粒飽滿，比其他石榴含糖量高20%且不用吐籽，被譽為石榴中的“愛馬仕”。9月正是石榴上市季節(jié)，在電商平臺拼多多，數(shù)以萬計的消費者不吝表達對會理石榴的贊美，在今年的中國農(nóng)民豐收節(jié)“金秋消費季”中，會理軟籽石榴更是C位出道，成為“多多豐收館”重點推薦農(nóng)貨。十多年前，突尼斯軟籽石榴在會理成功嫁接和推廣;如今，會理石榴產(chǎn)業(yè)搭乘電商東風(fēng)實現(xiàn)了彎道超車。
柳暗花明
會理位于橫斷山脈東北部，是中國最佳石榴適宜區(qū)之一。
會理當(dāng)?shù)氐钠贩N是青皮軟籽石榴。2009年，會理縣石榴種植面積22萬畝，年產(chǎn)值不到9億元。
這一年，因為大雪，在河南老家種植突尼斯軟籽石榴失利的劉娟一家慕名來到會理。
“會理路難走，經(jīng)常要推車。會理比老家窮，5桶方便面找了三家小商店才湊齊。而且不相信河南人來承包果園，懷疑我們是來搞傳銷的。”
困難重重，劉娟一家卻看到機會：一是氣候適宜，二是老家的種植技術(shù)更超前，三是河南已經(jīng)結(jié)果的突尼斯軟籽石榴一斤能賣10元，是會理本地石榴的10倍。
2011年，嫁接的突尼斯軟籽石榴第一次結(jié)果，收獲2萬多斤。能種出好石榴，卻賣不好。2014年，產(chǎn)量更多，石榴積壓在貨場，全家人辛辛苦苦做了一季，虧了14萬多元。家里前前后后借債100多萬。
2015年劉娟的石榴終于賺到了錢?？縿⒕晁偷闹l，本地人康德榮第一批改種突尼斯軟籽石榴。當(dāng)年會理原品種青皮軟籽石榴賣五毛錢一斤，康德榮的賣8元一斤，收入超過50萬元。
突尼斯軟籽石榴終于被接受，劉娟艱難創(chuàng)業(yè)的同時，會理縣也積極引入突尼斯軟籽石榴，縣經(jīng)濟作物管理站、石榴研究所等單位積極推廣。
有了好產(chǎn)品，又遇上農(nóng)產(chǎn)品新電商快速發(fā)展，產(chǎn)銷相互拉動，會理石榴種植面積快速擴大。
2020年會理石榴種植面積超40萬畝，產(chǎn)量72萬噸，能為全國每人提供1斤，其中超過80%是突尼斯軟籽石榴。石榴種植面積、產(chǎn)量和產(chǎn)值都成為全國八大石榴主產(chǎn)區(qū)之首。
渠道更替
95后的何爽成為會理石榴產(chǎn)業(yè)史上另一位關(guān)鍵人物，她打開了線上銷售的通路。
2016年何爽成為東方航空公司空姐，2017年回家探親，發(fā)現(xiàn)會理石榴在線上銷售沒規(guī)模。當(dāng)時縣委縣政府大力號召發(fā)展電商，何爽決定辭職回家創(chuàng)業(yè)。
網(wǎng)上開店、直播帶貨，幾次失敗后，何爽接到了拼多多的果園訂單。拼多多采購水果，免費送給多多果園用戶，即使市場波動大，多多果園也會穩(wěn)定收購。何爽三個月賣出800萬斤石榴。
2020年何爽公司全年銷售220萬單，銷售額5100萬元。今年何爽新建的3000平米倉庫每天能發(fā)3.5萬單，比去年增加了近一倍。
何爽的同齡人，會理石榴核心產(chǎn)區(qū)彰冠鎮(zhèn)的羅浩，從國企辭職后在拼多多上賣石榴，不僅解決了自家6000株石榴銷售，還收購附近老鄉(xiāng)的果園。
羅浩發(fā)現(xiàn)，電商不僅解決了銷路問題，也悄然改變了“定價權(quán)”。在電商上，羅浩可以根據(jù)成本加利潤來定價。每個商家比的是成本控制能力，從紙箱、網(wǎng)套、物流、線上推廣、冷庫建倉等環(huán)節(jié)來競爭。
會理市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局現(xiàn)代石榴產(chǎn)業(yè)辦公室主任廖光全介紹，去年電商銷售占全市石榴銷量的40%，隨著明年宜攀高速和德會高速通車，物流成本和運輸時間降低，這一比例還將增加。
機遇和挑戰(zhàn)
如果劉娟把突尼斯軟籽石榴帶到會理是一個偶然事件，會理石榴如何保持領(lǐng)先優(yōu)勢?
會理市商務(wù)經(jīng)濟合作和外事局副局長王銀國的工作，是保護好“會理石榴”金字招牌。每年石榴成熟之際，政府會根據(jù)早熟、中熟、晚熟不同品種規(guī)定石榴開園時間，防止早采石榴流入市場對會理石榴品牌造成負面影響。四川省涼山州亞熱帶作物研究所所長何平建議，應(yīng)該儲備3-5個新品種，風(fēng)味和成熟時間與現(xiàn)在的品種錯開，才能提升會理石榴產(chǎn)業(yè)的抗風(fēng)險能力。
全國石榴產(chǎn)量200萬噸，種植面積200余萬畝。與幾千萬畝的蘋果、桃子等大宗水果相比，軟籽石榴仍然潛力無限。
搶占更大的市場，需要有更高效的打法。
“電商對會理石榴產(chǎn)業(yè)發(fā)展功不可沒。”在王銀國看來，電商解決了買賣雙方信息不對稱問題，會理政府正在實施標準化快遞物流分撥中心建設(shè)，完善鄉(xiāng)村三級物流建設(shè)最后一公里，建立50個村級物流快遞服務(wù)店，并聯(lián)合各家電商平臺打造會理軟籽石榴的本土品牌。
會理市電商協(xié)會會長張全菊認為，以拼多多為代表的電商大大提升了石榴在消費者中的普及度，目前會理有126家電商企業(yè)，與東、中部農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶相比，規(guī)模還很小。加快會理電商發(fā)展，提高全產(chǎn)業(yè)鏈效率，提供穩(wěn)定的標準化品質(zhì)，是會理石榴未來繼續(xù)領(lǐng)先的關(guān)鍵。(本報記者 劉慶華)
