洗白與貼金
在問詢函回復(fù)中，珠海博元極力幫助亞美科技撇清與多家不幸“惹上”傳銷名頭的關(guān)聯(lián)公司之間的關(guān)系，與此同時，時代財經(jīng)還留意到，在車智匯官網(wǎng)上，亞美方面也屢次“辟謠”。
2019年10月14日，亞美科技的總經(jīng)銷商凱利亞美發(fā)布“關(guān)于謠言的緊急聲明”，表示市場謠傳的“10月15日前，用戶銷售15臺以上車智匯智能終端，即可有資格參與公司未來大數(shù)據(jù)分潤”不實。
2020年3月27日，凱利亞美又發(fā)布聲明，稱與8家名稱中帶有“凱利亞美”的公司沒有任何關(guān)聯(lián)，并聲稱未經(jīng)允許任何經(jīng)銷商和個人不得以凱利亞美的名義注冊從事車智匯產(chǎn)品銷售推廣業(yè)務(wù)。
此外，2019年1月16日，亞美科技的股東之一，廣州亞美投資管理有限公司發(fā)布關(guān)于媒體報道的澄清說明，指出媒體引用中國裁判文書網(wǎng)上的常德市武陵區(qū)法院、通山縣法院的行政裁定書內(nèi)容，即廣州亞美的多個賬戶資金被凍結(jié)，是被常德當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T錯將自己當(dāng)作亞美科技，實際上自己并不參與亞美科技日常經(jīng)營管理。
不過，無論是股轉(zhuǎn)系統(tǒng)兩次問詢中提及的市場監(jiān)管部門的相關(guān)處罰，還是媒體報道中引用的判決，時代財經(jīng)在裁判文書網(wǎng)中通過多個關(guān)鍵詞檢索，已經(jīng)難尋蹤跡。
與此同時，時代財經(jīng)卻發(fā)現(xiàn)了兩份相關(guān)的解除撤回申請。
根據(jù)中國裁判文書網(wǎng)相關(guān)信息，2018年11月4日，湖北省通山縣工商行政管理局與廣州亞美信息科技有限公司非法傳銷一案中，通山縣人民法院裁定對廣州亞美信息科技有限公司在金融機(jī)構(gòu)中的存款1000萬元予以凍結(jié);通山縣行政管理局于同年11月23日申請解除保全措施。
2019年11月8日，荊門市市場監(jiān)督管理局與廣州亞美信息科技有限公司等行政非訴執(zhí)行案中，申請執(zhí)行人，即荊門市市場監(jiān)督管理局已經(jīng)于2019年9月17日向湖北省荊門市中級人民法院申請撤回執(zhí)行申請。
8月20日，北京和昶律師事務(wù)所王亮亮律師在接受時代財經(jīng)采訪時指出，撤回執(zhí)行申請、解除保全措施，一般有三種可能，一是行政執(zhí)法錯誤;二是被執(zhí)行人已經(jīng)繳納罰款，行政處罰完畢;三可能是人為因素。
盡管亞美極力希望擺脫掉“傳銷”陰影，但在前述提到的2019年10月發(fā)布的這份新市場戰(zhàn)略方案公告中，亞美科技也或多或少承認(rèn)的確存在一些問題。
亞美科技公告
公告中，亞美科技表示“公司在快速發(fā)展的同時，粗放型的管理也帶來了種種問題”、“面對諸多來自用戶和市場監(jiān)管部門的反饋”。
風(fēng)暴眼中的車智匯
那么，究竟是什么將亞美科技一次又一次推往輿論風(fēng)暴中心呢?
2018年10月份購買了車智匯OBD智能終端產(chǎn)品的陳女士對時代財經(jīng)表示，“車智匯就是個OBD讀取器，是非常低能的產(chǎn)品。”
她8月19日告訴時代財經(jīng)，當(dāng)時同學(xué)推銷礙于面子，花費一千多元買了車智匯的產(chǎn)品。
根據(jù)亞美科技官網(wǎng)介紹，公司的主要產(chǎn)品及服務(wù)一方面是車智匯智能終端，另一方面為車智匯APP一站式平臺。
珠海博元披露的亞美科技產(chǎn)品服務(wù)模式信息也顯示，C端業(yè)務(wù)為亞美科技主要收入來源，通過經(jīng)銷商/會員進(jìn)行銷售，包括硬件設(shè)備OBD車載智能終端、AI智能車鏡等，以及軟件產(chǎn)品車智匯APP。
時代財經(jīng)瀏覽車智匯官網(wǎng)以及APP發(fā)現(xiàn)，主打產(chǎn)品“智夢行AI車鏡”售價高達(dá)1598元。汽車行業(yè)從業(yè)者李欣(化名)8月19日對時代財經(jīng)介紹稱，單從硬件本身來看，即便與盯盯拍、360這類專業(yè)記錄儀廠商來對比，車智匯的產(chǎn)品最多也就是300元-500元這一級別。
在京東等電商平臺，時代財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，以盯盯拍mola E3為例，其功能和產(chǎn)品參數(shù)與“智夢行AI車鏡”類似，部分關(guān)鍵參數(shù)——如分辨率、支持拓展最大內(nèi)存等還遠(yuǎn)高于后者，但在京東平臺上僅售359元。
不過，8月19日，時代財經(jīng)與車智匯廣東某區(qū)域經(jīng)理交流時，對方卻強(qiáng)調(diào)，做實體的永遠(yuǎn)不能跟淘寶上“來路不明”的產(chǎn)品比較，“而且我們還漲價了，以前是1431元。”
在他看來，這正說明了車智匯的產(chǎn)品好，該經(jīng)理還強(qiáng)調(diào)，除了產(chǎn)品之外還包含很多服務(wù)，車智匯打造的是一站式服務(wù)平臺。
但時代財經(jīng)從多位汽車行業(yè)人士處了解到，事實上很多記錄儀都包含質(zhì)保和免費贈送流量等權(quán)益，帶來不了什么溢價空間。
“違法提醒、道路救援、加油特惠這一類的服務(wù)，找個外包商就可以搞定。目前提供這種附加服務(wù)的供應(yīng)商實在太多了，例如各類保險公司、汽車之家等平臺，這些卡售價也不貴，十幾元就能買到，甚至不賣直接送的也不少，里面包含各種特權(quán)，例如加油折扣、洗車折扣、停車優(yōu)惠等等。”李欣告訴時代財經(jīng)。
此外，根據(jù)珠海博元披露的亞美科技資產(chǎn)狀況，亞美科技OBD硬件方面，“將生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行外包，以外協(xié)加工方式實現(xiàn)，將資源集中在研發(fā)及銷售環(huán)節(jié)”。這也意味著售價相當(dāng)于市面同類產(chǎn)品好幾倍的車智匯盒子，實際上不過是找工廠代工貼牌。
但是亞美科技卻樂于強(qiáng)調(diào)自己的高科技屬性和強(qiáng)大的研發(fā)能力。
珠海博元關(guān)于標(biāo)的資產(chǎn)亞美科技相關(guān)情況說明中指出，亞美科技擁有先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)水平。
上述區(qū)域經(jīng)理提供給時代財經(jīng)的亞美公司介紹中，同樣對公司和產(chǎn)品榮譽大幅著墨渲染。
其中，僅公司榮譽部分就展示了九張證書，包括珠海博元在回復(fù)函中提到的“廣州市級研發(fā)機(jī)構(gòu)”、“國家高新技術(shù)企業(yè)”以及“廣東省車聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)建設(shè)與應(yīng)用(亞美)工程技術(shù)研究中心”，不過這三張證書目前均已過期，除此之外，剩余的六張證書則由相關(guān)協(xié)會頒發(fā)。
從亞美科技的研發(fā)費用投入來看，似乎也印證了其對研發(fā)的高度重視。2017年、2018年、2019年亞美科技的研發(fā)費用分別為804.7萬元、5728.06萬元和1.18億元。
三年上了三個臺階。
然而，如果將這個數(shù)字與亞美科技在銷售費用方面的投入相比，只算得上“毛毛雨”。
同期亞美科技的銷售費用分別為0.228億元、3.234億元和6.276億元，增幅分別達(dá)到1318%和94%。盡管同期亞美科技的營收暴增，分別為0.965億元、10.461億元和17.707億元，但銷售費用總營收占比仍然不斷攀升，分別達(dá)到23.6%、30.9%和35.4%。
不過，僅從線上平臺的銷售情況來看，車智匯的產(chǎn)品似乎賣得也并不理想。
截至2019年12月31日，亞美科技平臺自營商品實現(xiàn)收入5204.73萬元，平臺代售商品實現(xiàn)收入396.57萬元、“會海購”平臺實現(xiàn)收入371.27萬元、“會保險”平臺實現(xiàn)收入208.67萬元。
換湯不換藥
市場價不過三四百的產(chǎn)品，亞美卻能賣出四倍以上的價格，真正的奧秘又在哪里呢?
陳女士告訴時代財經(jīng)，此前拉她入伙的同學(xué)介紹產(chǎn)品及銷售模式時聲稱，推薦一個人購買OBD盒子就能享受430元提成，拉4人入局，成本就回來了。除了直推獎勵之外，還分為七級代理，分別是經(jīng)銷商、區(qū)縣代理、金牌區(qū)縣代理、市級代理、金牌市級代理、省級代理以及金牌省級代理。做到省級代理之后，可以分公司的原始股10%。
在陳女士看來，這些都是典型的“傳銷說詞”——“還說加入車智匯就像早起加入阿里巴巴、騰訊和拼多多一樣，有機(jī)會躺賺，變成千萬富翁。”
上述廣東某區(qū)域經(jīng)理聲稱自己2018年加入車智匯，不過游戲玩法從2019年10月起已經(jīng)變了，目前想要加入，通過“車智會APP”成為VIP會員就可以了。“會員有兩種，一種是1688，贈送一個傳感器。一種是2380，贈送一個AI車鏡。”
在“車智會”APP上，時代財經(jīng)發(fā)現(xiàn)升級VIP的入口包含三款服務(wù)包，分別是標(biāo)價1688元的VIP服務(wù)包、2380元智夢行AI車鏡VIP服務(wù)包以及1828元VIP(4G)服務(wù)包。
購買任一種VIP服務(wù)包之后，可以享受相應(yīng)權(quán)益，同時還能獲得推廣服務(wù)費、平臺補貼等。例如邀請好友購買2380元的車鏡VIP服務(wù)包之后，可以獲得560元的推廣費，同時還將獲得2.74綜合貢獻(xiàn)度、38個智慧度以及25%的活躍度。
在時代財經(jīng)提及VIP價格有些昂貴，除了產(chǎn)品還什么福利時，前述區(qū)域經(jīng)理表示：“關(guān)鍵是推廣權(quán)，產(chǎn)品只是額外贈送的，以后只要你朋友洗個車，你都能有一塊兩塊三塊的收入。”
前述區(qū)域經(jīng)理提供給時代財經(jīng)的一份題為“認(rèn)識亞美”的PPT顯示，亞美推廣方案中，用戶分為三類即普通用戶、VIP用戶以及城市服務(wù)商，其中普通用戶免費注冊平臺賬戶，享有推廣權(quán)并獲得推廣服務(wù)費，但不享有平臺其他收益;VIP用戶需要購買VIP服務(wù)包，購買平臺產(chǎn)品享受折扣、獲得活躍度，如果成功推廣可以累積智慧度、活躍度、綜合貢獻(xiàn)度，并獲得補貼;在此基礎(chǔ)之上，根據(jù)綜合貢獻(xiàn)度評估，滿足成為VIP用戶的時間不低于6個月等條件，就可以成為城市服務(wù)商，需要簽署城市服務(wù)商協(xié)議，注冊成為商事主體，完成服務(wù)內(nèi)容便可獲得城市服務(wù)費。
王亮亮律師表示，判斷企業(yè)銷售模式是否為傳銷行為，核心只需要看兩點，即是否拉人頭，組成一定層級，產(chǎn)生類金字塔結(jié)構(gòu);是否必須繳納費用或購買商品、服務(wù)才能獲得推廣資格或“拉下線”的資格，滿足前述之一，就是傳銷行為。
“亞美科技不管是線下模式還是如今的線上模式，要求消費者購買商品獲得推廣資格，再由消費者推廣商品給其他人進(jìn)而獲得報酬和相關(guān)利益，“多勞多得”， 符合“拉人頭”的特征，它最終是依靠產(chǎn)品銷售來返利，以發(fā)展下線的銷售業(yè)績作為計酬依據(jù)，屬于團(tuán)隊計酬型傳銷，是傳銷違法行為。 如果商品不真實，或者與售價差異極大，最終不是通過銷售商品，而是拉人 頭，收入門費(名義上的商品售價)模式運營，可能就涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪。 ”
北京市中銀律師事務(wù)所劉曉亮律師8月19日在接受時代財經(jīng)采訪時也表示，傳銷的本質(zhì)還是拉人頭，不管推銷的商品還是服務(wù)，都只是幌子，獲利仍然是根據(jù)直接或者間接發(fā)展的人頭來計算。“最重要的是看消費者購買的時候到底是沖著產(chǎn)品或者服務(wù)來的還是沖著獲取繼續(xù)發(fā)展下線的資格。”
在亞美科技貼金宣傳、極力洗刷傳銷嫌疑背后，高出市場價好幾倍的OBD盒子，兜售的依然是“推廣權(quán)”，玩的始終是換湯不換藥的傳銷戲碼。沒落的老八股博元是否真的做好準(zhǔn)備穿上亞美的“皇帝新裝”重回資本市場，仍需等待時間來證明。
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