南極人依靠品牌授權(quán)“無本萬利”的故事，早已是家喻戶曉。“萬物皆可‘南極人’，只有吊牌才是真。”雖然屢遭網(wǎng)友調(diào)侃，但南極人的確創(chuàng)出了一門一本萬利的生意。11月2日，南極電商披露了一則《關(guān)于公司簽署意向性協(xié)議的公告》，擬以人民幣5億元收購(gòu)韓國(guó)服裝零售商TBH GLOBAL CO.,LTD持有的BASIC HOUSE、Mind Bridge、JUCY JUDY三大商標(biāo)(包括中文商標(biāo)百家好、百家好事等)在中國(guó)的商標(biāo)所有權(quán)，同時(shí)收購(gòu)百家好香港有限公司持有的百家好(上海)時(shí)裝有限公司100%股權(quán)。再次祭出大手筆，收編具有一定知名度的海外快時(shí)尚品牌商標(biāo)，南極人的背后究竟有怎樣的玄機(jī)?
南極電商加速買商標(biāo)
南極電商的“吊牌大軍”中又將加入新成員。11月2日，南極電商董事會(huì)決議，擬與TBHGLOBAL CO., LTD、百家好香港有限公司簽署《意向性協(xié)議》，擬收購(gòu)TBH GLOBAL持有的BASIC HOUSE、Mind Bridge、JUCY JUDY商標(biāo)(包括中文商標(biāo)百家好、百家好事等)在中國(guó)大陸、香港和澳門的商標(biāo)所有權(quán)，及百家好香港持有的百家好(上海)時(shí)裝有限公司的100%股權(quán)。雙方初步協(xié)商，整體交易的對(duì)價(jià)為5億元。公告還顯示，各方將盡最大努力，盡量促成交易文件在2021年12月26日前簽署。
據(jù)了解，TBH GLOBAL是一家成立于1964年的韓國(guó)企業(yè)，通過內(nèi)衣批零專賣業(yè)務(wù)起家。2000年，該集團(tuán)推出首個(gè)自主品牌BASIC HOUSE，布局快時(shí)尚，并成為韓國(guó)知名女裝時(shí)尚品牌。2004年，BASIC HOUSE進(jìn)入中國(guó)，但在2018年出現(xiàn)了財(cái)務(wù)危機(jī)。當(dāng)年，TBH GLOBAL凈虧損達(dá)577億韓元。南極電商表示，此次收購(gòu)主要是考慮“內(nèi)容電商的興起，一些著名的、有個(gè)性的品牌價(jià)值突顯，收購(gòu)此類品牌有助于搭建公司品牌體系”。同時(shí)，也可彌補(bǔ)公司在研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量管理上的短板。
值得一提的是，意向性協(xié)議顯示，南極電商同意受讓標(biāo)的商標(biāo)所有權(quán)后，立即向TBH GLOBAL CO.,LTD其關(guān)聯(lián)公司以及受托加工方無償授權(quán)許可標(biāo)的商標(biāo)的使用權(quán)，授權(quán)使用范圍為在中國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)品(授權(quán)使用范圍僅限生產(chǎn)，禁止在中國(guó)銷售該等產(chǎn)品)以及與此相關(guān)的合理使用范圍，授權(quán)期限為商標(biāo)注冊(cè)期限屆滿日(如續(xù)展有效期，則為續(xù)展有效期屆滿日)。
近來，南極電商加速了在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)品牌矩陣方面的布局。今年7月3日，南極電商曾公告稱，與國(guó)際時(shí)裝零售品牌C&A成立合資公司，成為了“C&A”品牌在中國(guó)區(qū)唯一的線上運(yùn)營(yíng)合作商。南極電商曾表示，公司未來五年將通過合作及購(gòu)買多種模式，打造約20個(gè)世界級(jí)品牌。
“賣吊牌”生意不靈了?
積極收編具有一定知名度的海外快時(shí)尚品牌商標(biāo)，這背后恐怕與南極電商主營(yíng)“賣吊牌”業(yè)務(wù)利潤(rùn)率下滑有關(guān)。眾所周知，南極電商早期也是靠賣內(nèi)衣發(fā)跡。1998年，張玉祥創(chuàng)立內(nèi)衣品牌“南極人”，借助強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，一躍成為國(guó)內(nèi)保暖內(nèi)衣第一品牌。但隨著保暖內(nèi)衣市場(chǎng)培育逐漸成熟，俞兆林、恒源祥、北極絨等快速崛起，南極人優(yōu)勢(shì)不再。2008年，南極人關(guān)閉工廠，將品牌授予合作方。通過授權(quán)將品牌從內(nèi)衣無限拓展至男裝女裝、母嬰、戶外、箱包、鞋品、家紡、小家電等品類。到2021年上半年末，公司旗下南極人等多品牌，通過近萬家線上店鋪，對(duì)電商渠道進(jìn)行了密集覆蓋。
記者查詢其2019年年報(bào)發(fā)現(xiàn)，公司2019年?duì)I收約39.07億元。營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成中，31.76%為品牌綜合服務(wù)業(yè)務(wù)，金額約為12.4億元;1.68%為經(jīng)銷商品牌授權(quán)業(yè)務(wù)，金額約0.65億元，品牌授權(quán)相關(guān)營(yíng)收合計(jì)約為13億元。然而，南極人之后，2016年6月，南極電商耗資近6億元，收購(gòu)Cartelo Crocodile Pte Ltd 95%股權(quán)，拿下了卡帝樂鱷魚系列商標(biāo);當(dāng)年11月，再以5000萬元，完成了對(duì)精典泰迪等系列商標(biāo)的收購(gòu)。不過這些收購(gòu)始終無法讓南極人的營(yíng)收達(dá)到新的高度，南極人品牌仍是絕對(duì)的“壓艙石”。
隨著電商的流量紅利逐漸消失，再造一個(gè)南極人，已難于登天。2020年，南極人全網(wǎng)實(shí)現(xiàn)GMV(商品交易總額)362億元，占比超過90%。伴隨旗下主要品牌授權(quán)范圍的逐步飽和，增長(zhǎng)的瓶頸已經(jīng)出現(xiàn)。2020年，公司品牌綜合服務(wù)業(yè)務(wù)收入12.46億元，同比僅微增0.38%。主營(yíng)南極人品牌的子公司南極電商(上海)有限公司2020年錄得凈利潤(rùn)2.8億元，較2019年的4.2億元，下滑33%。今年上半年，更是急轉(zhuǎn)直下，品牌綜合服務(wù)業(yè)務(wù)收入驟降42.58%至2.40億元。南極電商在2021年第三季度財(cái)報(bào)中提到，前三季度歸母凈利潤(rùn)下滑主要是由于南極本部的利潤(rùn)下滑所致。
面對(duì)下滑的趨勢(shì)，公司著手向尚未涉及的食品領(lǐng)域拓展，并布局跨境電商。同時(shí)，提高品牌綜合服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以轉(zhuǎn)嫁成本。今年5月11日，南極電商在投資者會(huì)議上首次宣布跨境電商新項(xiàng)目Fommos，南極電商董事長(zhǎng)張玉祥當(dāng)時(shí)表示，該跨境電商品牌“預(yù)計(jì)7月左右上線。”
商標(biāo)授權(quán)并非“一貼了之”
當(dāng)前這么做的國(guó)貨品牌有很多，例如恒源祥、太子龍、稻草人、貓人、北極絨、大嘴猴、雅鹿等。以仁和為例，現(xiàn)在在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上搜索仁和，出來的品牌會(huì)有藥都仁和、仁和匠心、安親寶貝、一健傾馨等等，這些都是仁和授權(quán)給其他公司貼牌生產(chǎn)銷售的，涉及到個(gè)人護(hù)理、美妝護(hù)膚、滋補(bǔ)保健、食品飲料、醫(yī)療器械五大領(lǐng)域。和“南極人”一樣，2021年4月13日，仁和藥業(yè)發(fā)布的2020年業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，2020年仁和總營(yíng)收為41.06億元，利潤(rùn)總額為8.48億元。
去年9月1日，拉夏貝爾發(fā)布公告稱：公司提議將線上業(yè)務(wù)由“企劃設(shè)計(jì)-自主采購(gòu)-平臺(tái)運(yùn)營(yíng)-線上銷售”的傳統(tǒng)模式調(diào)整為“品牌授權(quán)+運(yùn)營(yíng)服務(wù)”的新模式。并且拉夏貝爾公司擬將公司目前經(jīng)營(yíng)范圍的基礎(chǔ)上增加品牌設(shè)計(jì)，品牌管理，信息技術(shù)及防治技術(shù)的開發(fā)、轉(zhuǎn)讓、咨詢等服務(wù)。據(jù)悉，其名下共申請(qǐng)商標(biāo)395件，其中，運(yùn)營(yíng)的子品牌將近20個(gè)。
2021年3月25日，飛利浦已經(jīng)把家用電器業(yè)務(wù)出售給高瓴資本了，因此，現(xiàn)在看到的飛利浦品牌的家電產(chǎn)品都是國(guó)內(nèi)貼牌生產(chǎn)的。對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家接受記者采訪時(shí)表示，國(guó)貨馳名商標(biāo)這種做法等于飲鳩止渴，難以長(zhǎng)久。授權(quán)貼牌之后，如若不對(duì)貼牌廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量加以嚴(yán)格管控，最終不僅侵害了消費(fèi)者的利益，也讓這些品牌的聲譽(yù)越來越差。例如，上市后的良品鋪?zhàn)?，依舊企圖通過“廣告貼牌+加盟收租”的方式發(fā)展，最終，被持股11.67%的第三大股東高瓴資本及一致行動(dòng)人減持。
重慶西南知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)吳趙龍表示，企業(yè)切勿因蠅頭小利損壞品牌形象，很多知名品牌“沒落”，主要是技術(shù)轉(zhuǎn)型和品牌意識(shí)薄弱兩大問題。一些品牌沒有緊跟時(shí)代步伐、更新現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念，導(dǎo)致產(chǎn)品失去競(jìng)爭(zhēng)力。重慶商報(bào)-上游新聞?dòng)浾?嚴(yán)薇
