今年，是紅牛品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第三十年。
三十年前，將這一品牌帶入中國(guó)的，正是紅牛創(chuàng)始公司天絲集團(tuán)的創(chuàng)始人許書(shū)標(biāo)。
你可以用很多標(biāo)簽去定義許書(shū)標(biāo)：他被譽(yù)為紅牛之父，是泰國(guó)最負(fù)盛譽(yù)企業(yè)家;他常年獻(xiàn)身于公益事業(yè)，而他還有一個(gè)重要的身份標(biāo)簽——華人后裔。
身為一個(gè)華人后裔，他一手創(chuàng)立的“天絲紅牛”飲料，享譽(yù)世界。在這位老者身上，我們可以看到古老國(guó)度孕育的人們，所體現(xiàn)的那種精神特質(zhì)：堅(jiān)忍，敏銳，富有智慧，既保守，也創(chuàng)新。帶著這種特質(zhì)，華人在世界的海洋里乘風(fēng)破浪。
也正是這種特質(zhì)，詮釋了華人何以為華人。
1
這些年，中國(guó)和泰國(guó)之間的來(lái)往越來(lái)越多，很多中國(guó)人都會(huì)說(shuō)一句薩瓦迪卡——“你好”。
然而，泰國(guó)人會(huì)說(shuō)的中國(guó)話，其實(shí)更多。比如：面、餃、騎馬。都是中文傳過(guò)去的。
還有一些不那么廣為人知的詞，比如：“海南”。
它在泰語(yǔ)中的發(fā)音，一聽(tīng)就知道來(lái)自中國(guó)。而且，還是來(lái)自一個(gè)南方的地區(qū)。
——Hailan。
海南，正是許書(shū)標(biāo)父親的故鄉(xiāng)。
天絲集團(tuán)紅牛展臺(tái) 天絲集團(tuán)連續(xù)三年參加海南消博會(huì)
他和妻子生活的地方是泰國(guó)北部的省份披集府府治縣，盡管這里離首都曼谷足有300多公里，但位于水陸交通的要道，來(lái)往的人很多。
在這里，他們開(kāi)始艱辛的打拼，賣(mài)水果、養(yǎng)鴨子、做小生意……
地地道道的鄉(xiāng)下孩子許書(shū)標(biāo)從小就要做家里的幫手，因此他的生日只能追溯到1923年。成年后，他也從不在意自己的生日。
盡管他不信鬼神，但每到春節(jié)、中元節(jié)、清明節(jié)，都要拜祭祖先。他說(shuō)，這是對(duì)中國(guó)的傳統(tǒng)文化表示敬意。
正是中國(guó)的傳統(tǒng)，注定了他的一生。
跟我們印象中典型的華人孩子一樣，許書(shū)標(biāo)從小就呈現(xiàn)出對(duì)知識(shí)的迷戀，手不釋卷。在一百年前的泰國(guó)農(nóng)村地區(qū)，一般當(dāng)?shù)厝俗x到小學(xué)四年級(jí)就輟學(xué)去討生活了，他能一直讀到高中，屬于絕對(duì)的知識(shí)分子。
今天的我們很難想象，讀書(shū)這兩個(gè)字在當(dāng)時(shí)需要克服多少困難。
拿許書(shū)標(biāo)的家鄉(xiāng)來(lái)說(shuō)，當(dāng)?shù)貙W(xué)校招生的順序是：寺廟住持的弟子優(yōu)先、其次是泰國(guó)當(dāng)?shù)毓倮舻淖优?，然后才輪得?span id="vvtxvv1" class="keyword">中國(guó)姓氏的孩子。
一個(gè)意外的機(jī)會(huì)讓校長(zhǎng)接受了許書(shū)標(biāo)這個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的中國(guó)孩子。學(xué)習(xí)與讀書(shū)，成為了許書(shū)標(biāo)一生的習(xí)慣。走入社會(huì)后，在繁忙的工作之余，他堅(jiān)持努力學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)課程、英語(yǔ)與制藥方面的知識(shí)，終于在這幾方面都收到奇跡般的回報(bào)。
拿外語(yǔ)來(lái)說(shuō)，他由于掌握了英語(yǔ)，能跟西方人自由交流，交了不少朋友。
其中有個(gè)奧地利人，名叫迪特里希.馬特希茨。
他就是讓紅牛走向歐美，成為世界級(jí)飲料的關(guān)鍵人物。
2
美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》曾報(bào)道：“這位白手起家的億萬(wàn)富翁，他的父親是中國(guó)人，母親是泰國(guó)人，以賣(mài)水果為生。盡管如此，他在福布斯雜志今年的榜單上，以50億美元的凈資產(chǎn)位列世界第205位。”
沒(méi)錯(cuò)。許書(shū)標(biāo)的確是白手起家。
他跟父母走了同一條路，也就是做小生意。販運(yùn)榴蓮、波羅蜜等水果，從一個(gè)地區(qū)賣(mài)到另一個(gè)地區(qū)。
一開(kāi)始沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，吃了不少苦頭。比如，他從北方買(mǎi)了榴蓮想賣(mài)到南方，結(jié)果榴蓮在路上就熟了，如果運(yùn)到南方就得爛。于是他只好就地賣(mài)給附近的市場(chǎng)，直到最后也沒(méi)有賣(mài)完，只好拼命往肚子里塞。
二戰(zhàn)結(jié)束，泰國(guó)開(kāi)始大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，許書(shū)標(biāo)等到了機(jī)會(huì)。
他開(kāi)了一家小公司，專(zhuān)門(mén)從國(guó)外進(jìn)口西藥。一間租來(lái)的鋪?zhàn)?、一張辦公桌就是公司的全部資產(chǎn)。
這家公司名叫天絲制藥(T.C. Pharma)，它就是如今紅牛飲料的生產(chǎn)商。
很快，他的生意就做得有聲有色。在營(yíng)銷(xiāo)方面，他更是一個(gè)天才。
他買(mǎi)來(lái)當(dāng)時(shí)非常稀罕的便攜式收音機(jī)，作為給批發(fā)商的贈(zèng)品。他還成立了一家出租車(chē)公司，由他出買(mǎi)車(chē)的首付，司機(jī)負(fù)責(zé)還貸款。唯一要求是：在車(chē)身上印制天絲制藥的廣告。不僅解決了當(dāng)時(shí)一部分人的就業(yè)問(wèn)題，這也是泰國(guó)人當(dāng)時(shí)聞所未聞的營(yíng)銷(xiāo)方法，一下子就把其他友商打得落花流水。
在奮斗之余，作為父親的許書(shū)標(biāo)，對(duì)子女也是非常嚴(yán)格，其中有一項(xiàng)要求便是：
必須好好讀《了凡四訓(xùn)》。
《了凡四訓(xùn)》的作者叫袁黃，號(hào)了凡，是個(gè)生活在明朝晚期的浙江人。這本小書(shū)是他寫(xiě)給自己子孫的，又叫《訓(xùn)子文》。
這本書(shū)中最精髓的內(nèi)容便是禪師為袁黃指出的那句：“命運(yùn)固然是上天賜予，但可以通過(guò)自己努力而改變。”告誡大家要做一個(gè)不平凡的人，向命運(yùn)抗?fàn)帯?/p>
這本書(shū)的影響力，早已超越了時(shí)間和空間。
曾國(guó)藩讀了《了凡四訓(xùn)》，把名字改為“滌生”，從此痛改前非，終成大事;
一手創(chuàng)辦兩家世界500強(qiáng)公司的日本企業(yè)家稻盛和夫在其自傳中說(shuō)過(guò)這樣一句話：“我邂逅了袁了凡所寫(xiě)的《了凡四訓(xùn)》，頓時(shí)得到了頓悟的感覺(jué)，原來(lái)人生是這樣的。”
在中國(guó)的另外一個(gè)方向也就是泰國(guó)，這本書(shū)成為許書(shū)標(biāo)的最?lèi)?ài)。
他不僅讓自己的孩子從小就讀，還把它做成錄音帶和書(shū)，分發(fā)給不同的人。
3
成功的藥品生意，只是許書(shū)標(biāo)的練習(xí)。
他經(jīng)常說(shuō)這樣一句話：如果只顧著沉浸于眼下的成就，我們就會(huì)止步不前。
于是，1975年，他在進(jìn)行了3年多反復(fù)實(shí)驗(yàn)、參考上百份營(yíng)養(yǎng)、醫(yī)藥論文之后，研發(fā)出一款功能飲料。它以兩頭對(duì)撞的紅色公牛為標(biāo)志，背后是一輪黃色的太陽(yáng)。
這就是風(fēng)靡世界近半個(gè)世紀(jì)的紅牛。
在日本的工業(yè)化過(guò)程中，許書(shū)標(biāo)看到，人的作息發(fā)生很大變化，很多人需要加班、熬夜，需要提神的飲品以對(duì)抗疲憊。功能飲料就很暢銷(xiāo)。如今，東南亞也站在了工業(yè)化的起點(diǎn)，這是一款有前景的產(chǎn)品。
在推廣紅牛的過(guò)程中，許書(shū)標(biāo)的商業(yè)才能更是迎來(lái)了大爆發(fā)。他在當(dāng)時(shí)構(gòu)思的很多營(yíng)銷(xiāo)策略，都像是從幾十年后的今天穿越過(guò)去的。
比如，那是一個(gè)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，他就懂得針對(duì)消費(fèi)者做用戶畫(huà)像，推測(cè)出什么時(shí)段的什么廣告對(duì)他們最有效果;最終選定了在電視廣告的拳擊比賽中插入，紅牛一炮而紅。
比如，他果斷地決定走底層路線，贈(zèng)送給卡車(chē)司機(jī)免費(fèi)試喝;又選用泰國(guó)鄉(xiāng)村笑星做代言人，親自設(shè)計(jì)了一句話的廣告語(yǔ)：“紅牛，就是能量”;
比如，他首創(chuàng)了“開(kāi)蓋有獎(jiǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)方法，擊敗了擁有90%市場(chǎng)份額的日本功能飲料力保健。
接著，許書(shū)標(biāo)開(kāi)始把生意做到國(guó)外。
他第一個(gè)出口的對(duì)象是新加坡。那是1977年，正是新加坡躍升為亞洲四小龍之一的時(shí)代。很快紅牛就改變了當(dāng)?shù)厝A人喝茶的習(xí)慣。
真正讓紅牛成為世界級(jí)飲料的，是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)。
千百年來(lái)，在外漂泊打拼的華人絕不輕松，都是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)風(fēng)浪，付出無(wú)數(shù)心血。
取得巨大成功的許書(shū)標(biāo)也不例外。
他嘗試過(guò)很多種生意，最后都因?yàn)楦鞣N各樣的原因沒(méi)有做下去。
他研制巧克力，失敗;賣(mài)過(guò)酒，后來(lái)覺(jué)得這不符合佛教要求，放棄;
他生產(chǎn)過(guò)菠蘿汁，味道很好，但考慮到無(wú)法控制上游原料的菠蘿產(chǎn)地，放棄;
他代理一款德國(guó)牙膏，曾經(jīng)一度占領(lǐng)了泰國(guó)8%的市場(chǎng)份額，但因德方拒絕降低授權(quán)費(fèi)，最終決定退出。
然而，他跟這款牙膏的業(yè)務(wù)員成了好朋友。這就是奧地利人迪特里希.馬特希茨。
許書(shū)標(biāo)決定，與迪特里希.馬特希茨結(jié)成合伙人，在飲料中加入碳酸，略微改變配方以更適應(yīng)歐美人的口味。
同時(shí)，他們因地制宜，采取贊助F1方程式賽車(chē)、極限運(yùn)動(dòng)等方式，把紅牛變打造成了歐美人心中高大上的運(yùn)動(dòng)飲料。
如今紅牛每年都在全球賣(mài)出70多億罐，平均每個(gè)地球人一罐。
1993年，許書(shū)標(biāo)回到中國(guó)海南，投資建起第一間中國(guó)的紅牛工廠。他驚奇地發(fā)現(xiàn)一件事：
自己竟然會(huì)講海南話。
那是從小跟父親學(xué)的。這一年他70歲了，故國(guó)母語(yǔ)還頑強(qiáng)地留在他的記憶深處。
4
許書(shū)標(biāo)，他的事業(yè)起步于東南亞，風(fēng)行于全世界，又植根于中國(guó)，身上處處顯示出中國(guó)傳統(tǒng)文化的深遠(yuǎn)傳承。
許書(shū)標(biāo)生前使用的名片，任何人見(jiàn)到都會(huì)大吃一驚。
這樣一位世界級(jí)的商業(yè)巨頭，名片上竟然只有名字、公司名稱、地址和聯(lián)系方式，而沒(méi)有一個(gè)頭銜。包括他曾經(jīng)獲得的清邁大學(xué)榮譽(yù)博士學(xué)位。
他開(kāi)的車(chē)是一輛普普通通的小轎車(chē)，戴的是一塊廉價(jià)的精工手表，用的鋼筆竟然是參加活動(dòng)時(shí)贈(zèng)送的禮品。
奢侈的消費(fèi)與他一向無(wú)緣。用他的話說(shuō)：吃一頓幾千元的飯?這么多錢(qián)都可以請(qǐng)整個(gè)區(qū)的人吃一頓了。
他向社會(huì)大量捐贈(zèng)，修建醫(yī)院、佛寺和學(xué)校，賑濟(jì)貧民。但，從來(lái)都附帶一項(xiàng)要求：
不要讓民眾知道這是我捐獻(xiàn)的。
幾十年里，許書(shū)標(biāo)低調(diào)到了極點(diǎn)。
在他去世后，記者采訪了他的兒子，獲得這樣一個(gè)驚人的消息：
我父親已經(jīng)有30年沒(méi)有接受過(guò)采訪，或者在公眾面前發(fā)言了。
如今，紅牛集團(tuán)的創(chuàng)始人雖已故去，但這位老人研發(fā)的紅牛產(chǎn)品早已深深的在故土海南生根發(fā)芽，成為中國(guó)乃至全球能量飲料的領(lǐng)軍品牌。
5
2023年，是紅牛品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第三十周年。
身為一名華人，許書(shū)標(biāo)的事業(yè)始終同中國(guó)保持著極其緊密的聯(lián)系，這種對(duì)故土的深厚情感也在他的子孫后代中代代傳承。
天絲集團(tuán)旗下“品牌之家”多元化產(chǎn)品組合亮相第三屆消博會(huì)
在紅牛品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)三十周年之際，天絲集團(tuán)的身影也連續(xù)三年出現(xiàn)在海南消博會(huì)。三十年前，紅牛從海南揚(yáng)帆起航，三十年后，天絲集團(tuán)依然在這片充滿活力的土地上持續(xù)深耕。
曾經(jīng)有一位老人緊隨改革開(kāi)放的浪潮，將紅牛品牌由海南帶入中國(guó)，如今在他的耳濡目染之下，“立足中國(guó) 回饋中國(guó)”已然成為這家企業(yè)不變的初心，在改革開(kāi)放新的時(shí)代浪潮海南自貿(mào)港建設(shè)的東風(fēng)下，他的后輩正在續(xù)寫(xiě)一段紅牛在華發(fā)展的新篇章。
思鄉(xiāng)與尋根，將永遠(yuǎn)成為刻在許氏家族心底的印記。
標(biāo)簽：
