孟令津/文
當(dāng)前戶外運(yùn)動已成為人們不可或缺的生活方式，與歐美相對成熟的市場相比，我國戶外運(yùn)動相關(guān)市場空間仍十分廣闊。
根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，2021年我國網(wǎng)絡(luò)零售市場戶外用品銷售額同比增長30.8%。隨著后疫情時(shí)代的來臨，人們鍛煉身體和親近自然的需求與日俱增，對于健康理念的重視是社會經(jīng)濟(jì)水平達(dá)標(biāo)后的必然發(fā)展方向，戶外運(yùn)動參與者的消費(fèi)習(xí)慣有望就此形成，未來將持續(xù)拉動參與率的提升。
4月26日，國內(nèi)專業(yè)戶外品牌探路者發(fā)布的2021年度報(bào)告顯示，該公司從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)方面、品牌營銷方面、零售管理方面、運(yùn)營管理方面以及芯片業(yè)務(wù)方面全方位布局，營收大幅增長，成功實(shí)現(xiàn)凈利扭虧為盈；在疫情散點(diǎn)沖擊的背景下，取得如此成績實(shí)屬不易。
凈利扭虧為盈，全國六大區(qū)域錄得營收正增長
得益于公司緊抓疫情后市場復(fù)蘇機(jī)遇，將銷售終端需求與研發(fā)、供應(yīng)資源有效銜接，實(shí)施數(shù)字化2.0進(jìn)一步提升了業(yè)務(wù)運(yùn)營效率，加大品牌宣傳力度，通過提升品牌力、產(chǎn)品力、渠道力，擴(kuò)大了銷售額，同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品成本和運(yùn)營費(fèi)用管控。探路者控股集團(tuán)股份有限公司2021年年度報(bào)告顯示戶外業(yè)務(wù)盈利能力得到提升和改善。報(bào)告期公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入12.43億元，較去年同期增長36.23%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤5446.52萬元，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤1895.26萬元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。2020年公司曾虧損2.7億元。
圖片來源：探路者財(cái)報(bào)截圖
據(jù)財(cái)報(bào)顯示，探路者七大銷售區(qū)域中有六大區(qū)域?qū)崿F(xiàn)收入增長。其中，華北地區(qū)營收增速最為顯著，同比增長74.84%；西北、華南、華東地區(qū)收入分別增長55.53%、43.15%和22.94%。
2021年度公司戶外線上主營業(yè)務(wù)收入錄得3.02億元，線上銷售收入主要來源于天貓、唯品會等第三方銷售平臺，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.91億元；其他線上收入來源于公司新建的線上新零售渠道（微信小程序等）、第三方銷售小平臺等。分品牌來看，其中探路者（TOREAD）線上銷售收入為2.29億元，Discovery Expedition品牌線上銷售收入為3120.33萬元，TOREADKIDS品牌線上銷售收入為4223.05萬元，TOREAD-X品牌線上銷售8.82萬元。
加大產(chǎn)品研發(fā)，打造“戶外業(yè)務(wù)+芯片業(yè)務(wù)”雙主業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略
探路者自1999年1月創(chuàng)立以來一直深耕戶外用品市場，專業(yè)從事戶外用品的研發(fā)設(shè)計(jì)、運(yùn)營和銷售。報(bào)告期內(nèi)，探路者（TOREAD）品牌全面提升產(chǎn)品力，優(yōu)化改造研發(fā)模式，通過細(xì)化商品分級，從多維度對產(chǎn)品進(jìn)行打標(biāo)管理，根據(jù)細(xì)分渠道及銷售區(qū)域的需求匹配差異化貨品。
目前，探路者的核心競爭力主要體現(xiàn)在戶外用品業(yè)務(wù)。戶外用品行業(yè)品牌之間的競爭目前不僅是依賴某一方面的優(yōu)勢，而是全產(chǎn)業(yè)鏈效率的綜合比拼。探路者作為國內(nèi)戶外用品行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)，已在品牌建設(shè)、營銷管理、產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、職業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面建立了領(lǐng)先的綜合核心競爭力。
探路者自成立以來，高度重視研發(fā)創(chuàng)新，二十余年持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品科技研發(fā)投入，不斷提升研發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力與產(chǎn)品科技性能，建立起國內(nèi)領(lǐng)先、完全自主知識產(chǎn)權(quán)探路者TIEF科技平臺，持續(xù)打造符合品牌定位、滿足場景功能需求、蘊(yùn)含品牌精神及戶外文化的極致匠品。同時(shí)公司組建了高質(zhì)量的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有較高的研發(fā)水平和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，先后為中國南（北）極考察隊(duì)、珠峰高程測量隊(duì)、中國首次火星探測任務(wù)、神舟十二號及神舟十三號載人航天任務(wù)等項(xiàng)目提供服裝支持。探路者一直深耕戶外用品市場，航天、極地領(lǐng)域中采用的科技已被探路者融入到日常裝備開發(fā)中，并根據(jù)消費(fèi)者的年齡段及產(chǎn)品應(yīng)用場景的差異，滿足不同的穿著需求。
此外，探路者為打造第二增長極，確定了“戶外業(yè)務(wù)+芯片業(yè)務(wù)”雙主業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,在原有戶外用品業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上布局了芯片業(yè)務(wù)，以期實(shí)現(xiàn)雙主業(yè)發(fā)展態(tài)勢。公司充分整合新控股股東、董事會及管理層資源稟賦，在Mini Led商業(yè)應(yīng)用爆發(fā)前期，收購北京芯能60%股權(quán)，切入Mini LED/Micro LED顯示驅(qū)動芯片領(lǐng)域并搶占技術(shù)高點(diǎn)，借助國內(nèi)外兩個(gè)廣闊的市場空間，培育和發(fā)展公司芯片業(yè)務(wù)，豐富業(yè)務(wù)類型和產(chǎn)品，為進(jìn)一步提升公司整體競爭能力和持續(xù)盈利能力奠定基礎(chǔ)。
據(jù)了解，探路者布局的芯片業(yè)務(wù)以北京芯能載體，專注于Mini/Micro LED顯示驅(qū)動IC設(shè)計(jì)研發(fā)及模組生產(chǎn)，面向行業(yè)相關(guān)客戶銷售Mini LED顯示驅(qū)動、壓力觸控、Micro LED顯示驅(qū)動三大類IC及模組產(chǎn)品，同時(shí)提供相應(yīng)解決方案及技術(shù)服務(wù)。芯片業(yè)務(wù)核心團(tuán)隊(duì)在芯片設(shè)計(jì)擁有多年的技術(shù)積累，在模擬驅(qū)動類芯片設(shè)計(jì)開發(fā)方面有豐富經(jīng)驗(yàn)，特別是在Mini/Micro LED 主動式驅(qū)動技術(shù)上處于領(lǐng)先地位，是目前全球能提供 Mini LED 主動式顯示驅(qū)動芯片產(chǎn)品的幾家公司之一，也是國內(nèi)首家同時(shí)擁有直顯+背光 Mini LED 主動式顯示驅(qū)動芯片產(chǎn)品的公司。現(xiàn)階段主營產(chǎn)品為MiniLED顯示驅(qū)動IC及模組產(chǎn)品。Mini LED顯示驅(qū)動主要應(yīng)用于直顯及背光兩個(gè)領(lǐng)域。直顯產(chǎn)品主要供應(yīng)給各類常見室內(nèi)外顯示大屏、專業(yè)顯示大屏及會議室大屏等商業(yè)顯示領(lǐng)域；背光產(chǎn)品主要應(yīng)用電視機(jī)、電腦、手機(jī)、車載顯示屏等家用領(lǐng)域。
進(jìn)行產(chǎn)品層級多元化設(shè)計(jì)，借助高科技力量發(fā)展精致露營
實(shí)際上，2020年已被業(yè)內(nèi)定義為 “風(fēng)格露營元年”，隨之這條產(chǎn)業(yè)鏈的上下游也火熱起來。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，露營的活動群體以男性為主，達(dá)到60%。在露營的愛好者中，80后和90后占比最高，超過了40%。露營（帳篷+草地或者沙灘+美食美酒咖啡）已經(jīng)成為了當(dāng)下年輕人流行的“曬”朋友圈方式。總體而言，風(fēng)格露營更像是偏中產(chǎn)的社交活動。在城市分布上，露營的群體一二線城市占比高，同時(shí)，下沉市場需求也十分旺盛，三四線城市增速和一二線城市相當(dāng)。露營仍然是相對有錢有閑的活動，三四線城市人群可支配收入較高，時(shí)間也相對充裕，因而也更熱衷于露營活動。
創(chuàng)立于1999年的探路者正是從北京香山腳下巨山農(nóng)場的一頂帳篷起步并逐步發(fā)展壯大起來的。作為“野營帳篷”國家標(biāo)準(zhǔn)的起草人之一，探路者很快就捕捉到了“風(fēng)格露營”熱潮并迅速跟進(jìn)，在露營裝備方面取得了一定的成績與突破，裝備產(chǎn)品在2020年和2021年都保持140%以上的增長，2022年增長趨勢不減。
探路者相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“在傳統(tǒng)露營中，露營是一個(gè)手段，是延長自己在戶外活動時(shí)間的一種方式。這個(gè)時(shí)候，他不會過分關(guān)注裝備是否好看、舒適，只會考慮實(shí)用性。而在風(fēng)格露營里，露營是一個(gè)目的，是一種休閑娛樂方式，是為了度過一段充滿趣味的露營時(shí)光，是為了露營而露營。當(dāng)我們?yōu)榱寺稜I而露營時(shí)，露營自然而然就會從實(shí)用走向?qū)徝?，這是露營從小眾走向大眾、從硬核走向休閑的必然結(jié)果?，F(xiàn)在的露營愛好者消費(fèi)喜好更傾向于實(shí)用性與顏值兼具的新型露營裝備。”
因此，探路者在露營產(chǎn)品品類方面進(jìn)行層級多元化設(shè)計(jì)，區(qū)別于傳統(tǒng)露營以及便捷露營，推出高端多人棉布材質(zhì)帳篷、精致露營輕量級帳篷、休閑露營及親子家庭速開帳等產(chǎn)品。
此外，探路者還圍繞精致露營概念進(jìn)行裝備及周邊產(chǎn)品的研發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品風(fēng)格變革和升級。其中包括：鋁合金折疊桌、蛋卷桌、月亮椅折疊床、天幕、睡袋、炊具、防潮墊、棉墊、羊毛氈墊、記憶海綿充氣床等。和TEENIE WEENIE聯(lián)名的露營產(chǎn)品以及剛剛上市的和著名動漫IP哆啦A夢聯(lián)名的露營產(chǎn)品都廣受好評、供不應(yīng)求。
值得注意的是，探路者還表示未來將借助高科技芯片的加持，重點(diǎn)在戶外露營場景和戶外運(yùn)動場景布局全新解決方案。
在創(chuàng)新“專業(yè)、科技、時(shí)尚”的產(chǎn)品研發(fā)和專注發(fā)展芯片業(yè)務(wù)的雙倍加持下，探路者持續(xù)夯實(shí)其內(nèi)在競爭力，將在戶外產(chǎn)品領(lǐng)域高歌猛進(jìn)以及芯片領(lǐng)域開花結(jié)果！
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