東方甄選火了之后，教培機構開始扎堆做直播帶貨。不過，也有教培機構選擇了“另類”道路，最典型的如猿輔導。
去年年底，猿輔導相繼注冊了3家業(yè)務涉及服裝、母嬰、咖啡的關聯(lián)公司。今年8月，猿輔導的跨界業(yè)務開始加速落地，其服裝、母嬰、咖啡業(yè)務已有多家線下門店開業(yè)。
(資料圖)
不過，多位業(yè)內(nèi)人士在接受記者記者采訪時認為，猿輔導的跨界轉(zhuǎn)型，更多的是一種無奈之舉?？缃鐦I(yè)務與猿輔導以往的K12業(yè)務差異巨大，想要做出成績并不容易。
最貴外套賣7200元/件
猿輔導的跨界轉(zhuǎn)型最早是從服裝業(yè)務開始的。
2021年9月30日，“雙減”政策落地約2個月后，猿輔導即成立了北京冰原服飾有限公司，該公司為北京猿力未來科技有限公司的全資子公司，由猿輔導創(chuàng)始人李勇?lián)螆?zhí)行董事。
不過，冰原服飾成立后，一直到今年9月前都沒有太多動作。
9月28日，冰原服飾旗下品牌“SKYPEOPLE天空人”才通過官方公眾號宣布，將在今年秋冬季首次推出產(chǎn)品線：商務機能羽絨服。
頁面信息顯示，其品牌定位是“為中國新生代職業(yè)人士打造的成衣品牌”。
目前，SKYPEOPLE已經(jīng)上線官方小程序，共上架了24款產(chǎn)品，主要類型為羽絨服。其產(chǎn)品售價普遍超過3000元，最貴的一款男士風衣價格高達7200元。
除了小程序，SKYPEOPLE已在北京開設了一家線下品牌體驗店，在上海的門店也正在籌備中。10月13日，記者在上海市靜安區(qū)某商場內(nèi)看到，該品牌門店正處于裝修階段。
裝修中的SKYPEOPLE上海某門店
工商信息顯示，9月1日，冰原服飾的股東發(fā)生變更，北京猿力未來科技有限公司退出，北京看云控股有限公司成為新的全資股東。
看云控股注冊于2021年12月。根據(jù)公開報道，猿輔導在公開信中提到，注冊設立看云控股是因為其業(yè)務發(fā)展已超出教育范圍，此舉有利于各業(yè)務線獨立、專業(yè)地發(fā)展。
28天月子套餐售價超25萬
除了冰原服飾外，猿輔導跨界布局的咖啡、母嬰業(yè)務也隸屬看云控股旗下。
2021年12月17日，北京元滿母嬰護理有限公司成立；2021年12月31日，北京單一起源咖啡有限公司成立，李勇在兩家公司均擔任執(zhí)行董事。
兩家公司設立后，猿輔導開始實打?qū)嵧七M母嬰、咖啡業(yè)務。
今年4月，元滿母嬰旗下“茉莉智慧母嬰護理中心”上線，主要從事護理、康養(yǎng)和育兒等業(yè)務。在公眾號中，其號稱要在1.0傳統(tǒng)坐月子與2.0科學坐月子的基礎上，提供3.0”智慧月子”體驗。
截至目前，該品牌已在北京開出三家月子中心，其產(chǎn)品售價不菲。以朝陽區(qū)某門店為例，其最便宜的月子套餐售價為13.88萬元，護理時間為28天，而其最貴的一款月子套餐價格達25.88萬元。
咖啡業(yè)務方面，今年8月，單一起源公司旗下“Grid coffee”在北京朝陽三里屯開出首家快閃店。
截至目前，該品牌已經(jīng)在北京開設4家門店。資料顯示，Grid coffee主打的是“單一產(chǎn)地“咖啡，產(chǎn)品價位在25元-31元之間。
“經(jīng)過多年培育，咖啡已經(jīng)被越來越多的人所接受，咖啡市場的需求也越來越大，這是許多企業(yè)開始涉足咖啡產(chǎn)業(yè)的重要原因。”植集咖啡創(chuàng)始人黃民斌告訴記者。
“猿輔導做咖啡，可能是在尋找出口。作為一家知名教培機構，想把原有的資源轉(zhuǎn)換一下，具體效果要看它將來怎么去運作，是做帶有個人情懷的小眾咖啡，還是要面向資本，或者作為一個產(chǎn)業(yè)、一個品牌去打造，要區(qū)別對待?！秉S民斌說。
黃民斌介紹，目前整個咖啡產(chǎn)業(yè)的生態(tài)、供應鏈已非常完善，因此，即便是跨界做咖啡也不存在太大的困難。新興品牌更重要的是要找準定位和目標消費人群，構建自己的模式和體系，甚至更重要的是咖啡以外的工作。
業(yè)內(nèi)人士：教培行業(yè)仍有機會
去年以來，大批教培機構宣布轉(zhuǎn)型，其路徑大致可分為兩類：一是延續(xù)教培業(yè)務方向，向素質(zhì)教育、職業(yè)教育等方向發(fā)力；另一種則是跨界轉(zhuǎn)型，典型的如東方甄選的直播帶貨以及猿輔導布局的多項新業(yè)務。
有業(yè)內(nèi)人士認為，猿輔導之所以能同時跨界布局多項新業(yè)務，得益于充裕的在手資金。
IT桔子信息顯示，2020年，猿輔導共獲得4輪融資。累計金額超過35億美元，其中有25億美元發(fā)生在2020年下半年。
猿輔導2020年融資情況
不過，在云課小鎮(zhèn)創(chuàng)始人李桂生看來，無論哪條路徑，對于K12機構轉(zhuǎn)型都不算容易。
“職業(yè)教育的錢并不好賺。職業(yè)教育的對象是成年人，相關業(yè)務需求的剛性不如K12高；在費用上，以往的K12收費高而職業(yè)教育收費低；在營銷方面，職業(yè)教育也比K12困難得多，職業(yè)教育一個學生的培訓周期多為1-6個月，而K12的培訓周期可能長達十幾年，職業(yè)教育面臨更大的招生壓力?！崩罟鹕硎尽?/p>
對于直播帶貨等新的轉(zhuǎn)型業(yè)務，李桂生認為，雖然東方甄選的轉(zhuǎn)型比較成功，但肯定不是每家教培機構都能做得這么好，跨界轉(zhuǎn)型更需要“放低身段”。
“教培機構跨界，是在原有業(yè)務劇變之下被迫作出的選擇?？缛胍粋€新的領域，大家的起點都差不多，這時候就要評估自己的組織架構、人員的能力和素質(zhì)，在新的業(yè)務領域是不是能有更好的表現(xiàn)?！苯逃畔⒒偌抑v壇社群創(chuàng)始人馬永紀告訴記者。
馬永紀同樣認為，東方甄選這種現(xiàn)象級的爆發(fā)，有很大的偶然性。讓老師去賣貨，用教培行業(yè)的素養(yǎng)對直播帶貨進行賦能并取得成功，是大家都沒想到的一個巧合。
“教培機構的機會，還是在于它的主業(yè)。因為其他行業(yè)做得再好，跨界再成功，和教育都沒有多大的關系了?！瘪R永紀表示，對于教培機構而言，當前市場和用戶的需求仍然存在，大家會逐漸找到更多合規(guī)的、滿足用戶需求的方式和產(chǎn)品，以恰當?shù)姆绞匠尸F(xiàn)，逐步滿足用戶的需求?！?/p>
K12業(yè)務仍在運行
實際上，猿輔導的跨界項目雖然眾多，但和其他教培機構不同的是，猿輔導并未放棄原有的K12培訓業(yè)務。
去年冰原服飾成立后，猿輔導就曾對外回應稱，這只是小投資，公司的主營業(yè)務仍是教育。投資的服飾公司系獨立運營，不影響教育主營業(yè)務。
目前，猿輔導APP仍然可以正常購買K12學科類培訓課程。猿輔導一位老師也對記者表示，目前的政策并未禁止課外培訓，只是對上課時間、學習內(nèi)容、經(jīng)營性質(zhì)等提出了更高的規(guī)范要求，因此家長可以在猿輔導APP中正常購課。
今年1月，猿輔導宣布其義務教育階段學科培訓業(yè)務已經(jīng)完成非盈利轉(zhuǎn)換。新設立的北京猿輔導線上學科培訓學校已通過主管部門審批，并取得辦學許可證，提供相應的產(chǎn)品和服務。團隊將繼續(xù)探索更多素質(zhì)教育科技產(chǎn)品。
根據(jù)去年年底北京市有關部門公布的線上、線下學科類校外培訓收費標準，線下10人以下班級80元/課時/人次；10人-35人班級60元/課時/人次；35人以上班級40元/課時/人次。
而線上學科類培訓收費標準統(tǒng)一為20元/課時/人次。培訓機構可以在該標準基礎上，上浮不超過10%。這意味著，猿輔導的線上學科類培訓服務最高收費不能超過22元/課時/人次。
記者注意到，猿輔導APP中的課程收費標準、上課時間、收費課時數(shù)量等均已按照相關標準執(zhí)行。如APP中提供的初二上學期數(shù)學系統(tǒng)班課程，48課時費用為1050元。單價為21.88元/課時/人次，接近規(guī)定的收費上限。
根據(jù)北京市規(guī)定，面向普通高中學生的學科類校外培訓收費的管理，也應參照上述標準執(zhí)行。猿輔導APP顯示，其60課時的高中課程售價均為1320元，單價為22元/課時/人次，觸及標準上限。
在收費時限上，購課頁面特別注明，根據(jù)主管部門相關規(guī)定，該課程僅收取3個月內(nèi)（7-18周）的課程學費。
從頁面信息來看，這些課程的銷售情況并不差。一些課程的評價數(shù)量多達數(shù)萬條，部分甚至超過14萬條。
（來源：證券時報）
編輯：韓璐瑩
