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新華全媒+丨出口如何逆勢(shì)上揚(yáng)?來自義烏外貿(mào)企業(yè)的一線觀察

2022-04-25 05:56:54 來源:瀟湘晨報(bào)

新華社杭州4月22日電(記者林光耀、王聿昊)新冠疫情反復(fù)、客商不便來華、海運(yùn)價(jià)格上漲,給對(duì)外貿(mào)易帶來挑戰(zhàn)。轉(zhuǎn)換工作形式、改變產(chǎn)品思路、主動(dòng)尋求機(jī)會(huì),在全球小商品貿(mào)易“風(fēng)向標(biāo)”的浙江義烏,外貿(mào)企業(yè)困難中開新局、逆勢(shì)中求增長(zhǎng),交出了一份滿意的外貿(mào)答卷。

雖然人流寥寥,但在義烏國(guó)際商貿(mào)城的欣隆水晶店內(nèi),商戶劉榮斌依然一刻不閑?!翱蜕虩o法到店選購,我們的工作就轉(zhuǎn)到了線上。不僅要在線跟進(jìn)訂單進(jìn)度,還要向全球客戶提供店內(nèi)水晶制品的實(shí)拍樣圖,做產(chǎn)品細(xì)節(jié)的溝通?!眲s斌在電腦和手機(jī)之間來回切換,回復(fù)來自全球客戶的郵件和微信。

3月29日,在義烏國(guó)際商貿(mào)城內(nèi),一位業(yè)務(wù)員正遠(yuǎn)程視頻連線客商挑選商品。新華社記者林光耀攝

在劉榮斌看來,疫情改變了做生意的模式,但沒有擋住外商對(duì)中國(guó)商品的熱情?!艾F(xiàn)在運(yùn)費(fèi)很高,國(guó)外采購商會(huì)更關(guān)心如何節(jié)省運(yùn)費(fèi),讓我們的包裝能小則小、商品能拆則拆,但對(duì)于中國(guó)制造的高質(zhì)量產(chǎn)品,他們的需求依然強(qiáng)勁。”

原材料價(jià)格上漲、舊產(chǎn)品定價(jià)難漲,劉榮斌選擇每周上線新產(chǎn)品,用新定價(jià)為企業(yè)爭(zhēng)取利潤(rùn)。“這兩年國(guó)外采購商也在經(jīng)歷洗牌,公司失去了一些小客戶,但大客戶的訂單增加了,我們的訂單收入穩(wěn)定在每年兩三千萬元,銷量穩(wěn)中有進(jìn)?!眲s斌說。

對(duì)于苗苗玩具有限公司的負(fù)責(zé)人王許雪來說,改變產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路是在復(fù)雜多變外貿(mào)環(huán)境中生存的秘訣。

“這兩年海運(yùn)費(fèi)用居高不下,如果我們還按照以前的思路做產(chǎn)品,根本無法對(duì)抗運(yùn)輸成本的上漲?!蓖踉S雪觀察到疫情以來海外市場(chǎng)對(duì)于互動(dòng)式玩具的需求,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了能儲(chǔ)存上百首歌曲并能學(xué)人說話的“會(huì)跳舞的鴨子”等一系列互動(dòng)玩具,這些緊跟潮流的“爆款”,為企業(yè)帶來了10%的年銷售額增長(zhǎng)。

3月29日,苗苗玩具有限公司的負(fù)責(zé)人王許雪正在整理商鋪內(nèi)的玩具。新華社記者林光耀攝

王許雪介紹,為了盡快收到“爆款”產(chǎn)品,客商甚至?xí)x擇空運(yùn),即便空運(yùn)運(yùn)費(fèi)上漲到每公斤50元,“爆款”玩具的發(fā)貨量依然能達(dá)到每天3000個(gè)?!懊q玩具走空運(yùn)在以前是很少見的。”王許雪說。

在義烏國(guó)際商貿(mào)城的慧港家紡店內(nèi),店主陳芳芳和往常一樣,每周都會(huì)撤下舊產(chǎn)品、擺上新產(chǎn)品,保持店內(nèi)產(chǎn)品常換常新。

從法蘭絨到棉花絨、牛奶絨,從素色到麻將紋、燙金處理,對(duì)于企業(yè)發(fā)展,陳芳芳最大的心得是創(chuàng)新。“不同地區(qū)對(duì)家紡的審美有差異,但是對(duì)于新產(chǎn)品和好產(chǎn)品的需求是永恒的?!彼f。

3月30日,在慧港家紡店內(nèi),各式產(chǎn)品碼放得井井有條。新華社記者王聿昊攝

“我們現(xiàn)在是主動(dòng)出擊、尋找更多機(jī)會(huì),尋求與公司定位相匹配的資源,守住自己的戰(zhàn)略和目標(biāo)?!蓖鈬?guó)客商不便來華,陳芳芳便積極聯(lián)系各國(guó)華僑,依托義烏豐富的僑商資源,建立新的聯(lián)系、開拓新的市場(chǎng)。

得益于全球布局和積極創(chuàng)新,慧港家紡2021年的營(yíng)業(yè)額超過1億元人民幣,較2020年實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的增長(zhǎng)。今年,陳芳芳還給公司定下目標(biāo),準(zhǔn)備開辟波蘭等5個(gè)新市場(chǎng)。

對(duì)義烏的外貿(mào)企業(yè)而言,市場(chǎng)環(huán)境的變化帶來了經(jīng)營(yíng)策略和工作形式的改變,但不變的是企業(yè)的積極應(yīng)對(duì)和銳意創(chuàng)新。記者從義烏海關(guān)了解到,一季度義烏市進(jìn)出口總值達(dá)1062.9億元,同比增長(zhǎng)63.9%,其中出口964.7億元,同比增長(zhǎng)57.1%,呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

標(biāo)簽: 義烏國(guó)際商貿(mào)城 同比增長(zhǎng) 價(jià)格上漲 逆勢(shì)上揚(yáng) 億元人民幣

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