11月29日,作為基金公司業(yè)務重點之一,在基金銷售渠道的布局一直備受關注。根據(jù)最新披露的公募基金代銷機構保有量數(shù)據(jù)顯示,傳統(tǒng)銀行渠道保有規(guī)模占比過半,優(yōu)勢仍然明顯;螞蟻基金等互聯(lián)網(wǎng)渠道單季度環(huán)比增速均超過了傳統(tǒng)渠道;券商代銷年內銷售力度迅猛,券結模式基金越來越多。
但值得注意的是,銀行、券商、第三方銷售機構等三類代銷渠道在獲客能力、投顧服務以及營銷實力上均各具特色,展望明年相關布局,不少基金公司表示,會根據(jù)每個渠道特色積極布局,各渠道將齊頭并進。
具體來看,互聯(lián)網(wǎng)平臺以低門檻、低費率和線上化交易、運營和服務方式吸納了很多市場上的長尾投資者,互聯(lián)網(wǎng)平臺的客單價普遍在千元左右,而這類投資者傳統(tǒng)的銀行和券商渠道本身也較難觸達;而傳統(tǒng)渠道的銀行和券商擁有大量的高凈值客戶,人均持有規(guī)模達數(shù)萬元,相對來說,券商在股票型基金、偏股混合型基金上的銷售更具優(yōu)勢,而銀行客戶更喜歡固收產(chǎn)品、固收+產(chǎn)品等??梢钥闯?,三類主流基金代銷平臺的客戶群體各有不同、各有側重,多種類型的代銷機構形成了有效的互補。
目前,針對市場大環(huán)境,業(yè)內人士認為,基金行業(yè)營銷模式線上化已經(jīng)是大趨勢,明年也會深耕這一塊領域,內容上更強調長期投資、價值投資理念。在新一年的投資布局計劃中,公募基金將布局特色產(chǎn)品擺在重要地位。為搶抓北交所設立及開始帶來的投資機會,各家公司正加強對專精特新等創(chuàng)新型公司的研究和價值挖掘,并探索主題產(chǎn)品的開發(fā)設計。而對于百億級別的碳中和賽道,公募也在實力加碼相關投研??梢灶A見,未來將有更多特色基金品類面市,進一步豐富產(chǎn)品體系。
頭圖來源:圖蟲