郎酒近20年間從虧損企業(yè)一路發(fā)展為營收上百億的行業(yè)巨頭，備受矚目的除了獨特的市場攻勢和營銷理念，還有那些備受詬病的往事。
借著貴州茅臺、五糧液集團股價創(chuàng)出歷史新高的熱度，川酒六朵金花之一的郎酒股份加快了上市進程。
6月5日，證監(jiān)會網(wǎng)站發(fā)布四川郎酒股份有限公司首次公開發(fā)行股票招股說明書，這也意味著郎酒上市進入沖刺階段。
嚴謹點來說，這其實已經(jīng)是郎酒第三次沖刺IPO了。早在2007年，郎酒就傳出有上市計劃，但受郎酒企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營業(yè)績以及經(jīng)營狀況等因素的影響，最后認為并非最佳上市時機，暫停了上市計劃;2009年8月，郎酒集團再次恢復上市計劃，并且被四川省金融辦列入2009年四川省重點上市培育第一批企業(yè)名單，但次年上市計劃再度終止，不了了之。
招股書顯示，根據(jù)計劃郎酒股份希望在深交所上市，并計劃發(fā)行不超過7000萬股人民幣普通股，發(fā)行前實際控制人汪俊林合計持股76.7%，所募資金主要用于擴大白酒產(chǎn)能等項目。
作為中國白酒行業(yè)的新生力量，郎酒近20年間從虧損企業(yè)一路發(fā)展為營收上百億的行業(yè)巨頭，備受矚目的除了獨特的市場攻勢和營銷理念，還有那些備受詬病的往事。
解聘數(shù)百大學應屆生遭質疑
2013年5月底，鄭州大學的學生發(fā)微博稱，作為郎酒2013屆校招生，他們一批20個人在等待了6月后被告知解約。同解聘的還有云南大學、四川大學、重慶工商大學、安徽大學、西南財經(jīng)、西南大學、西北大學、海南大學等學校。當時，南昌大學便將郎酒納入了招聘黑名單。
從2012年開始，郎酒集團在白酒行業(yè)率先刮起一陣‘人才計劃’旋風，自稱先后引進了2000余名重點本科以上的大學畢業(yè)生。
但2013年6月，這股人才旋風戛然而止，多名應屆大學畢業(yè)生在簽署三方協(xié)議6個月后，得到的只是一紙解聘協(xié)議和每人3000元的違約金。
半年的等待，等來的卻是解約函。最令學生們憤怒的是，這么長的時間里，他們每個人都曾致電或拜訪過郎酒集團，詢問過實習、檔案等各種問題。還有人擔心白酒行業(yè)不景氣，打聽過郎酒集團的裁員計劃。期間，公司從未有過解聘的兆頭。
直到臨近畢業(yè)，郎酒卻給了他們重重一擊。為什么郎酒不早些通知學生們?學生又如何維護自己的權利呢?
多所學校采取的策略是一面安撫學生，想辦法為學生創(chuàng)造機會，一面與郎酒談判，還有的高校已經(jīng)把郎酒集團列入招聘黑名單。
而處在風口浪尖的郎酒集團一直沒有對公眾表態(tài)。據(jù)悉，有郎酒集團的工作人員在告知大學生解聘原因時表示，主要是由于行業(yè)不景氣所致。
紅網(wǎng)評論指出，此事涉國內多所大學逾200名應屆生。這么多大學生被郎酒故意玩弄，企業(yè)不覺得這是決策中的重大失誤，卻想以每人3000元違約補償金來私了。對于這樣不講誠實守信原則的四川古藺郎酒銷售有限公司，大學生們應當拿起法律武器捍衛(wèi)自己的權益，要讓郎酒從醉夢中醒來，要讓郎酒懂得什么是法律的權威性，作為企業(yè)應當如何敬畏法律法規(guī)。
解聘大學生風波過后沒多久，2014年郎酒又爆出“千人罷工”事件。
2014年6月16日，郎酒集團位于四川古藺二郎鎮(zhèn)生產(chǎn)總部近千名員工罷工，工人拉著橫幅聲討郎酒集團對工人的不公平待遇，據(jù)稱此事件與工資待遇有關。
據(jù)報道，在管理層的調停下，郎酒集團連夜達成優(yōu)化薪酬方案，同意維持釀造工人勞動生產(chǎn)定額不變前提下，人均月工資上調400元，涉及人數(shù)2500余人。
與經(jīng)銷商翻臉
郎酒曾是業(yè)界學習的樣板，它的快速崛起被視為“一個業(yè)內奇跡的典范”。但為了達到增長目標推出的營收措施，卻讓郎酒與經(jīng)銷商的關系越來越緊張。
業(yè)內分析指出，郎酒在高速發(fā)展階段一意追求企業(yè)效益，渠道結構出現(xiàn)了嚴重失衡，讓經(jīng)銷商群體背負了巨大的“庫存”壓力。
為了實現(xiàn)營收100億目標，郎酒針對渠道下沉在2010年提出“金字塔計劃”，即將郎酒建設到全國每一個縣。根據(jù)這一計劃，到2015年，郎酒的生產(chǎn)人員將達到1萬人，銷售人員達到5000人，要求每個縣都要有1~2名郎酒的銷售人員。
2012年5月末，郎酒集團董事長汪俊林公開表示，到2015年郎酒將實現(xiàn)200億元的業(yè)績目標。
盡管2012年郎酒銷售收入高達110億，同比增長10%，但市場存在大量存貨。資料顯示，當年郎酒集團總庫存高達65.9億元，成品庫存超過57.7億元。有業(yè)界人士透露，郎酒集團前幾年的快速擴張，將存貨壓力轉移到了經(jīng)銷商方面。
而據(jù)鄰近成都市某郊縣市場的代理商透露，從2011年開始，郎酒就出現(xiàn)了嚴重的躥貨現(xiàn)象，再加上，上級經(jīng)銷商不斷壓貨，導致庫存增加，利潤下滑，市場難以拓展，“基本就沒賺到錢”。
郎酒推行渠道下沉導致同區(qū)域不同級經(jīng)銷商之間為出貨、減少庫存，通過團購給回扣等方式變相壓價，這讓下游經(jīng)銷商深感郎酒在經(jīng)歷高速成長后，群狼混戰(zhàn)格局下的苦日子已經(jīng)到來。
據(jù)媒體報道，有經(jīng)銷商表示，郎酒往往通過大區(qū)總經(jīng)理，實行以大區(qū)、辦事處、城市經(jīng)理和事業(yè)部、大區(qū)品牌經(jīng)理、城市品牌專員的雙規(guī)制運行，讓省級的任務不斷往市級壓，市級的往縣級壓，而在同一個級層又有郎酒的若干個品牌存在，這種看似群狼共進的戰(zhàn)術實際是以經(jīng)銷商的巨大庫存和風險作為代價的，部分縣級經(jīng)銷商因為終端合同扣款、壓款等因素資金鏈已經(jīng)開始緊繃，而躥貨、降價等則將其逼上絕路。
2013年，郎酒與其最大經(jīng)銷商1919連鎖“鬧掰”。郎酒在其官網(wǎng)中貼出公告稱，公司已經(jīng)于2012年12月11日與四川壹玖壹玖企業(yè)管理連鎖有限公司終止合作。
業(yè)界認為，郎酒與經(jīng)銷商翻臉的背后，實則是渠道與廠商話語權的爭奪。1919連鎖售價太低，可能損害了郎酒其他經(jīng)銷商的利益，郎酒也面臨了很大的壓力。 上一頁 1 2 下一頁
