在今天(6月9日)貴州仁懷茅臺(tái)鎮(zhèn)的貴州茅臺(tái)股東大會(huì)上，有529人到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，知名職業(yè)投資人林園投資董事長(zhǎng)林園、東方港灣董事長(zhǎng)但斌、榕樹投資董事長(zhǎng)翟敬勇就投資人普遍關(guān)心的買酒難、提價(jià)慢以及拆股等焦點(diǎn)問題做了深入交流。他們的發(fā)言也得到了現(xiàn)場(chǎng)股東的陣陣掌聲。
林園：我對(duì)茅臺(tái)感情深厚，希望公司能夠考慮股東的買酒需求，別讓 股東求著經(jīng)銷商買酒
我對(duì)茅臺(tái)有深厚的感情，因?yàn)槊┡_(tái)占我總身價(jià)接近40%，茅臺(tái)上市第二年我就買了，這么多年來我們沒有賣過，接下來也不會(huì)賣，今年的分紅我們都是透支買了。
圖1 林園在茅臺(tái)股東會(huì)現(xiàn)場(chǎng)受到投資人追捧
圖片來源：《紅周刊》記者拍攝
茅臺(tái)經(jīng)營(yíng)沒有問題，我關(guān)心的還是茅臺(tái)怎么對(duì)待股東，怎么售酒的問題。
我身邊的朋友喝茅臺(tái)都買不到，這是現(xiàn)在太頭疼的事。我今天就想買6666的系列酒，但茅臺(tái)只拿出了1萬件，能不能拿出來13萬件回饋股東呢?管理層要考慮這個(gè)問題的，就是我們確確實(shí)實(shí)是投資者，也是消費(fèi)者，但作為股東拿了這么多股票，還要求著經(jīng)銷商買酒!
如果股東都能買酒，這樣茅臺(tái)的這個(gè)股東人數(shù)還增加十幾萬，股東給公司宣傳也是很重要的。
但斌：建議茅臺(tái)推出百家姓酒、提價(jià)回歸理性、拆股增加股東數(shù)量
茅臺(tái)歷史上有很多的創(chuàng)新，很多創(chuàng)新成為了很好的成果，包括年份酒和生肖酒，都帶動(dòng)了茅臺(tái)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。如果順著這個(gè)思路去挖掘，百家姓系列酒可以作為嘗試，如果能夠推出，可能會(huì)讓茅臺(tái)有一個(gè)很大單品的提升。因?yàn)橹袊?guó)538個(gè)姓氏，每個(gè)姓氏20噸酒的話，就是1萬多噸的銷量。或者前100大姓氏，每個(gè)姓氏100噸的話，也同樣是1萬噸銷量。供不應(yīng)求的情況，可能會(huì)比生肖酒更明顯。
如果姓氏酒增加1萬噸產(chǎn)量，按照3000元出廠價(jià)，那么每年貢獻(xiàn)的凈利潤(rùn)是272億;如果出產(chǎn)價(jià)是5000元，1萬噸的產(chǎn)能對(duì)應(yīng)的是450億元凈利潤(rùn)，這跟2020年總利潤(rùn)差不多的。如果我們挖掘中華民族當(dāng)中的一些民族文化要素，把茅臺(tái)的品牌帶到一個(gè)新高度，我們用一萬噸酒就可以做出三萬噸的凈利潤(rùn)。
第二點(diǎn)，我覺得現(xiàn)在茅臺(tái)酒的價(jià)格總是理不順，出廠價(jià)這么低，市場(chǎng)價(jià)這么高。茅臺(tái)一直不提價(jià)其中一個(gè)原因是很多人認(rèn)為茅臺(tái)酒是“腐敗酒”，但實(shí)際上，我認(rèn)為這是對(duì)茅臺(tái)的誤解，茅臺(tái)的銷量不斷提升，得益于百姓的收入不斷提升，中產(chǎn)階級(jí)的人數(shù)不斷增加。所以我建議，茅臺(tái)管理層應(yīng)該讓更多人認(rèn)識(shí)到茅臺(tái)酒供不應(yīng)求的因素是老百姓變富裕，而不是腐敗等其他原因?qū)е碌?。這點(diǎn)能夠理順，會(huì)為茅臺(tái)市場(chǎng)化提供一些支撐，讓茅臺(tái)酒提價(jià)回歸市場(chǎng)理性的角度。
茅臺(tái)酒最近一次漲價(jià)是2017年，到目前為止已經(jīng)4年沒漲價(jià)了，這在茅臺(tái)歷史上也是很少見的。我建議茅臺(tái)公司做一些做一些這方面的傳播。
圖2 但斌在茅臺(tái)股東會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
圖片來源：《紅周刊》記者拍攝
第三點(diǎn)可能會(huì)引起一些爭(zhēng)議，我主張茅臺(tái)股進(jìn)行拆股，高價(jià)格在過去對(duì)公司有一個(gè)積極的影響，但現(xiàn)在太高的股價(jià)可能會(huì)形成一個(gè)反面作用。之前大家開玩笑說，2003年買1萬股，現(xiàn)在價(jià)值1個(gè)多億了。但現(xiàn)在再讓股民買1萬股可能是不容易了，因?yàn)楣蓛r(jià)漲起來了。
在塑化劑事件和反腐的時(shí)候，茅臺(tái)處在一個(gè)相對(duì)很艱難的時(shí)刻，是股東一直和公司站在一起的。所以對(duì)茅臺(tái)公司來說，有1萬股東和13萬股東是完全不一樣的。所以我個(gè)人建議，讓更多人參與到茅臺(tái)的成長(zhǎng)中，分享成果和喜悅，是很重要的，老百姓能夠通過投資茅臺(tái)和這家企業(yè)共同成長(zhǎng)。 上一頁 1 2 下一頁
