北京時間10月26日，搭載神舟十七號載人飛船的長征二號F遙十七運載火箭在酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心點火發(fā)射。載人飛船與火箭成功分離，進入預(yù)定軌道，航天員乘組狀態(tài)良好，發(fā)射取得圓滿成功。執(zhí)行神舟十七號載人飛行任務(wù)的航天員乘組由湯洪波、唐勝杰、江新林3名航天員組成，湯洪波擔任指令長。
本次發(fā)射，探路者為神舟十七號航天員提供了艙內(nèi)連體工作服、分體工作服、艙內(nèi)休閑服、睡袋等十余類服裝裝備，以保證航天員在太空中得到更貼心保護。
連續(xù)八年助力中國載人航天事業(yè)，參與航天服標準制定
探路者從2016年起就助力中國航天事業(yè)，為航天員開發(fā)定制艙內(nèi)服裝。2021年起，探路者十多類艙內(nèi)服裝和裝備為“神十二”“神十三”“神十四”“神十五”“神十六”“神十七”航天員遨游太空保駕護航，并參與相關(guān)航天服標準制定。
眾所周知，開發(fā)航天裝備并不是一朝一夕就可以完成的。探路者從2016年開始與中國航天在多個領(lǐng)域建立合作。2017年開始進行航天戶外服裝及服裝新材料研發(fā)，包括航天戶外服裝研發(fā)、戶外服裝新材料研發(fā)、戶外服裝試驗和測試技術(shù)研究等課題。在8年的研發(fā)過程中，探路者針對不同類目準備了十余種方案。其中，在材質(zhì)的選用上按照實驗大綱進行日曬、阻燃、耐磨等20余項測試，做到完全滿足各項指標;在設(shè)計和生產(chǎn)中也是“以毫米來計算偏差”，為航天員們在太空的工作和生活保駕護航。最重要的是，探路者研發(fā)的全系列航天員艙內(nèi)服裝裝備，均實現(xiàn)了從材料端到生產(chǎn)端百分百完全自主可控。
夯實專業(yè)戶外產(chǎn)品根基，滿足用戶不同場景所需
區(qū)別于日常消費品，戶外運動裝備的功能屬性更強。作為國內(nèi)戶外專業(yè)運動品牌，探路者在發(fā)展早期就瞄準賽道，經(jīng)過多年積累優(yōu)勢資源和運營經(jīng)驗，不斷釋放潛能，突破行業(yè)壁壘，通過不斷創(chuàng)新升級，引領(lǐng)品牌可持續(xù)發(fā)展。
隨著消費者健康意識的加強，運動的項目種類也愈發(fā)多樣，其中戶外運動需求持續(xù)增長，行業(yè)規(guī)模不斷擴大，帶動了整體裝備市場的飛速發(fā)展。
作為一家擁有24年戶外運動自主科技積累的企業(yè)，豐富的戶外用品設(shè)計與研發(fā)經(jīng)驗讓探路者更了解用戶需求。基于對消費者專業(yè)洞察，探路者圍繞專業(yè)戶外概念進行裝備及周邊產(chǎn)品的研發(fā)，進行產(chǎn)品風(fēng)格變革和升級，供消費者全方位組合選擇。探路者精心打造了諸多飽含科技感的“裝備”：航天員艙內(nèi)服、極地科考連體服、高海拔攀登連體服、北斗版防寒服……
在產(chǎn)品設(shè)計方面，堅持以專業(yè)、科技、時尚為產(chǎn)品牽引，加大研發(fā)創(chuàng)新力度；聚焦供應(yīng)鏈管理，提升產(chǎn)品準交率和供應(yīng)鏈議價管理能力；結(jié)合內(nèi)外部資源優(yōu)化設(shè)計能力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品終端呈現(xiàn)，提升產(chǎn)品競爭力。
戶外運動的普及和戶外穿搭風(fēng)格的興起令沖鋒衣市場的需求不斷擴大，發(fā)展空間廣闊，因此吸引了不同賽道的企業(yè)入局。而沖鋒衣作為戶外服飾的重要組成部分，具有較高的利潤率，更是吸引企業(yè)爭相推出對應(yīng)產(chǎn)品。
近日，蔡國慶身穿探路者極光系列套絨沖鋒衣，演繹戶外時尚大片，打破城市與自然的傳統(tǒng)界限。在蔡國慶表現(xiàn)力的支撐下，讓搭載探路者防水透濕科技、探路者抗靜電科技的極光系列套絨沖鋒衣成為2023秋冬戶外穿搭方向標。
“沖鋒衣品類想要有長足的發(fā)展，需要從制造工藝和面料方面下功夫，不斷創(chuàng)新和提升產(chǎn)品品質(zhì)，研發(fā)出具有創(chuàng)新性和差異化的產(chǎn)品，來滿足不同消費者的多樣化需求?！碧铰氛弑硎尽?/p>
同時，為適應(yīng)當下行業(yè)發(fā)展，探路者近年來不斷“潮”前看，探索突破性營銷“組合拳”。2022年起，聯(lián)合代言人劉昊然打造各類營銷事件，同時邀請多位明星、KOL上身明星款產(chǎn)品，在各大新媒體矩陣進行種草安利，直接觸達年輕消費群體，推動品牌煥新進程，從眾多戶外品牌中脫穎而出。
但在與消費者對話中，探路者并非只是單純迎合年輕人喜好，而是從深層次剖析訴求，尋找更多契合Z世代精神需求和個性表達需求的產(chǎn)品和營銷方式，從感性和理性兩個維度由內(nèi)而外重塑品牌新形象。
此外，探路者不斷對自己的產(chǎn)品進行優(yōu)化與升級迭代，盡最大的努力滿足不同用戶的場景需求。品牌通過研發(fā)戈賽專業(yè)款產(chǎn)品，滿足和提升戈友們的參賽體驗，為戈友們提供最堅實的保障，助力戈友們在戈壁挑戰(zhàn)賽的賽場上取得理想成績。據(jù)悉，每年都有很多戈友身穿全套探路者裝備完成比賽，迎來身體和心靈的雙重超越。
擁抱直播，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，拓展戶外品牌營銷新玩法
戶外用品行業(yè)品牌之間的競爭目前不僅是依賴某一方面的優(yōu)勢，而是全產(chǎn)業(yè)鏈效率的綜合比拼，探路者作為國內(nèi)戶外用品行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)，已在品牌建設(shè)、營銷管理、產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、職業(yè)團隊建設(shè)等方面建立了領(lǐng)先的綜合核心競爭力，作為上市公司擁有良好的資本運營平臺。公司積極進取，開拓創(chuàng)新，進一步強化競爭優(yōu)勢，鞏固核心競爭力。
當下，以戶外行業(yè)為例，隨著市場不斷變化、消費需求多元化、購物場景碎片化，企業(yè)面臨著越來越大的競爭壓力。作為中國戶外領(lǐng)軍企業(yè)的探路者很早就意識到，要提高公司業(yè)務(wù)高效運營，持續(xù)并快速適應(yīng)市場需求，就需要利用信息技術(shù)構(gòu)建平臺化、社會化、數(shù)據(jù)化、可視化、智能化的統(tǒng)一工作平臺，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
探路者戶外業(yè)務(wù)CEO陳旭曾提出，“不能為了數(shù)字化而數(shù)字化，一切圍繞業(yè)務(wù)需求展開和實現(xiàn)”。
目前，探路者數(shù)字平臺實現(xiàn)一切業(yè)務(wù)在線化，從戰(zhàn)略計劃、分解、執(zhí)行以及C2M、供應(yīng)商協(xié)同、加盟商協(xié)同等靈活溝通都采用新的技術(shù)和架構(gòu)，把共性業(yè)務(wù)能力進行沉淀，實現(xiàn)管理過程可視化，業(yè)務(wù)鏈條透明化，業(yè)務(wù)財務(wù)管理一體化，實現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展的再次騰飛。
近期，為契合十一長假節(jié)點，給出針對年輕消費群體的戶外服飾裝備電商新解法和場景營銷新玩法。探路者聯(lián)合“抖音開新日”打造出一系列營銷方案，推出多款極光系列沖鋒衣。
作為擁有24年歷史的中國戶外品牌，探路者一方面要打破國際大牌的高位壟斷，一方面要突圍本土友商的加速內(nèi)卷，需要通過流量拉動銷售轉(zhuǎn)化，做到在品牌力、產(chǎn)品力、營銷力等方面對用戶價值的逐個擊破。
本次開新日活動，探路者通過“明星賦能+話題搶占+直播引爆”的完整營銷鏈路，縮短新品與消費者之間的距離，傳遞品牌年輕化、專業(yè)化形象，沉淀了忠實粉絲,也達成了新品銷售轉(zhuǎn)化。
其實，探路者在2018年就開始嘗試直播業(yè)務(wù)，此后于2020年先后在淘寶、抖音等平臺開展直播業(yè)務(wù)。對于品牌發(fā)展直播業(yè)務(wù)的考慮，探路者分析道，“當下，直播處于較高增長業(yè)態(tài)，一方面得益于客戶對直播業(yè)態(tài)的認可、另一方面探路者眾多硬核科技在靜態(tài)展示時難以展現(xiàn)出應(yīng)有效果，而通過直播可以更直觀的展現(xiàn)出產(chǎn)品性能，讓消費者充分了解產(chǎn)品?！?/p>
孟令津/文
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