5 月 9 日， 2023 伊頓電氣亞太區(qū)關(guān)鍵電源事業(yè)部合作伙伴大會在昆明圓滿舉辦，本次大會以“增長源動力 數(shù)智促共贏”為主題，與來自全國各地的優(yōu)秀合作伙伴齊聚一堂，共探 2023 增長策略，以期通過能源轉(zhuǎn)型、數(shù)字化轉(zhuǎn)型和基礎(chǔ)方案轉(zhuǎn)型，與合作伙伴共贏時代發(fā)展新機(jī)遇。
伊頓公司電氣集團(tuán)亞太區(qū)總裁兼伊頓公司中國區(qū)總裁劉輝在致辭中表示，過去三年給市場帶來了前所未有的挑戰(zhàn)，但伊頓穩(wěn)健的發(fā)展使我們對未來充滿信心。深耕中國 30 年，我們將繼續(xù)堅守對中國市場和合作伙伴的承諾，持續(xù)加大投資，積極布局?jǐn)?shù)據(jù)中心、工商業(yè)、儲能產(chǎn)業(yè)主線，為合作伙伴構(gòu)建優(yōu)質(zhì)平臺，共同把握零碳排放帶來的巨大市場機(jī)遇，共贏更廣闊的市場。
三縱三橫，以軟件定義動力
伊頓關(guān)鍵電源亞太區(qū)總經(jīng)理李海平在致辭中表示，今年是伊頓在紐交所上市的第 100 周年，百年間一系列的研發(fā)創(chuàng)新和并購活動，奠定了伊頓業(yè)務(wù)快速發(fā)展的基石，其成長戰(zhàn)略為華爾街所認(rèn)可。伊頓進(jìn)入中國 30 年，與國內(nèi)外的互聯(lián)網(wǎng)、電信運營商、IDC、社交媒體、石化等行業(yè)頭部企業(yè)，達(dá)成了高效的長期合作關(guān)系。
面對“東數(shù)西算”、5G 應(yīng)用、AI 算力需求，以及儲能產(chǎn)業(yè)爆發(fā)帶來的新機(jī)遇，李海平在演講中詳細(xì)解讀了伊頓關(guān)鍵電源2023 年“三縱三橫”的增長策略，三聚焦——行業(yè)聚焦、渠道聚焦、產(chǎn)品聚焦；三轉(zhuǎn)型——基礎(chǔ)方案轉(zhuǎn)型、能源轉(zhuǎn)型、數(shù)字化轉(zhuǎn)型。伊頓關(guān)鍵電源將持續(xù)通過精耕行業(yè)、深耕渠道、創(chuàng)新產(chǎn)品，以軟件定義動力積極應(yīng)對數(shù)字化時代需求，不斷投入資源拓寬生態(tài)圈，攜手合作伙伴實現(xiàn)更高的商業(yè)價值。
整體方案，助力東亞數(shù)字動脈
伊頓電氣東亞區(qū)副總裁 Jimmy Yam 在業(yè)務(wù)分享中提到，2022 年伊頓關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)在東亞區(qū)市場實現(xiàn)了巨大的增長。2023 年，伊頓將充分整合產(chǎn)線，進(jìn)一步通過完善的服務(wù)、高效的技術(shù)支持和前瞻的規(guī)劃咨詢，為東亞地區(qū)數(shù)據(jù)中心行業(yè)和新興市場提供整體解決方案，并與客戶建立更加緊密的合作關(guān)系，以贏取更高的市場聲譽(yù)。
多點發(fā)力，打造增長引擎
伊頓關(guān)鍵電源亞太區(qū)市場總監(jiān)朱麗麗解讀了數(shù)字時代所蘊(yùn)含的廣闊前景，并提出贏取市場的多個發(fā)力點：通過精耕行業(yè)、擴(kuò)大渠道覆蓋、創(chuàng)新產(chǎn)品，打造可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)；以持續(xù)和穩(wěn)定的渠道政策，融合的渠道架構(gòu)，以及全方位的市場推廣和渠道賦能，助力伙伴能力升級和業(yè)務(wù)增長，最終實現(xiàn)市場的廣泛覆蓋。
整合營銷，倡導(dǎo)能源新理念
伊頓電氣亞太區(qū)市場傳播總監(jiān)叢小春分享了突破內(nèi)容創(chuàng)作瓶頸，充分利用數(shù)字化平臺，通過全方位的整合營銷來倡導(dǎo)伊頓對未來能源格局的理念Everything as a Grid（電網(wǎng)無處不在），深化伊頓的行業(yè)意見領(lǐng)袖地位。
聚焦場景，技術(shù)創(chuàng)新開啟未來
應(yīng)對新能源、數(shù)字化、儲能和電網(wǎng)融合等未來市場趨勢，伊頓電氣亞太區(qū)關(guān)鍵電源產(chǎn)品線及研發(fā)總監(jiān)鄭大為以軟件定義動力，向合作伙伴展示了伊頓基于控制策略、系統(tǒng)控制、能源控制、能源優(yōu)化、智能調(diào)度五大應(yīng)用場景，實現(xiàn)從關(guān)鍵電源到全面綠色能源解決方案的跨越式發(fā)展，全面支持客戶邊緣計算快速部署，全方位綠色能源系統(tǒng)建設(shè)，工業(yè)領(lǐng)域關(guān)鍵負(fù)荷穩(wěn)定運行，并重磅發(fā)布 200kWh xStorage 戶外儲能系統(tǒng)新品，全面展現(xiàn)支持園區(qū)產(chǎn)業(yè)零碳發(fā)展的技術(shù)實力。
現(xiàn)場以裸眼 3D 的形式震撼發(fā)布
緊貼需求，中小型產(chǎn)品強(qiáng)勁增長
伊頓電能質(zhì)量渠道業(yè)務(wù)部亞太區(qū)產(chǎn)品線總監(jiān)張登，為合作伙伴詳細(xì)介紹了伊頓中小型解決方案和近年來伊頓 0-20kVA 功率段產(chǎn)品的強(qiáng)勁增長趨勢。面對快速增長的邊緣計算、數(shù)據(jù)中心、高速門架和儲能系統(tǒng)難服務(wù)場景，以及移動設(shè)備和車輛等應(yīng)用需求，伊頓 9PX 鋰電 UPS、MDC 解決方案和綠色環(huán)保的 TAC 系列空調(diào)等產(chǎn)品，具備強(qiáng)勢競爭力。
彰顯實力，奠基數(shù)字經(jīng)濟(jì)底座
伊頓關(guān)鍵電源亞太區(qū)應(yīng)用技術(shù)總監(jiān)封小云為合作伙伴分享了多個行業(yè)的成功案例，全方位展示伊頓服務(wù)各行各業(yè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實力。伊頓助力江天數(shù)據(jù)打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)底座樣板工程，為浙江首條 12 吋晶圓制造項目提供鋰電 UPS 系統(tǒng)，伊頓軌交型 UPS 為成渝區(qū)軌道交通提供可靠動力保障，以及為數(shù)字金融、科研平臺、智慧醫(yī)療等行業(yè)客戶提供全鏈路、全場景解決方案，深度賦能行業(yè)發(fā)展。
享譽(yù)全球，數(shù)智護(hù)航關(guān)鍵業(yè)務(wù)
伊頓關(guān)鍵電源亞太區(qū)數(shù)字化及服務(wù)總監(jiān)謝宇軒介紹，伊頓關(guān)鍵電源服務(wù)業(yè)務(wù)通過多元化、生態(tài)化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，獲得了高速增長。伊頓憑借業(yè)界高規(guī)格的測試實驗室、國際化測試流程和資深的專業(yè)測試工程師團(tuán)隊，可全范圍按需提供本地工廠驗收測試；伊頓全棧式數(shù)據(jù)中心服務(wù)和現(xiàn)場項目實施與管理，已成為全球諸多超大型項目的理想之選；伊頓數(shù)據(jù)中心全生命周期服務(wù)、數(shù)字化解決方案，以及培訓(xùn)咨詢認(rèn)證解決方案等享譽(yù)全球的專業(yè)服務(wù)，將助力合作伙伴抓住服務(wù)市場無限商機(jī)。
伙伴分享，共謀發(fā)展再創(chuàng)新高
進(jìn)入中國市場 30 年，伊頓取得的成績離不開合作伙伴的大力支持。在合作伙伴分享環(huán)節(jié)，伊頓電氣關(guān)鍵電源事業(yè)部大中華區(qū)銷售總監(jiān)顧中林?jǐn)y手優(yōu)秀合作伙伴，分享了多年來深化合作互利共贏的心得感悟。
北京博力特明華技術(shù)有限公司副總經(jīng)理張偉、上海朝冶機(jī)電成套設(shè)備有限公司總經(jīng)理李化軍、成都啟程科技有限責(zé)任公司總經(jīng)理袁紅波、深圳市興晟圖信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理鄧林鵬、北京中天瑞合科技有限公司產(chǎn)品總監(jiān)萬博，分享了各自與伊頓的多年合作歷程和豐碩成果，并對未來共謀發(fā)展再創(chuàng)新高充滿了期待。
在下午的銷售大會和渠道大會分會場，伊頓關(guān)鍵電源針對新格局下的增長目標(biāo)，發(fā)布了銷售計劃、公司級支持、渠道管理及渠道政策，并就財務(wù)管理、商業(yè)與道德合規(guī)性進(jìn)行了介紹，在充分交流的同時，碰撞出更多的可能。
會上，伊頓關(guān)鍵電源為年度優(yōu)秀合作伙伴個人和團(tuán)隊頒發(fā)獎項，感謝他們的辛勤付出和堅守，期待未來能與更多合作伙伴深化合作，共促行業(yè)發(fā)展。
以“數(shù)字化未來，因我們而不同”為主題的 2023 伊頓中國技術(shù)日在本次大會正式啟程，攜多款 UPS、電力模塊、預(yù)制式模塊化數(shù)據(jù)中心、集裝箱儲能解決方案和充電基礎(chǔ)設(shè)施、母線、橋線橋架、變電箱等“明星產(chǎn)品”亮相大會現(xiàn)場，未來將為全國數(shù)十個重點城市的客戶帶來數(shù)字化解決方案沉浸式體驗。
在碳中和與數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代背景下，伊頓電氣亞太區(qū)關(guān)鍵電源事業(yè)部將持續(xù)攜手合作伙伴，以數(shù)字經(jīng)濟(jì)底座和綠色能源整體解決作為雙驅(qū)動，打造合作共贏的生態(tài)系統(tǒng)，加速各行業(yè)碳中和進(jìn)程，共同邁向可持續(xù)發(fā)展。
關(guān)于伊頓 (EATON)
伊頓作為一家智能動力管理公司，致力于改善人類生活品質(zhì)并提升環(huán)境質(zhì)量。無論是現(xiàn)在還是未來，我們承諾誠信經(jīng)營、可持續(xù)發(fā)展和幫助客戶更好地管理動力。在電氣化和數(shù)字化發(fā)展趨勢的助力下，我們正在加速推進(jìn)全球向可再生能源轉(zhuǎn)型，幫助解決最緊迫的動力管理挑戰(zhàn)，為我們的利益相關(guān)方及社會創(chuàng)造更多價值。
伊頓公司成立自 1911 年，于 1923 年在紐約證券交易所上市。2022 年，伊頓公司銷售額達(dá) 208 億美元，業(yè)務(wù)遍布 170 多個國家。伊頓公司于 1993 年進(jìn)入中國市場，此后迅速發(fā)展其中國業(yè)務(wù)。2004 年，公司亞太區(qū)總部從香港搬至上海。在中國，伊頓公司現(xiàn)有約 9,000 名員工和 19 家生產(chǎn)基地。2023 年是伊頓公司自紐交所上市第 100 周年，也是伊頓進(jìn)入中國的第 30 周年。
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