汪小菲較勁前妻大S,不經(jīng)意間卻讓其創(chuàng)立的麻六記品牌銷量銷售額暴漲500%。
與此同時,麻六記背后的代工廠被悉數(shù)扒出,里面有多家來自四川的供應(yīng)鏈企業(yè),且很多都是大家熟悉的品牌,比如天廚食品、白家阿寬、飯掃光、友倫、美樂、川娃子、味魔坊、萬高達味等。第一食品資
成立兩年后,等來了春天
麻六記究竟是什么來頭?公開資料顯示,該品牌由汪小菲與母親俏江南集團創(chuàng)始人張?zhí)m等人所創(chuàng)建,主打毛血旺、辣子雞、水煮魚等川菜產(chǎn)品。大眾點評顯示,如今麻六記在北京共有13家門店。
除了實體門店之外,麻六記還有眾多的預(yù)包裝食品,主要涵蓋了生鮮、糧油調(diào)味、零食堅果和沖調(diào)谷物四大品類,覆蓋了超40個單品。
因為汪小菲和大S的網(wǎng)絡(luò)口水仗,“戰(zhàn)火”被蔓延至麻六記的直播間。從11月21號開始,麻六記直播間銷量開始蹭蹭上漲。短短兩天,麻六記的百度搜索指數(shù)環(huán)比上升1639%,迎來創(chuàng)立兩年的高光時刻。
據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù),麻六記直播間在10月20日-11月20日的場均觀看量為9.6萬,場均銷量為1000-2500,場均銷售額7.5萬-10萬。在11月21日、22日兩天,麻六記直播間場均觀看量漲至117.7萬,場均銷量為2.5萬-5萬,場均銷售額為100萬-250萬。11月22日上午10:20開播的直播銷量甚至超7.5萬,銷售額超250萬。場均觀看量、銷量和銷售額三個數(shù)據(jù)均翻十倍。
同樣,據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù),11月21日-22日兩天,麻六記的256g桶裝酸辣粉預(yù)估總銷量達10萬-25萬件,預(yù)估總銷售額達500萬-750萬。11月21日,麻六記酸辣粉銷量環(huán)比漲超400%,22日環(huán)比漲超300%。
代工廠托起的麻六記
除了酸辣粉,麻六記旗下明星單品還包括已售出25.2萬份的小旺腸純香肉腸、售出10.5萬份的預(yù)制菜老壇酸菜魚、售出8.5萬單的預(yù)制菜水煮牛肉以及售出6.0萬單的去骨鳳爪;已經(jīng)售出4.1萬單的火鍋底料(預(yù)售);
除此之外,麻六記毛血旺、辣椒醬、枸杞銀耳羹、即食花膠、麻辣鮑魚和火鍋底料等單品也在銷量上得到了消費者一定的認(rèn)可。就較為小眾的麻六記掛耳咖啡銷量也達到了2.5萬份,單品銷售額超出122萬。
熱賣的同時,麻六記沒有自己的工廠,旗下產(chǎn)品均為代工也被眼尖的網(wǎng)友扒出。
從上圖中可以看來,麻六記的酸辣粉是由白家阿寬代工生產(chǎn),牛肉辣醬代工廠為四川飯掃光,火鍋底料則選擇了四川天廚食品有限公司代工。
我們也發(fā)現(xiàn)麻六記的冷吃牛肉是由美樂食品代工,但實際上美樂是一個做香辣醬的傳統(tǒng)品牌。但可能是因為其自貢區(qū)域特色,這次和麻六記合作了冷吃牛肉。
另外,麻六記麻辣味蘿卜干包裝顯示是由四川鼎巢農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司生產(chǎn)。但第一食品資訊了解到的信息是:鼎巢只是把廠房租給麻六記,并沒有參與實際的生產(chǎn)。
“幕后英雄”的生存之道
四川優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈企業(yè)有很多,同樣品類的產(chǎn)品,怎么讓品牌方選中合作,肯定是有其獨特之處的。
例如四川遍地都是火鍋底料,四川天廚食品有限公司(以下簡稱“天廚食品”)怎么被麻六記選中的呢?因為涉及到一些代工合作的協(xié)議,我們只能從行業(yè)人士的交流中了解到麻六記火鍋底料代工廠的一些信息。
第一食品資訊了解到,與品牌方的深度合作一般會從產(chǎn)品的配方及工藝研發(fā)、包裝設(shè)計等環(huán)節(jié)開始合作,天廚與麻六記就是這樣的深度合作模式。
天廚食品主營各類火鍋底料系列、川調(diào)系列及半固體復(fù)合調(diào)味品系列產(chǎn)品,除開自己的品牌,也在積極的承接代工業(yè)務(wù)。甚至連同類型的蜀大俠、大龍燚、丁點兒食品等都有合作的代工產(chǎn)品。
天廚有兩個工廠在郫縣安德川菜產(chǎn)業(yè)園占地100畝,復(fù)合調(diào)味料的年產(chǎn)能在2萬噸以上,除了基本的生產(chǎn)承接能力。天廚在主要原輔料上實施了戰(zhàn)略儲備提前采購囤積,以此應(yīng)對原料價格波動,給到品牌方穩(wěn)定可控的成本。
其次也是很重要的一點,代工廠也要自己具備電商運營及代發(fā)貨的基礎(chǔ)能力,這將成為優(yōu)質(zhì)代工廠的標(biāo)配,埋頭只做好生產(chǎn)已經(jīng)無法成為現(xiàn)階段優(yōu)質(zhì)代工廠了。在后疫情時代的代工合作,一定是線上和線下的結(jié)合,把OEM模式推向一個更新穎、更成熟的模式。
也是基于此,天廚食品自有品牌“廚師兄”也表現(xiàn)不錯,今年在抖音、快手整個線上全網(wǎng)銷售7千多萬。
一直以來,很多代工企業(yè)都在品牌背后默默出力,也被稱為“幕后英雄”。包括天廚食品在內(nèi)的很多供應(yīng)鏈企業(yè),對此形成了一個共識:希望可以充分發(fā)揮后方工廠實體企業(yè)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢,增強實體企業(yè)的生產(chǎn)能力,配合品牌運營方(品牌授權(quán)生產(chǎn)方)共同做大做強,真正做到合作雙贏。
此外,本輪輿情中熱銷的麻六記酸辣粉則由阿寬食品代工。除了麻六記之外,大單品阿寬紅油面皮的生產(chǎn)廠家阿寬食品還為三只松鼠、百草味、李子柒、網(wǎng)易嚴(yán)選、薄荷健康等客戶提供貼牌代工服務(wù),且這也是該企業(yè)的一項重要的營收來源。
如上文中圖片所示,麻六記的很多款都是都是由四川的企業(yè)在進行代工生產(chǎn)。而除了麻六記,像三只松鼠、百草味、李子柒還有此前曾經(jīng)火爆的趣店預(yù)制菜,其背后的代工廠都有四川企業(yè)的身影。
這些大牌客戶的選擇恰恰說明了四川的食品企業(yè)在供應(yīng)鏈、研發(fā)優(yōu)勢、生產(chǎn)技術(shù)、售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)的優(yōu)勢與獨特吸引力。不僅如此,我們也欣喜看到,很多代工企業(yè)這兩年也在逐步推出自己的品牌產(chǎn)品,從幕后走到臺前,直面消費者。
但無論代工也好,推出自有品牌也罷,在這個消費喜好快速迭代的今天,只有深入洞察消費需求,且能推出與之相匹配的產(chǎn)品或服務(wù),只有這樣企業(yè)才能走得更遠、更快。
免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險,選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
標(biāo)簽: