“何以解憂，唯有暴富”，這是網(wǎng)民之間開(kāi)玩笑的一句話。如今在浙江的張女士這里應(yīng)驗(yàn)了，雖然談不上暴富，但是結(jié)果讓張女士很滿意。
“這個(gè)大健康項(xiàng)目可以落地，賺錢快，成人達(dá)己，幸虧帶了姐妹們一起來(lái)體驗(yàn)考察，在我們地區(qū)我們是第一家！沒(méi)想到體驗(yàn)了35分鐘，她們都愿意參與啊！真是沒(méi)想到！”張女士興奮的向筆者表示。
兩年前的直播巧遇：好項(xiàng)目自帶吸引力
為什么張女士這么興奮呢？事情還得從頭說(shuō)起。張女士夫婦做生意多年，有了不錯(cuò)的積蓄，自己也有了1000多平米產(chǎn)權(quán)的會(huì)所。自2020年1月份以來(lái)，全國(guó)范圍內(nèi)反反復(fù)復(fù)出現(xiàn)的新冠疫情，讓夫婦倆多少有些迷茫。
2020年2月份，張女士線上參加了上海交通大學(xué)商會(huì)組織的一場(chǎng)關(guān)于大健康新零售的直播。張女士的商業(yè)敏感度非常強(qiáng)，其中有一位演講嘉賓講解的首舒Ultra Health細(xì)胞能量館，立即引起了她的興趣。索要了嘉賓的聯(lián)系方式后，當(dāng)晚她就請(qǐng)求發(fā)送項(xiàng)目相關(guān)資料。
收到資料后，張女士用了5個(gè)月時(shí)間做了認(rèn)真研究。同時(shí)詳細(xì)對(duì)比了市場(chǎng)上自稱“細(xì)胞浴”的汗蒸房、遠(yuǎn)紅外養(yǎng)生房，張女士認(rèn)為首舒Ultra Health細(xì)胞能量館特色鮮明，是綜合的亞健康解決方案，于是決定去項(xiàng)目方考察。
2020年7月份，張女士在先生的陪同下，來(lái)到了上海首舒Ultra Health細(xì)胞能量館總店考察。接待他們的正是那位演講嘉賓，他就是這個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)宣一氫先生。夫婦倆體驗(yàn)了細(xì)胞能量館的服務(wù)，詳細(xì)了解了作用原理，沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)表態(tài)。夫婦倆的這次考察就這樣愉快而沒(méi)有結(jié)果的結(jié)束了。宣董也沒(méi)有催著他們加盟的意思。但是張女士夫婦對(duì)有專業(yè)、有情懷而又謙虛低調(diào)的宣董非常敬佩。
35分鐘后簽下一個(gè)店：實(shí)體店經(jīng)營(yíng)靠思路
正如后來(lái)張女士和宣董所說(shuō)的，“不表態(tài)，不代表沒(méi)有態(tài)度。”2020年10月份，張女士邀請(qǐng)了八位閨蜜，一同到上海體驗(yàn)考察。體驗(yàn)完首舒Ultra Health細(xì)胞能量館的項(xiàng)目，大家對(duì)于首舒細(xì)胞能量館的亞健康調(diào)理感受與效果給予了高度評(píng)價(jià)。閨蜜們集體現(xiàn)場(chǎng)表態(tài)，她們堅(jiān)定支持把這個(gè)項(xiàng)目引入他們所在的地區(qū)。
見(jiàn)到閨蜜們的態(tài)度，張女士趕緊把自己的想法說(shuō)了出來(lái)，她想把自己1000多平米的會(huì)所拿出來(lái)一部分做這個(gè)項(xiàng)目?；I備期計(jì)劃招募10個(gè)超級(jí)會(huì)員，可以享受等額的消費(fèi)服務(wù)，同時(shí)還可以介紹和推薦朋友體驗(yàn)，產(chǎn)生的消費(fèi)按照一定比例的傭金獎(jiǎng)勵(lì)，年底根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況再享受利潤(rùn)分紅。
結(jié)果八個(gè)閨蜜全部同意成為超級(jí)會(huì)員，其中六個(gè)閨蜜現(xiàn)場(chǎng)主動(dòng)要求先刷卡確認(rèn)，其余兩位表示當(dāng)晚轉(zhuǎn)款。本來(lái)張女士邀請(qǐng)閨蜜們過(guò)來(lái)是體驗(yàn)一下項(xiàng)目，為自己把關(guān)的，結(jié)果一下子有了八個(gè)合伙人，還多了八個(gè)忠實(shí)客戶和八個(gè)不用發(fā)工資的超級(jí)業(yè)務(wù)員！張女士非常開(kāi)心，也信心滿滿，立即簽下了品牌加盟協(xié)議。
超級(jí)會(huì)員們的想法：好項(xiàng)目就要接地氣
為什么不僅僅是張女士對(duì)首舒Ultra Health細(xì)胞能量館情有獨(dú)鐘呢？她的閨蜜們?yōu)槭裁磿?huì)愿意成為超級(jí)會(huì)員呢？
經(jīng)張女士介紹，筆者連線了其中的四位合伙人，發(fā)現(xiàn)她們都是非常務(wù)實(shí)，也是非常喜歡獨(dú)立思考的人。
李女士是張女士的表妹，她對(duì)筆者介紹了她的想法。“現(xiàn)在實(shí)體店不好干，健康是潮流也是每個(gè)人必須的。我自己也需要調(diào)理身體。做個(gè)超級(jí)會(huì)員，既能夠自己和家人來(lái)消費(fèi)，又能推薦業(yè)務(wù)賺傭金，我自己相當(dāng)于沒(méi)花錢開(kāi)了個(gè)養(yǎng)生館，只是分紅比例少些而已。這對(duì)我來(lái)講沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)，很劃算。”
王女士是張女士的發(fā)小，開(kāi)過(guò)實(shí)體美容院。她的分析讓經(jīng)商的人都會(huì)點(diǎn)贊。“我認(rèn)真觀察了，首舒Ultra Health細(xì)胞能量館，主要依托首舒細(xì)胞能量艙，不需要特別依靠技師，流程是標(biāo)準(zhǔn)化的。復(fù)制的話，就很容易?？考紟煹捻?xiàng)目，培養(yǎng)和管理技師的成本很高，也比較耗費(fèi)精力。好的技師一走，客人就不穩(wěn)定。而且首舒把線上和線下的引流和管理都考慮到了，小程序可以下單管理，小程序上還有衍生的產(chǎn)品銷售，這個(gè)線上線下整合的盈利模式比較好。我先做個(gè)超級(jí)會(huì)員，以后我自己也打算牽頭開(kāi)店。”
年齡最小的是90后的小梅，她曾經(jīng)是張女士的員工，她的思考更加現(xiàn)實(shí)。“我個(gè)人沒(méi)有錢獨(dú)立去開(kāi)個(gè)什么店，做別的項(xiàng)目動(dòng)輒投入幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)。這個(gè)項(xiàng)目對(duì)我來(lái)講是投入不多就可以創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。既可以跟著張姐學(xué)習(xí)開(kāi)實(shí)體店的經(jīng)驗(yàn)，又可以賣項(xiàng)目。我把自己存的消費(fèi)額全部送給親戚朋友，估計(jì)也能產(chǎn)生一部分自愿消費(fèi)的，我也能拿到傭金，估計(jì)回本很輕松，還有的賺。我自己做養(yǎng)生項(xiàng)目就白賺了。哪怕一個(gè)都不消費(fèi)，我也能賺到人情，在其他事情上大家?guī)臀乙幌?，也不?huì)虧。最根本的是，我體驗(yàn)完覺(jué)得真得特別舒服，我認(rèn)為這個(gè)店主推的肺部SPA一定會(huì)火，而且疫情讓大家對(duì)肺部保養(yǎng)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。怎么想我都覺(jué)得這事兒行，我肯定干啊。”
對(duì)比小梅的青澀，年齡最大的是張女士的老鄰居，她看問(wèn)題就顯得很老道了。“我除了體驗(yàn)，還認(rèn)真看了他們的資料介紹，這個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)優(yōu)勢(shì)很明顯。這個(gè)綜合調(diào)理是有技術(shù)門檻的，還有專利呢。做項(xiàng)目之前還可以檢測(cè)，直接對(duì)比檢測(cè)前后的數(shù)據(jù)，很有說(shuō)服力。首舒Ultra Health細(xì)胞能量館我覺(jué)得現(xiàn)在比較領(lǐng)先，現(xiàn)在干是項(xiàng)目的早期，肯定可以成功。”
總結(jié)一下，張女士為什么可以那么短的時(shí)間就確定有了八位忠實(shí)客戶和超級(jí)會(huì)員呢？
筆者認(rèn)為，打鐵還需自身硬，顯然親身體驗(yàn)是最有說(shuō)服力的。張女士的閨蜜們體驗(yàn)完首舒細(xì)胞能量艙的效果，直觀感受到了綜合調(diào)理的效果，自然愿意參與。
此外，思路一變天地寬。張女士改變了傳統(tǒng)的店面投資和拓客方式，這個(gè)共享思維的創(chuàng)新方案比較接地氣，這才是張女士成功的關(guān)鍵所在。同樣是經(jīng)營(yíng)實(shí)體店，思路不同，結(jié)果就不一樣。在健康中國(guó)全面推進(jìn)的時(shí)代背景下，在后疫情時(shí)代，期待更多的大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者取得成功。
（文／水清）
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