“何以解憂，唯有暴富”，這是網(wǎng)民之間開玩笑的一句話。如今在浙江的張女士這里應(yīng)驗了，雖然談不上暴富，但是結(jié)果讓張女士很滿意。
“這個大健康項目可以落地，賺錢快，成人達(dá)己，幸虧帶了姐妹們一起來體驗考察，在我們地區(qū)我們是第一家！沒想到體驗了35分鐘，她們都愿意參與??！真是沒想到！”張女士興奮的向筆者表示。
兩年前的直播巧遇：好項目自帶吸引力
為什么張女士這么興奮呢？事情還得從頭說起。張女士夫婦做生意多年，有了不錯的積蓄，自己也有了1000多平米產(chǎn)權(quán)的會所。自2020年1月份以來，全國范圍內(nèi)反反復(fù)復(fù)出現(xiàn)的新冠疫情，讓夫婦倆多少有些迷茫。
2020年2月份，張女士線上參加了上海交通大學(xué)商會組織的一場關(guān)于大健康新零售的直播。張女士的商業(yè)敏感度非常強，其中有一位演講嘉賓講解的首舒Ultra Health細(xì)胞能量館，立即引起了她的興趣。索要了嘉賓的聯(lián)系方式后，當(dāng)晚她就請求發(fā)送項目相關(guān)資料。
收到資料后，張女士用了5個月時間做了認(rèn)真研究。同時詳細(xì)對比了市場上自稱“細(xì)胞浴”的汗蒸房、遠(yuǎn)紅外養(yǎng)生房，張女士認(rèn)為首舒Ultra Health細(xì)胞能量館特色鮮明，是綜合的亞健康解決方案，于是決定去項目方考察。
2020年7月份，張女士在先生的陪同下，來到了上海首舒Ultra Health細(xì)胞能量館總店考察。接待他們的正是那位演講嘉賓，他就是這個項目的創(chuàng)始人兼董事長宣一氫先生。夫婦倆體驗了細(xì)胞能量館的服務(wù)，詳細(xì)了解了作用原理，沒有當(dāng)場表態(tài)。夫婦倆的這次考察就這樣愉快而沒有結(jié)果的結(jié)束了。宣董也沒有催著他們加盟的意思。但是張女士夫婦對有專業(yè)、有情懷而又謙虛低調(diào)的宣董非常敬佩。
35分鐘后簽下一個店：實體店經(jīng)營靠思路
正如后來張女士和宣董所說的，“不表態(tài)，不代表沒有態(tài)度。”2020年10月份，張女士邀請了八位閨蜜，一同到上海體驗考察。體驗完首舒Ultra Health細(xì)胞能量館的項目，大家對于首舒細(xì)胞能量館的亞健康調(diào)理感受與效果給予了高度評價。閨蜜們集體現(xiàn)場表態(tài)，她們堅定支持把這個項目引入他們所在的地區(qū)。
見到閨蜜們的態(tài)度，張女士趕緊把自己的想法說了出來，她想把自己1000多平米的會所拿出來一部分做這個項目?；I備期計劃招募10個超級會員，可以享受等額的消費服務(wù)，同時還可以介紹和推薦朋友體驗，產(chǎn)生的消費按照一定比例的傭金獎勵，年底根據(jù)運營情況再享受利潤分紅。
結(jié)果八個閨蜜全部同意成為超級會員，其中六個閨蜜現(xiàn)場主動要求先刷卡確認(rèn)，其余兩位表示當(dāng)晚轉(zhuǎn)款。本來張女士邀請閨蜜們過來是體驗一下項目，為自己把關(guān)的，結(jié)果一下子有了八個合伙人，還多了八個忠實客戶和八個不用發(fā)工資的超級業(yè)務(wù)員！張女士非常開心，也信心滿滿，立即簽下了品牌加盟協(xié)議。
超級會員們的想法：好項目就要接地氣
為什么不僅僅是張女士對首舒Ultra Health細(xì)胞能量館情有獨鐘呢？她的閨蜜們?yōu)槭裁磿敢獬蔀槌墪T呢？
經(jīng)張女士介紹，筆者連線了其中的四位合伙人，發(fā)現(xiàn)她們都是非常務(wù)實，也是非常喜歡獨立思考的人。
李女士是張女士的表妹，她對筆者介紹了她的想法。“現(xiàn)在實體店不好干，健康是潮流也是每個人必須的。我自己也需要調(diào)理身體。做個超級會員，既能夠自己和家人來消費，又能推薦業(yè)務(wù)賺傭金，我自己相當(dāng)于沒花錢開了個養(yǎng)生館，只是分紅比例少些而已。這對我來講沒風(fēng)險，很劃算。”
王女士是張女士的發(fā)小，開過實體美容院。她的分析讓經(jīng)商的人都會點贊。“我認(rèn)真觀察了，首舒Ultra Health細(xì)胞能量館，主要依托首舒細(xì)胞能量艙，不需要特別依靠技師，流程是標(biāo)準(zhǔn)化的。復(fù)制的話，就很容易。靠技師的項目，培養(yǎng)和管理技師的成本很高，也比較耗費精力。好的技師一走，客人就不穩(wěn)定。而且首舒把線上和線下的引流和管理都考慮到了，小程序可以下單管理，小程序上還有衍生的產(chǎn)品銷售，這個線上線下整合的盈利模式比較好。我先做個超級會員，以后我自己也打算牽頭開店。”
年齡最小的是90后的小梅，她曾經(jīng)是張女士的員工，她的思考更加現(xiàn)實。“我個人沒有錢獨立去開個什么店，做別的項目動輒投入幾萬、幾十萬。這個項目對我來講是投入不多就可以創(chuàng)業(yè)的機會。既可以跟著張姐學(xué)習(xí)開實體店的經(jīng)驗，又可以賣項目。我把自己存的消費額全部送給親戚朋友，估計也能產(chǎn)生一部分自愿消費的，我也能拿到傭金，估計回本很輕松，還有的賺。我自己做養(yǎng)生項目就白賺了。哪怕一個都不消費，我也能賺到人情，在其他事情上大家?guī)臀乙幌?，也不會虧。最根本的是，我體驗完覺得真得特別舒服，我認(rèn)為這個店主推的肺部SPA一定會火，而且疫情讓大家對肺部保養(yǎng)意識越來越強。怎么想我都覺得這事兒行，我肯定干啊。”
對比小梅的青澀，年齡最大的是張女士的老鄰居，她看問題就顯得很老道了。“我除了體驗，還認(rèn)真看了他們的資料介紹，這個項目的技術(shù)優(yōu)勢很明顯。這個綜合調(diào)理是有技術(shù)門檻的，還有專利呢。做項目之前還可以檢測，直接對比檢測前后的數(shù)據(jù)，很有說服力。首舒Ultra Health細(xì)胞能量館我覺得現(xiàn)在比較領(lǐng)先，現(xiàn)在干是項目的早期，肯定可以成功。”
總結(jié)一下，張女士為什么可以那么短的時間就確定有了八位忠實客戶和超級會員呢？
筆者認(rèn)為，打鐵還需自身硬，顯然親身體驗是最有說服力的。張女士的閨蜜們體驗完首舒細(xì)胞能量艙的效果，直觀感受到了綜合調(diào)理的效果，自然愿意參與。
此外，思路一變天地寬。張女士改變了傳統(tǒng)的店面投資和拓客方式，這個共享思維的創(chuàng)新方案比較接地氣，這才是張女士成功的關(guān)鍵所在。同樣是經(jīng)營實體店，思路不同，結(jié)果就不一樣。在健康中國全面推進(jìn)的時代背景下，在后疫情時代，期待更多的大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者取得成功。
（文／水清）
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