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生意不好就一定要整柜臺(tái)?品牌方是守還是攻?

2022-03-01 10:09:54 來(lái)源:壹點(diǎn)網(wǎng)

2021年中國(guó)經(jīng)濟(jì)成績(jī)單已經(jīng)公布,全年社會(huì)消費(fèi)品零售額比上年增長(zhǎng)12.5%。但大家的感覺(jué)是:掙得少了,花的也更少了,怎么會(huì)增長(zhǎng)呢?就像測(cè)出的體溫和體感溫度是不同一樣。

·疫情三年來(lái),哪一年的經(jīng)濟(jì)最好?

專家說(shuō),是2020年,意思是,品牌方別對(duì)經(jīng)濟(jì)那么樂(lè)觀,做好吃苦準(zhǔn)備。

·這三年大家真實(shí)的感受是什么?

生意難做,消費(fèi)者不進(jìn)店,品牌方更保守。

不管是零售方,還是品牌方,在這種情況下習(xí)思維就是生意不好整柜臺(tái),比如包括減少研發(fā)投放,縮減營(yíng)銷費(fèi)用,裁員減少人力成本,停止新項(xiàng)目投資等。然而,縮減營(yíng)銷投資可能會(huì)錯(cuò)過(guò)生意黯淡期的營(yíng)銷紅利。

在大家都不重視營(yíng)銷投入時(shí)加大投入,更能觸動(dòng)消費(fèi)者

經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí),各品牌方為爭(zhēng)奪消費(fèi)者注意力,開(kāi)展軍備競(jìng)賽,狂轟亂炸,燒錢無(wú)數(shù),但消費(fèi)者的注意力是有限的,這些高投入反而并不一定被消費(fèi)者買賬,更記不得。反而在低迷時(shí),市場(chǎng)中一片純凈,這個(gè)時(shí)候有遠(yuǎn)見(jiàn)和自信的品牌方殺個(gè)回馬槍,反季營(yíng)銷,反而能收到奇效。

比如,作為孕嬰童營(yíng)養(yǎng)品頭部品牌的安琪紐特,就在春節(jié)期間持續(xù)啟動(dòng)高鐵媒體傳播,以“回家”場(chǎng)景為主,重磅啟動(dòng)品牌宣傳。發(fā)布高鐵品牌專列,并在北京、濟(jì)南、廣州、成都、鄭州、宜昌等多個(gè)城市啟動(dòng)高鐵站、高鐵、機(jī)場(chǎng)的品牌宣傳。

同時(shí),還在全國(guó)范圍內(nèi)廣納研發(fā)工程師、營(yíng)養(yǎng)師及市場(chǎng)營(yíng)銷人才。全面加大研發(fā)技術(shù)儲(chǔ)備及品牌投入。

在大家都不敢上馬項(xiàng)目的時(shí)候上,更有利于布局未來(lái)

在經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩期,沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌的困境加劇,弱者退場(chǎng),強(qiáng)者更強(qiáng),這個(gè)時(shí)期成為很多品牌的命運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,要么扛住壓力,把握機(jī)會(huì),彎道超車,要么資金斷裂,市場(chǎng)崩盤,被消費(fèi)者拋棄。經(jīng)濟(jì)衰退期的營(yíng)銷紅利是不可預(yù)知的機(jī)會(huì),只有大視野、大勇氣的企業(yè)才有可能抓住。

年來(lái),營(yíng)養(yǎng)健康食品品牌中,有很多品牌就在這種歷史時(shí)代下退出了零售舞臺(tái),或死掉,或轉(zhuǎn)做代加工。

反觀安琪紐特,逆勢(shì)強(qiáng)研發(fā)、擴(kuò)產(chǎn)能、上新品、重品牌,成為行業(yè)頹勢(shì)中的一股逆流,如奮進(jìn)的魚逆流而上。

2020年投資3億元建成國(guó)內(nèi)先進(jìn)的智能化營(yíng)養(yǎng)健康食品數(shù)字化透明工廠和全球首座酵母營(yíng)養(yǎng)科技館,續(xù)簽太陽(yáng)女神謝娜代言旗下酵母蛋白粉、益生菌系列產(chǎn)品。

謝娜代言旗下酵母蛋白粉、益生菌系列產(chǎn)品

安琪紐特透明工廠

2021年選擇全球知名設(shè)計(jì)公司進(jìn)行產(chǎn)品包裝升級(jí),合資并購(gòu)國(guó)內(nèi)知名零輔食品牌寶力臣進(jìn)軍兒童零輔食賽道,利用安琪酵母精華化妝品原料核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)入母嬰護(hù)膚品賽道,引進(jìn)知名營(yíng)銷策略公司推進(jìn)營(yíng)銷升級(jí),進(jìn)一步加大研發(fā)投入,快馬加鞭豐富產(chǎn)品線……

知名零輔食品牌寶力臣

在整個(gè)行業(yè)低迷的時(shí)期,能夠堅(jiān)定地、持續(xù)地加大投入,這也是由安琪紐特靠研發(fā)立市的企業(yè)文化基因決定的。其母公司安琪酵母就是一家以創(chuàng)新技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的上市公司。

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,就在2021年,安琪酵母建成投入使用了全新的研發(fā)綜合體,并依托該研發(fā)綜合體打造了9個(gè)技術(shù)中心,全年研發(fā)投入超4億元,實(shí)施研發(fā)項(xiàng)目183項(xiàng),累計(jì)獲得授權(quán)專利870件。同年,安琪酵母完成項(xiàng)目投資30億元,在全球范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)能、產(chǎn)業(yè)布局。

逆勢(shì)增長(zhǎng)是一個(gè)品牌擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力最直接的體現(xiàn)

疫情讓世界遺失了一部分的美好,人們更需要身心的慰藉,所以品牌方更應(yīng)該鐵肩擔(dān)道義站出來(lái),主動(dòng)擁抱消費(fèi)者,給予人們溫暖的慰藉。

安琪紐特在疫情兩年來(lái),開(kāi)設(shè)營(yíng)養(yǎng)公開(kāi)課,為客戶和消費(fèi)者輸出專業(yè)的健康知識(shí),從身心慰藉人們,做真正的健康守護(hù)神;賦能行業(yè),帶領(lǐng)嬰童、醫(yī)藥行業(yè)共同實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型,提升行業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力;加大研發(fā)費(fèi)用,持續(xù)加大安琪紐特營(yíng)養(yǎng)基金,與國(guó)內(nèi)眾多知名高校、科研院所合作,為人們?cè)丛床粩嗵峁┠壳白钚枰慕】到鉀Q產(chǎn)品和健康解決方案;深入研究消費(fèi)者需求,站在消費(fèi)者角度去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,讓體驗(yàn)更完美……

2021年,營(yíng)養(yǎng)健康行業(yè)成績(jī)單已經(jīng)公布,眾多品牌一片頹勢(shì),安琪紐特逆勢(shì)增長(zhǎng)超20%,得益于堅(jiān)持的核心競(jìng)爭(zhēng)力,那就是秉持“良心、愛(ài)心+智慧”的經(jīng)營(yíng)理念,特憑借強(qiáng)大的研發(fā)、制造實(shí)力及專業(yè)化的服務(wù)能力,為人們提供高技術(shù)含量、安全高效的健康產(chǎn)品和服務(wù)。

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