隨著北京的喧囂歸于平靜,今冬最大的體育賽事也落下了帷幕。在過去的半個多月的時間里,陪伴著觀眾的不只是精彩的比賽,也有甜甜的美味:為與國人共慶冰雪賽事的成功舉辦,共度美好的“冰雪時光”,冰雪時光特意推出了奪金送“金牌飲品”活動,不僅為體育愛好者提供了觀賽之余的小小福利,也向以年輕人為主的品牌客群推廣了冰雪運動。在與年輕人舉杯共慶的同時,冰雪時光不斷加強與年輕群體的溝通,進一步鞏固自身“年輕有料”的品牌形象。
早在去年四月舉辦的冰雪時光2021中國創(chuàng)業(yè)者峰會上,冰雪時光就提出了“年輕更有料,暢飲好時光”的品牌口號,在此之后更是將其作為自身戰(zhàn)略目標(biāo)的一部分,不斷予以探索與實踐,融合與迭代。從產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈支持,到形象升級、門店裝修,冰雪時光逐步將“年輕有料”與自身的運營鏈條進行結(jié)合,以塑造更加貼近年輕群體的喜好的品牌形象。通過與騰訊游戲的聯(lián)名活動、規(guī)劃落成城市特色門店、舉辦限時快閃品牌活動“有料茶研所”、升級與加強品牌IP的多場景露出等多種方式,冰雪時光不斷打造與提升對年輕消費者群體的共情能力,并持續(xù)進行符合這一消費群體主流喜好的相關(guān)活動,以拉近與粉絲的距離,讓品牌不只局限于消費場景,更能夠融入生活場景。
在產(chǎn)品方面,冰雪時光也充分考慮當(dāng)下年輕人的生活習(xí)慣和飲品喜好,不斷進行調(diào)整與改進。例如今年春節(jié)期間,冰雪時光就以網(wǎng)紅水果車厘子為主料,推出了兩款期間限定飲品——“王牌車厘子”和“鮮橙車厘子”,受到了年輕消費者群體的歡迎。在銷售時更是融入了紅包、好運簽與盲盒等元素,既用年輕人喜聞樂見的消費場景提高了產(chǎn)品內(nèi)容價值,也增強了消費者的參與感,取得了良好的銷售成績。
“擁抱年輕化,是我們的品牌戰(zhàn)略,如何實現(xiàn)則是一項重點課題。”冰雪時光品牌負責(zé)人王先生在冰雪時光商學(xué)院的課程上介紹道,“品牌只有對年輕人的消費心理進行深刻洞察,抓準他們的痛點,并不斷對自身進行更具適應(yīng)性的改變后,才能引起年輕人的注意。這不單單是在營銷手段上,更是體現(xiàn)在產(chǎn)品、包裝、經(jīng)營理念、企業(yè)文化、宣傳方式等各個方面,這就要求我們必須時刻保持敏銳的嗅覺,不斷做年輕的品牌,方能持續(xù)吸引年輕的顧客。”
時代浪潮瞬息萬變,要想在當(dāng)下的信息波濤中緊緊抓住95后消費者的心并非易事。通過共同關(guān)注、共同參與、共同前行的方式,與年輕人從坦率交流到達成共識,再到品牌的價值的共建,冰雪時光一直保持傾聽消費者的心聲,為消費者創(chuàng)造有價值的產(chǎn)品,從而反哺品牌豐富品牌價值,讓“年輕有料”不只是一句口號,而是更能成為品牌與年輕人的連接點。
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