6月14日，“中非‘湘’約企業(yè)行”媒體采訪活動走進三一集團。作為非洲的老朋友，自2002年第一次進入非洲，三一集團 與這片土地已有20多年的緣分。隨著“一帶一路”的逐步延伸，非洲的“中國風”越吹越勁，三一集團在非洲的發(fā)展也進入快車道。截至目前，三一集團已在非洲累計實現銷售收入近170億元、設備保有量超過18000臺，位列中國工程機械企業(yè)產品出口非洲的第一名。
據了解，第三屆中非經貿博覽會期間，三一重工將攜15款暢銷產品亮相，其中包括多款電動化、智能化新品，帶來一場“機械盛宴”。
(資料圖片僅供參考)
設備遍及非洲50多個國家和地區(qū)
2002年，三一集團的第一臺設備出口摩洛哥，是最早一批進入非洲市場的中國工程機械企業(yè)。這一次“試水”，讓三一看到了這片大陸的增長潛力。在進入非洲市場后，三一以優(yōu)良的品質和完善的售后服務征服了客戶，三一設備參與了越來越多的非洲重點工程的建設。
南非世界杯場館、埃塞阿達瑪風電項目、非洲第一高樓阿爾及利亞大清真寺宣禮塔、世界最大的丹格特煉油廠、贊比亞非洲第一大銅礦盧姆瓦、安哥拉最大水利項目卡卡水電站、莫桑比克的馬普托跨海大橋等大型建設項目中，都能看到三一設備的身影，當地客戶對三一的認可度也越來越高。
在初始時期，非洲市場對“中國制造”比較陌生，最擔憂的就是售后支持和配件供應。三一首先從聚焦重點市場與重點產品著手突破困境。根據市場實際情況，各大區(qū)確定了各自區(qū)域市場內的重點市場和主銷產品,在非洲市場建立了龐大的服務營銷網絡，主動為客戶提供“服務萬里行”巡檢等增值活動來提升服務品牌。
非洲路況不好，室外氣溫常年高達60℃，普通產品在非洲行駛極易出故障，通過市場調研，三一將所有出口到非洲的產品都進行了適應性改善，如出口到南非的三一汽車起重機、正面吊等設備均需通過南非本地的載荷測試，在礦上使用的挖機加裝了自潤滑系統。
目前，在非洲國家，三一集團主打產品包括挖掘機械、起重機械、路面機械、能源機械、港口機械以及混凝土機械等設備；其中混凝土機械是非洲市場的第一品牌，挖掘機械、起重機械、港口移動機械等是中國制造的第一品牌。
數據顯示，2020年至2022年，三一在非洲市場的業(yè)務年均復合增長率達到45.3%，實現累計對非銷售額突破60億元，設備遍及非洲50多個國家和地區(qū)。
助力實現本地化制造
在深入非洲的過程中，三一不僅以優(yōu)質裝備改變非洲面貌，還積極傳授先進技術。在大量參與當地項目建設同時，三一技術人員還多次組織各類培訓，將先進技術分享給當地，為當地培養(yǎng)了一批懂管理、懂技術的人才。
“三一工作時間最長的非洲員工超過15年?！比患瘓F相關負責人介紹，三一集團在非洲堅守本地化經營戰(zhàn)略，三一將非洲市場原來的2個大區(qū)細分為北非、西非、東非、中非和南非5個大區(qū)，對轄區(qū)市場進行精細化管理。為進一步提高本地現貨滿足、服務響應和配件供應效率，三一在非洲已注冊6家全資子公司、4家合資公司。
據了解，三一集團目前在30多個非洲國家設有常駐分支機構，擁有30多家優(yōu)質代理商，90多個服務網點，設備遍及非洲50多個國家和地區(qū)，600多位非洲本地員工，員工本地化率已超過50%，且仍在不斷提升。據統計，三一及其代理商體系已累計為非洲創(chuàng)造超過5000人次的就業(yè)機會。
在積極拓展業(yè)務的同時，三一更希望能夠在非洲投資建設，助力實現本地化制造。2016年6月27日，三一集團與湖南省商務廳、埃塞俄比亞工業(yè)園開發(fā)公司、埃塞俄比亞投資委員會、長沙經濟技術開發(fā)區(qū)集團、中地海外建設集團等共同簽署了《“埃塞·湖南裝備制造合作園區(qū)”運營管理協議》，將與中埃企業(yè)共同運營位于埃塞俄比亞阿達瑪的埃塞·湖南裝備制造合作園區(qū)，該園區(qū)將以阿達瑪風電場為基礎，形成以工程機械、能源電力、汽車及零部件、通用設備等四大產業(yè)板塊為主導的現代化裝備制造合作園區(qū)，將為提升當地的經濟基礎、建立完善的工業(yè)體系、解決就業(yè)、培育專業(yè)人才等方面做出更大貢獻。
隨著中非在科教文化領域的合作進一步深化，不少非洲學生還選擇到三一集團旗下的三一工學院深造，學習工程機械類、制造類專業(yè)，旨在回國后提升當地工業(yè)技術水平。
瀟湘晨報記者陳張書
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