在前臺后廚穿梭不停的龍勝，如果沒有人提起，顧客會以為這個帥氣的年輕人只是網(wǎng)紅甜品店的一個普通員工。有時客人會向在前臺出現(xiàn)的龍勝點餐，他就自然地接下并招呼起后廚。
“我平時幾乎都在店里?！碧乒媚锊恍仗频闹骼砣她垊僬f。這位勤力的創(chuàng)業(yè)者不但每日巡店，打打下手，還包攬了店內(nèi)的裝修風格和產(chǎn)品造型設計。
【資料圖】
2021年6月，唐姑娘正式營業(yè)。不久后疫情襲來，線下餐飲業(yè)蒙上了霧霾。而唐姑娘的門店卻擴展至三家，涉足書店、輕食等不同品類，成為白果園歷史文化旅游街區(qū)最具吸引力的網(wǎng)紅打卡點之一，獲得長沙市芙蓉區(qū)頒發(fā)的“芙蓉十大必吃美食”榜單。在長沙網(wǎng)紅餐飲的內(nèi)卷中如何突出重圍？龍勝向【企示錄】說出了許多意想不到的答案。
將中國風做到極致
古巷中的唐姑娘不姓唐，擁有一方中式庭院，青色的石板在綠植圍繞中鋪出小徑，木質(zhì)的桌椅、柔軟的坐墊和暖黃色的燈光有一種禪意的靜謐和舒適。
△煙墨
清雅的氛圍從店面的整體風格蔓延至每一個單品，招牌甜品——煙墨，以黑白大米為原料，烘烤出蛋糕胚，外面包裹著冷凍的慕斯，一冷一熱，一黑一白，似太極之道，對立又融合。米漿做出的黑白淋面，在吃之前倒在蛋糕上，就會像潑墨山水一樣暈染開來。還有復刻麓山橘洲經(jīng)典湘江景的橘山水，還原《西江月》詞中美景的茉香溪橋......唐姑娘的甜品多了一分別處難尋的詩情畫意。
△橘山水
龍勝說：“很多人說自己是中式烘焙，但我們做得更極致。唐姑娘不僅僅是出品形式，我們產(chǎn)品還包含了中國文化、使用的也是不同時令對應的中國食材，像大米、山楂、荔枝等等。我們還具有體驗性，比如煙墨的淋面，用這種沉浸感來呈現(xiàn)一種山水意境?！?/p>
唐姑娘對中國風的極致追求讓品牌在激烈的市場競爭中獨具特點，這種中式風格帶來的差異性給消費者留下了深刻的印象。在小紅書、大眾點評等網(wǎng)絡平臺，不斷有“自來水”主動安利唐姑娘的產(chǎn)品，并成功種草更多消費者，這些正是唐姑娘成為網(wǎng)紅店的主要推動力量。
不難不做，不難不成功
極致的國風呈現(xiàn)給唐姑娘帶來了第一波流量，也帶來了更多難題。
△龍勝在唐姑娘不姓唐的壁畫前
唐姑娘的相當一部分甜品，如慕斯蛋糕、冰淇淋等，都是經(jīng)典西點。龍勝承認，一些地道的中國材料如大米、茶葉等，比一些更常取用的食材如水果等，研發(fā)成本更高，更難達到預期的效果。但龍勝表示：“我覺得越難還越好，說明這個事情有門檻，要不然大家都做一樣的東西，那就沒有意義。我們還會在更多的地方把門檻抬高，比如每一個甜品的餐具都不一樣，每個季節(jié)做不同的上新，這樣別人要模仿就很難?！?/p>
在唐姑娘的品牌擴張上，龍勝也沒有選擇捷徑。不同于一些餐飲品牌的復制式擴張，龍勝選擇在不同的品類開疆拓土，這意味著研發(fā)團隊和經(jīng)營模式都要面臨著更多風險。目前唐姑娘不姓唐的一店是甜品店，二店是書店和甜品店的混合體，三店是中式輕食，正在裝修的四店龍勝打算做咖啡店。
龍勝說：“首先是我選擇在白果園豐盈西里這個街區(qū)做，我沒有擴張出去，我想先把自己的品類拓寬，因為大家來這里不可能就只是甜品，他可能想吃飯，想喝咖啡等等，我想先在這個里面做孵化，孵化之后比如咖啡店，我也會復制到別的地方去。就像做中式的甜品一樣，我選擇了一個很難的開頭，但成功是沒有標準的，只有簡單才有標準，如果大家都圖簡單來做這個事情，為什么成功的會是你?！?/p>
客流密碼：一種像玄學的氛圍感
△顧客在唐姑娘喝茶會友
相較于網(wǎng)友對唐姑娘產(chǎn)品造型毫不吝惜的褒獎，有關(guān)口味的評價倒略顯遜色。當【企示錄】問到會不會擔心喧賓奪主，龍勝說：“既然大家肯定唐姑娘的產(chǎn)品外觀，我想的是努力把每個方面都做好，而不是去擔心它做的太好。在口味方面，我們一樣花了很多心思，我們從歐美企業(yè)團隊挖來技術(shù)最好的老師，還有從法國進修回來的甜品師，我來提供想法和靈感，他們會負責技術(shù)和落地?！?/p>
龍勝用“眾口難調(diào)”來形容網(wǎng)絡中對于唐姑娘口味時好時壞的評價，他相信本人和團隊的審美及判斷標準，他說：“同樣的東西在同一天有人跟我說甜了，有人跟我說淡了，我覺得這些比較主觀的感覺我不是太在意，我在意的是我們是否用了好的食材，做到了專業(yè)的落地，我們在盡自己的可能做到最好，我不可能讓每一個人都喜歡我?！?/p>
據(jù)龍勝表示，品牌消費者的年齡范圍在20—40歲之間?！酒笫句洝繋状喂ぷ魅諄淼降昀?，哪怕飄起細雨，都是客流不斷，問及是否有想過老顧客反復來的原因。龍勝說：“其實是一種綜合的氛圍，氛圍感就是一個玄學，它是包含你的產(chǎn)品，你的空間，你的服務，有時候消費者覺得這里舒服，我每次想喝下午茶或者想呆會兒，我就是想挨著這里?！?/p>
唐姑娘不姓唐中的“唐”指代的是大唐，唐姑娘是中國姑娘的意思。龍勝說：“其實像冰淇淋這些大家印象中的西點，我們宋代就有，后來可能是西方越做越好了。現(xiàn)在我們的文化自信更強了，我想通過甜品把我們的文化自信融進去，不是復刻以前的糕點，因為大家的味覺一直在變化，我想做新時代的中國甜品?！?/p>
瀟湘晨報記者王麗姣
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