位于城西銀泰一樓的蔚來(lái)空間
逛商場(chǎng)，如果還是買化妝品、服裝、首飾，那么你就OUT了。最近不少人發(fā)現(xiàn)，商場(chǎng)最黃金一樓格局悄悄變化了：明亮的新能源車展示廳紛紛占據(jù)了商場(chǎng)“C”位。記者最近走訪發(fā)現(xiàn)，無(wú)論在萬(wàn)達(dá)、銀泰，還是在天街、大悅城，幾乎大型商場(chǎng)一樓重要位置都有新能源汽車品牌體驗(yàn)店的身影。
一直以裝修豪華、配套齊全、服務(wù)貼心的新能源汽車品牌為何紛紛把車“開(kāi)進(jìn)”商場(chǎng)?這里頭有何玄機(jī)?9月6日，記者來(lái)到城西銀泰的多家汽車體驗(yàn)店進(jìn)行實(shí)地探訪。
商場(chǎng)一層集中了6個(gè)汽車品牌 成為絕對(duì)“門面擔(dān)當(dāng)”
中午，記者繞著碩大的商場(chǎng)逛了一圈后發(fā)現(xiàn)，一樓匯集了6家汽車體驗(yàn)店，包括特斯拉、蔚來(lái)、小鵬、理想、智己、華為等。下午一點(diǎn)半左右，商場(chǎng)內(nèi)的餐飲店基本過(guò)了高峰期，而各大汽車品牌體驗(yàn)店開(kāi)始忙碌起來(lái)。這些汽車體驗(yàn)店內(nèi)人頭攢動(dòng)，有咨詢了解的、也有預(yù)約試駕的……
位于城西銀泰2號(hào)門入口不遠(yuǎn)處的小鵬汽車體驗(yàn)中心，三臺(tái)新能源展車在射燈的照耀下熠熠生輝。不到100平方米的展廳里，吸引了不少前來(lái)看車的人。“這臺(tái)車綠色車子車門向上打開(kāi)，像翅膀一樣，好酷炫，大老遠(yuǎn)就相中它了!”一對(duì)年輕夫婦徑直朝店里展出的小鵬P7鵬翼版走去，一旁的銷售員張雷立即迎了上去，熱情地向他們一一介紹起來(lái)。
記者從現(xiàn)場(chǎng)獲悉，目前小鵬汽車在全市約有10家體驗(yàn)中心。“我來(lái)這個(gè)店快兩年了，這里每天進(jìn)出的人不少，一個(gè)店每月大概能賣掉100多臺(tái)車，有時(shí)我一人一天也能賣出2臺(tái)車……”張雷介紹道，小鵬汽車的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格實(shí)惠，深耕自動(dòng)輔助駕駛領(lǐng)域，故深受年輕人歡迎。
與小鵬遙遙相對(duì)的是蔚來(lái)空間，顧客也是絡(luò)繹不絕。同時(shí)，在商場(chǎng)1號(hào)門進(jìn)門左手邊就是華為授權(quán)體驗(yàn)店，店內(nèi)不僅賣手機(jī)，還賣車。“買手機(jī)的同時(shí)，把車也搞定了，這還真不是笑話!上周我同事就遇到一個(gè)這樣的顧客。”工作人員說(shuō)。僅一墻之隔的理想汽車門店相對(duì)較小，展廳只展出了一輛藍(lán)色的理想one，雖然展廳不大，但店里進(jìn)出的顧客也不在少數(shù)。
據(jù)悉，這樣“火熱”的場(chǎng)面在杭城其他熱門商圈也比比皆是。早在2017年，特斯拉首次進(jìn)駐杭城的商場(chǎng)，分得市場(chǎng)第一杯羹后，別的新能源汽車品牌體驗(yàn)店也紛紛效仿扎堆“進(jìn)場(chǎng)”。此外，偏愛(ài)商場(chǎng)的不只是新勢(shì)力造車品牌，后起之秀也十分熱衷于商場(chǎng)，例如極狐汽車、領(lǐng)克汽車也都入駐龍湖天街，來(lái)自瑞典的極星汽車也入住了萬(wàn)象城二期等。明亮的展廳，酷炫的車輛，透明的玻璃窗……大量的汽車體驗(yàn)店似乎成了每個(gè)商場(chǎng)的標(biāo)配。店內(nèi)的智能配套服務(wù)，更具現(xiàn)代感和高科技感，促使它們躋身各大商場(chǎng)進(jìn)出口的“門面擔(dān)當(dāng)”行列。
品牌方為何偏愛(ài)商場(chǎng)?多方原因相互成就
新能源汽車體驗(yàn)店為何都把商場(chǎng)當(dāng)成“主站場(chǎng)”?記者在探訪中發(fā)現(xiàn)，這里有頭有不少生意經(jīng)。
一方面是很多百貨商場(chǎng)處于轉(zhuǎn)型階段，潛移默化地影響著顧客的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。近年來(lái)，傳統(tǒng)主營(yíng)購(gòu)物的百貨大樓紛紛轉(zhuǎn)型成集吃、穿、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)為一體的商場(chǎng)，從而滿足顧客更多消費(fèi)需求。同時(shí)為了實(shí)現(xiàn)“衣食住行”一條龍服務(wù)，商場(chǎng)也希望有這樣的車企加入。“2017年特斯拉成了我們城西銀泰第一家汽車體驗(yàn)店，它的爆火，為我們商場(chǎng)帶來(lái)不少客流，同時(shí)也吸引更多新能源品牌入駐銀泰!”城西銀泰相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
另一方面是品牌方看重商場(chǎng)的高密度人群。“把展廳開(kāi)進(jìn)商場(chǎng)，店面小，成本低，但輻射范圍廣，客流密集，有利于提升品牌的傳播力和影響力!尤其是對(duì)新品來(lái)說(shuō)要的就是曝光度和知名度!”極狐汽車杭州區(qū)經(jīng)銷商相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，把車“開(kāi)進(jìn)”商超的重要原因是賺人氣。與此同時(shí)，零跑汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，高人氣商場(chǎng)可為品牌帶來(lái)更多潛在客戶，“新建小區(qū)周圍附帶大型商場(chǎng)，往往這些地方交通便利，年輕人居多。他們有消費(fèi)實(shí)力，又是容易被‘種草’的群體，這對(duì)我們的品牌傳播很有效!”確實(shí)如此，當(dāng)下80、90后逐步成為社會(huì)中流砥柱，這一代人的消費(fèi)觀念更多元，他們樂(lè)意為自己的興趣愛(ài)好或新鮮事物買單，容易被新能源車的智慧功能所吸引。(商報(bào)實(shí)習(xí)記者 沈艷 文/攝)
標(biāo)簽： 新能源車 商場(chǎng)的高密度人群 提升品牌的傳播力 小鵬汽車體驗(yàn)中心
