隨著海外疫情防控形勢的變化以及戶外活動的恢復，線上消費趨勢也有了新變化，更多人走出家門參加各項運動類活動，包括露營、自行車、釣魚等眾多運動戶外品類線上購買需求強勁攀升。全球市場和消費者數(shù)據(jù)調(diào)研機構(gòu)Statista數(shù)據(jù)顯示，2024年全球自行車及運動器材市場規(guī)模將突破2300億美元。運動戶外品類已成為跨境電商平臺的熱門搜索品類，北美、歐洲等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的市場需求尤為強勁。
中國是運動戶外品類制造與出口大國，運動戶外制造產(chǎn)業(yè)正迎來巨大的海外市場機遇。日前eBay發(fā)布的《運動戶外品類出海指南》顯示，自行車、電動滑板車等兩輪運動，室內(nèi)健身，露營徒步，釣魚運動等細分類目海外銷售潛力巨大。中國運動戶外全品類產(chǎn)品極具制造成本優(yōu)勢，供應端強大，中國品牌的號召力也在與日俱增。與此同時，跨境電商的蓬勃發(fā)展為中國制造業(yè)出海注入了新動能。
作為兩輪運動的主要類目，Statista預測自行車、電動自行車和電動滑板車的全球市場將在5年內(nèi)超千億美元。而中國是全球主要的自行車生產(chǎn)國，產(chǎn)值連續(xù)多年位居世界第一。2021年，中國賣家在eBay平臺銷售的自行車零部件銷售額比2019年同期增長了60%，電動自行車增長了67%。從整車到零部件在海外市場均有龐大需求，自行車、電動自行車及其剎車、鏈條、飛輪、輪組等都是《指南》建議的2022年熱門開發(fā)品類。
同時，全球消費者自新冠肺炎疫情發(fā)生起更加注重居家鍛煉。據(jù)Statista預測，2025年全球室內(nèi)健身市場將超過140億美元。2021年中國賣家的力量訓練器械和有氧訓練器械在eBay平臺的銷售額比2019年分別增長了230%、135%，力量訓練產(chǎn)品、有氧訓練器械、瑜伽產(chǎn)品以及智能穿戴產(chǎn)品備受關(guān)注，熱門開發(fā)品類包括跑步機、啞鈴、杠鈴片以及運動手環(huán)也廣受青睞。
在運動場景中，戶外露營也正成為快速興起的新型休閑方式。據(jù)悉，eBay平臺每13秒售出1個露營用燈具，每20秒售出1個露營用炊具。2021年中國賣家在eBay銷售的露營用桌椅比2019年增長了85%。鑒于消費者在露營的同時會從事釣魚等其他運動項目，eBay建議賣家將場景與數(shù)據(jù)結(jié)合進行產(chǎn)品開發(fā)，有望帶來更多銷售機會，包括帳篷、保溫冰箱、睡袋、露營爐灶等是熱門開發(fā)品類。
此外，作為歐美家庭休閑時的首選活動之一，釣魚長年需求旺盛。美國市場研究和咨詢公司Allied Market Research預測，2027年全球釣魚市場規(guī)模將達161億美元。中國是全球主要的釣具制造和出口國家，近80%的全球釣魚用品為“中國制造”，成熟的產(chǎn)業(yè)鏈與供應鏈遍布全國，有望享受跨境電商出口帶來的巨大產(chǎn)業(yè)紅利，其中釣竿、魚餌、釣魚箱等均是熱門開發(fā)品類。
跨境電商的發(fā)展為中國運動戶外品類企業(yè)在海外拓展業(yè)務開辟了新的通路，如何鑄就長期競爭力，持續(xù)發(fā)展是所有中國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。對此，《指南》也為中國運動戶外品類企業(yè)總結(jié)了四大出海策略，幫助跨境電商企業(yè)布局海外市場。
一是立足產(chǎn)品，深度開發(fā)場景，通過對目的地市場消費習慣的深度洞察，圍繞消費場景以及關(guān)聯(lián)場景開發(fā)產(chǎn)品，占領(lǐng)消費者心智，提升顧客體驗帶動銷售;二是合規(guī)經(jīng)營，賣家在拓展業(yè)務時需要遵守跨境電商各站點所在地政府法規(guī)對產(chǎn)品的合規(guī)要求，產(chǎn)品的合規(guī)認證既是買賣雙方建立良好信任關(guān)系的第一步，也是賣家在目的地市場建立長期聲譽的基礎(chǔ);三是布局海外倉，能幫助賣家更好地適配運動戶外品類強季節(jié)性特征，做好及時交付，提升買家體驗;四是加強品牌建設，背靠中國海量供應，以及大批OEM制造企業(yè)品質(zhì)的保證，中國賣家正經(jīng)歷從低價出口到提升產(chǎn)品、創(chuàng)立品牌的絕佳機遇期，賣家可以借助跨境電商平臺的國際化影響力，將企業(yè)品牌打造成真正具有國際影響力的品牌，從而獲得長期的競爭力與更高的用戶忠誠度。
