肯德基中國35周年KFC X 泡泡瑪特DIMOO聯(lián)名限定款盲盒
為了集齊一整套盲盒，一次性花10494元買了106份的肯德基99元套餐?2022年開年伊始，肯德基中國35周年KFC X 泡泡瑪特DIMOO聯(lián)名限定款盲盒火了。1月4日10：30起，在肯德基購買指定99元家庭桶套餐，即可隨機獲得一款KFC X DIMOO限定款系列手辦，這一系列有6個常規(guī)款+1個隱藏款共7款形象。開售后的短短一個小時，就陸續(xù)傳出各地肯德基門店的99元指定套餐已售空的消息。目前在二手平臺上，這些盲盒已經(jīng)開始流通，一個隱藏款手辦的價格高達800多元。
肯德基泡泡瑪特的聯(lián)名盲盒究竟有什么魔力?購買99元家庭桶套餐隨機贈送的手辦盲盒，二手轉(zhuǎn)賣竟然能賣出幾倍的高價?
一小時售罄 “代吃”、辨“娃”套路火了 比“瘋狂星期四”更瘋狂的肯德基聯(lián)名盲盒
“1月4日上午10：30開始賣的，差不多一個小時就賣光了，每個門店只分配了36個盲盒套餐，賣完了不會再補貨了。”拱墅區(qū)天水店的肯德基店員告訴記者，開售那天有人很早就來排隊買了。
根據(jù)肯德基的規(guī)定，消費者需要在肯德基購買價值99元的指定套餐，就能隨機獲得KFC X DIMOO限定款系列手辦盲盒1個。99元的指定套餐里包含：3個百事小可樂、1份小薯條、1個老北京雞肉卷、1個香辣雞腿堡、5塊黃金雞塊、2個葡式蛋撻。DIMOO是泡泡瑪特最受歡迎的六大IP之一，此次的KFC X DIMOO手辦形象均以肯德基美食為靈感打造，6個常規(guī)款+1個隱藏款，6個常規(guī)款成1盒，有冰雪圣代、晚安薯條、香甜粟米、就是可樂、漢堡飽飽、飛行上校，以及隱藏款王牌炸雞。套餐全國限量總計263,880份，其中抽中隱藏款概率最小為1∶72，按比例估算，隱藏款僅3665只。
消費者為了收集全套手辦，動用了十八般武藝。許多網(wǎng)友分享了自己的購買經(jīng)歷，有人去了4家肯德基店買了6個套餐，號召親朋好友一起吃。有人在小紅書曬出了“萬元賬單”，一次性花了10494元買了106份套餐，這包含了318個百事小可樂、106份小薯條、106個老北京雞肉卷、106個香辣雞腿堡、530塊黃金雞塊、212個葡式蛋撻。從這位博主以往發(fā)布的筆記可以看出，是個資深手辦玩家。
一次性買了很多套餐吃不完，于是“代吃”業(yè)務(wù)火了，“你出99元，套餐我吃，盲盒包郵寄給你”。還有率先買到盲盒手辦的玩家，根據(jù)7款手辦的特點和重量，總結(jié)了搖盒、手感、掂重量的抽盒套路，比如“可樂款重量80.4g，輕，有冰塊的沙沙聲。” 為了保證想要的款式，更有甚者，動用各種儀器給盲盒掃描，通過判定盲盒手辦的形狀來辨認款式。
聯(lián)名+限定的盲盒營銷套路依然有效
肯德基隱藏款手辦轉(zhuǎn)賣高達800多元
在限定、代吃、倒賣、炒作等話題熱度下，KFC X DIMOO限定款系列手辦開售短短一小時就售罄。本次KFC X DIMOO聯(lián)名手辦的火爆，一方面由于肯德基合作的品牌是泡泡瑪特旗下最火的六大IP之一DIMOO，本身就擁有龐大的受眾群體;另一方面，肯德基的消費群體以95后、00后為主，而整個盲盒經(jīng)濟的消費主力正是來自95后、00后的Z世代?？系禄瞥龊团菖莠斕谼IMOO的聯(lián)名手辦，很好迎合了目標(biāo)人群的興趣喜好。
對于消費者來說，表面上看是買了一個99元的套餐，但實際上，消費者對于盲盒本身的心理預(yù)期價值遠遠高于物品實際價值。從外觀無法判斷盲盒中的內(nèi)容，是盲盒營銷最大的賣點，抓住了消費者的好奇心和探索欲。而且，抽盲盒、收集整套盲盒不僅滿足了年輕人求新、求異的個性和集郵式心理，同時也是一種社交手段，是一種社交“炫耀”的資本。
可以看出，聯(lián)名+限定的盲盒營銷套路依然有效。建立在稀缺性和興趣性兩大基礎(chǔ)上的限定款盲盒，在供小于求的情況下，其在二手市場上的價格自然水漲船高，盲盒營銷也正在演變?yōu)?ldquo;饑餓游戲”。在KFC X DIMOO聯(lián)名的7個盲盒手辦中，溢價最高的必然是抽中概率最小的隱藏款王牌炸雞，二手手辦的價格高達800多元。每當(dāng)發(fā)售一款新盲盒，總有投機者趁著熱度來囤貨圈錢，但當(dāng)熱度下降后，盲盒的交易價格也會隨之降低。
距離肯德基中國35周年KFC X 泡泡瑪特DIMOO聯(lián)名限定款盲盒發(fā)售已經(jīng)過去一周，目前在二手平臺，除了隱藏款手辦售價高達800多元外，單個的常規(guī)款手辦和全套6個常規(guī)款手辦售價并沒有被“炒”溢價太多。單個的常規(guī)款手辦售價100元左右，相當(dāng)于購買一份肯德基99元的指定套餐，而一整套在二手平臺的售價在600元至800元之間，相當(dāng)于6-8個99元套餐的價格。對于想要集齊一整套的消費者來說，比起排隊搶購，“一擲千金”花10494元買106份套餐，不如等一等，直接購入已經(jīng)集齊的一整套。(見習(xí)記者 李謙)
