超圖軟件早期創(chuàng)業(yè)團隊
北京酒仙橋，在紅花綠樹的掩映中，電子城IT園里，超圖軟件總部的樓頂上“Super Map”的Logo分外醒目。北京超圖軟件股份有限公司(300036)，我國地理信息應(yīng)用工程領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，成立于1997年，是創(chuàng)業(yè)板第36家上市企業(yè)，也是資本熱逐的創(chuàng)業(yè)板明星企業(yè)之一。
創(chuàng)始人，中國科學(xué)院地理科學(xué)與資源研究所研究員鐘耳順，謙和儒雅，在他樸素的辦公室里，接受了本報記者專訪，分享他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。
技術(shù)與市場相結(jié)合
作為一個技術(shù)型公司，超圖的出發(fā)點，是對技術(shù)感興趣：“我們當(dāng)時熱衷的還是技術(shù)。但同時注重技術(shù)跟市場相結(jié)合。這也是超圖成功的一條經(jīng)驗。”
在行業(yè)內(nèi)，一些企業(yè)熱衷于做項目，因為做項目掙錢。超圖成立之初，也是從做項目開始，搞土地調(diào)查的項目，土地利用項目……但是很快，超圖“花開兩朵”：一方面接項目，養(yǎng)活公司;另一面，致力于把技術(shù)從項目里面拿出來，變成產(chǎn)品。到2004年，公司已經(jīng)有幾十號骨干投入到產(chǎn)品開發(fā)中。
“當(dāng)時就想著要產(chǎn)品化。怎么叫產(chǎn)品化?我們做一個項目，針對一個東西我們拿去用。產(chǎn)品化的話就是很多人用，包括產(chǎn)品要有標(biāo)準(zhǔn)體系，要有說明書，接口大家都看得懂等，可以銷售。這一條，現(xiàn)在回頭看，大家都認(rèn)為這個決策還是對的。”
超圖軟件自主研發(fā)的大型 GIS 基礎(chǔ)平臺一 SuperMap GIS 的前身，是超圖軟件總裁宋關(guān)福當(dāng)年在中科院地理所，在鐘耳順的指導(dǎo)下研發(fā)的 GIS 開發(fā)組件 ActiveMap。當(dāng)時鐘耳順指導(dǎo)宋關(guān)福攻讀博士學(xué)位。正是這款軟件打敗了國外知名 GIS 廠商，贏得了我國駐港部隊的地理信息系統(tǒng)項目。自此，國際巨頭壟斷的格局被打破，而超圖軟件也走上了靠技術(shù)贏市場的道路。
很快，超圖在“通用軟件”上集中兵力突破。這種全組件GS，就是把每一個軟件功能做成一個一個的部件模塊，可以根據(jù)客戶需要進行組裝使用。就像家具過去都是一套一套的，現(xiàn)在都是象宜家那樣模塊組合。
這種技術(shù)路徑的創(chuàng)新，奠定了超圖的命運基因?，F(xiàn)在很多行業(yè)都可以購買超圖軟件的功能模塊，在上面做組合和二次開發(fā)。鐘耳順解釋說：“比如，現(xiàn)在講智慧城市?？蛻粲谐鞘袛?shù)據(jù)，但是要做成三維的、二維的，沒有分析做不到。那么需要購買和學(xué)習(xí)使用超圖軟件來支撐它。我們叫做平臺軟件。”
正確的技術(shù)路徑，使得市場一下子擴大起來，也助力超圖成為地理信息系統(tǒng) (GIS)基礎(chǔ)軟件平臺公司，躋身行業(yè)前茅。從 2004 年以來，超圖軟件一直位列日本 GIS 市場前 5 位，是惟一入選的亞洲品牌。日本國土交通省和超過 10 家世界 500 強企業(yè)、農(nóng)林水產(chǎn)省、日本郵政等政府機構(gòu)都成為超圖的忠實用戶。日本市場的成功，使超圖成為國際 GIS 市場的知名品牌。
“就像你們記者寫文章需要靈感，搞技術(shù)，也需要一種敏感性。”技術(shù)的敏感性從何而來?
鐘耳順認(rèn)為，技術(shù)的創(chuàng)新，需要超前性。創(chuàng)始人一定要看得超前，一定要看到明天社會是什么樣。在這方面，超圖的創(chuàng)業(yè)團隊的起點，相對比較高一點：“我們對國際上的動態(tài)比較了解。”即便是現(xiàn)在，他每天都看國外的一些媒體的科技頻道和科技報道。鐘耳順說：“創(chuàng)業(yè)者一定要廣泛瀏覽，有一個對未來的預(yù)判和研究，看準(zhǔn)技術(shù)發(fā)展。另外，他的技術(shù)，或者他的思想、思路要跟市場非常緊密的結(jié)合。”
后一點如何理解呢?回顧創(chuàng)業(yè)史，鐘耳順認(rèn)為，比他堅持、比他努力的人有更多，但是超圖成功在于把技術(shù)和市場相結(jié)合，同時，還要超前一點。這一條非常重要。
在上世紀(jì)九十年代后期，地理信息分析涉及到圖形，非常復(fù)雜，不像現(xiàn)在微機普及，那個時候都是工作站。一臺工作站上運行的軟件很貴，一套軟件大概是2、3萬美元，裝一臺機子就是2、3萬美元，包括運費等各種費用加起來，就將近3萬美元，非常昂貴。當(dāng)時，鐘耳順就想，如果這樣做，公司的技術(shù)怎么能普及呢?因此，他力主在微機上研發(fā)軟件。有同事講：“老鐘，你搞微機，(就是現(xiàn)在的PC機)是沒有前途的。我說，如果搞PC沒有前途的話，都靠你們搞工作站，那這個市場就很小了。我是當(dāng)時同事里面唯一堅持搞PC，最早那一撥，就是說一定要看準(zhǔn)技術(shù)發(fā)展。”鐘耳順看準(zhǔn)技術(shù)發(fā)展趨勢，堅持了下來，路越走越寬。“看整個技術(shù)體系，社會的發(fā)展，市場的需求。這一點對創(chuàng)業(yè)者來說，很重要。”
從堅持在PC機上開發(fā)軟件，到后來慢慢看到網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢，又轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)化開發(fā)。超圖就這樣一次次準(zhǔn)確預(yù)測到市場趨勢，滾動發(fā)展起來。在 IT 技術(shù)的每一次變革中，超圖軟件都能靈活地把握每一次機會。比如在其他 GIS 軟件都采用微軟 COM 內(nèi)核的時候，超圖軟件頗具遠(yuǎn)見地用 C++重寫了一套“共相式內(nèi)核”，很好地解決了應(yīng)用系統(tǒng)在 Unix、Linux、Windows 操作系統(tǒng)上高性能跨平臺的問題，這讓超圖軟件在全球 GIS 市場上占到了先機。在網(wǎng)絡(luò)時代，超圖又開始探索走向網(wǎng)絡(luò)化和云服務(wù)。
目前，超圖有三大技術(shù)產(chǎn)品，三維的、移動的、云的。鐘耳順介紹說，云的概念，就是過去我們所有的地理信息，放在一臺機子上，慢慢的就會放到一個服務(wù)器里面。這個服務(wù)器在哪，可能大家不知道，是虛擬的，但是可以節(jié)約資源，可以跟其他的信息進行整合，更經(jīng)濟、更安全、更方便。這里面就需要有相關(guān)軟件來驅(qū)動。三維的怎么理解?比如說你看一個地圖，要立體就可以立體，要二維就二維，超圖搞三維二維一體化，在全國領(lǐng)先。
創(chuàng)業(yè)，就是要有擔(dān)當(dāng)
對于企業(yè)家精神，鐘耳順認(rèn)為，最重要的是有擔(dān)當(dāng)。“不是講我不賺錢了就跑了，那么多員工，以及他們背后的家庭在那要就業(yè)，要生活。超圖還有很多用戶，要對得起用戶，不能讓人講怎么鐘耳順搞了一個東西，不行又跑了，或者人家講中國的GS不行，你看又一個失敗的。我個人的名聲，無所謂，但是我受不了別人說中國的軟件不行。責(zé)任感很重要。”
平和語氣中，透著堅毅，鐘耳順認(rèn)真的對記者說：“做一點有意義的，你自己感興趣的，把它做深一點、透一點，做到底，給市場有所貢獻。”
年近六十的鐘耳順，喜歡和公司年輕員工探討學(xué)習(xí)和思想。但是他比較反感有一些年輕人一上來就講誰誰又拿了幾百萬美元風(fēng)投之類浮夸的東西。“我建議他們，就想你這個產(chǎn)品，社會上能不能有用?因為任何東西都有一個機會，都有機遇，但不是說每個人都會有機遇的，別人拿了500萬，可能不如你做得好，但是你不一定拿得到，不要講這是一種規(guī)律。創(chuàng)業(yè)有熱情是好的，但是我覺得可能還要做一點研究、研判，包括國內(nèi)國際的都看一看，太盲目不好。”
有自己的技術(shù)，包括商業(yè)模式。技術(shù)和商業(yè)模式能不能夠站得住腳，能不能夠符合市場需要，這是最重要一點。市場是大眾市場，不是說有2、3個人，那不成為市場。鐘耳順常常告誡年輕人，創(chuàng)業(yè)要結(jié)合自己的優(yōu)勢，不能別人怎么做我就怎么做，別人搞互聯(lián)網(wǎng)我也去削尖腦袋去搞一個。你不是那個行當(dāng)?shù)?，你就別搞，搞其他的也可以。技術(shù)創(chuàng)業(yè)，要多看看國際的相關(guān)行業(yè)，避免一些走彎路。
現(xiàn)在搞高技術(shù)的創(chuàng)業(yè)模式，一個現(xiàn)象是一做就想找風(fēng)投，然后就上市。鐘耳順并不贊同。有一個學(xué)生找鐘耳順，表示想自己創(chuàng)業(yè)去。鐘耳順對他說：“那你一定要舍得，自己到冬天穿不起襪子。你不要講你自己沒錢就去找投資，投資之后就大把花錢。”他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵是自己能不能賺錢?比如說你能不能養(yǎng)活10個人、50個人、100個人，你能養(yǎng)活了，這個東西很好，你要擴展到養(yǎng)1000個人的時候，那可能需要一點錢。創(chuàng)業(yè)跟資本的結(jié)合是必須的，但是不能是創(chuàng)辦人的目的。一定要是自己的技術(shù)、產(chǎn)品在市場上能夠賺錢，而資本是一個輔助工具：“創(chuàng)業(yè)有內(nèi)部邏輯，就是你這個東西到底是不是有市場，能不能持續(xù)發(fā)展。你的技術(shù)和你的商業(yè)模式，和市場是不是真正的契合。”
此外，鐘耳順認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)過程中，誠信也很重要。2008年超圖軟件進行股改時，有一個基金看好超圖，一定要投。鐘耳順告訴他，已經(jīng)有基金在談了。對方問：“你沒有跟他簽協(xié)議吧”鐘耳順答：“沒有。”對方說，“沒有簽協(xié)議還不算，我多給你一大筆錢。”鐘耳順當(dāng)時就拒絕了：“我跟人家談了，雖然我們沒有簽協(xié)議，但是他在前你在后。”說完這個故事，鐘耳順很認(rèn)真的說：“基本的規(guī)矩沒有怎么行?!”(經(jīng)濟日報記者 ?；荽?
