近些年，伴隨社交媒體滲透率的提高，明星網(wǎng)紅示范效應(yīng)日益增強(qiáng)，各種平臺(tái)上的“曬圖”需求日益旺盛，同時(shí)也讓不少人增添了幾分關(guān)于顏值和衰老的焦慮。越來越多的人開始愿意為了“變美”而付費(fèi)，除了日常的護(hù)膚維穩(wěn)與彩妝扮靚之外，很多女性以及部分“精致”的男性還熱衷于在醫(yī)美項(xiàng)目上不吝投入。由此帶動(dòng)了醫(yī)美行業(yè)的大發(fā)展。
艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年我國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到3115億元。Frost&Sullivan數(shù)據(jù)也顯示，2019-2024年我國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率將保持在17%以上，前景可期。
相比于傳統(tǒng)的護(hù)膚品，通過輕醫(yī)美手段實(shí)現(xiàn)顏值“升級(jí)”的效果更為立竿見影。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)輕醫(yī)美占整體醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模的比重顯著高于手術(shù)類美容整形市場(chǎng)，約65%～70%，2016-2020年輕醫(yī)美用戶規(guī)模年均復(fù)合增速高達(dá)52.6%。隨著人們觀念的轉(zhuǎn)變與行業(yè)發(fā)展的成熟，未來有意體驗(yàn)輕醫(yī)美的人占比將會(huì)越來越高。
而縱觀輕醫(yī)美項(xiàng)目，填充劑注射、無創(chuàng)年輕化、生化注射、激光治療中，最熱門的莫過于玻尿酸注射。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)玻尿酸市場(chǎng)規(guī)模從2015年的45.2億元增長(zhǎng)至2019年的136億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為27.5%，預(yù)計(jì)在2021年市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)到154.6億元。
根據(jù)蘇寧金融研究院消費(fèi)金融研究中心7月發(fā)布的《顏值經(jīng)濟(jì)研究報(bào)告》指出，長(zhǎng)期以來，中國(guó)玻尿酸市場(chǎng)一直由國(guó)際品牌主導(dǎo)，超過六成的玻尿酸產(chǎn)品來自于進(jìn)口。但伴隨著國(guó)產(chǎn)玻尿酸生產(chǎn)工藝與產(chǎn)品質(zhì)量的不斷優(yōu)化，以及消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌認(rèn)可度的持續(xù)提高，近幾年本土品牌正日漸崛起，未來玻尿酸的國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)程將進(jìn)一步加快。
同時(shí)，《顏值經(jīng)濟(jì)研究報(bào)告》也指出，從商業(yè)角度看，玻尿酸毫無疑問是一門好生意，除居民收入提高、思想觀念轉(zhuǎn)變、國(guó)產(chǎn)替代加速等因素外，還有不容小覷的“三高”特征。
其中，高毛利率首當(dāng)其沖。茅臺(tái)之所以是國(guó)內(nèi)第一股，除品牌影響力、釀造工藝外，超高毛利率是原因之一。根據(jù)茅臺(tái)財(cái)報(bào)，2020年茅臺(tái)酒產(chǎn)品毛利率高達(dá)93.99%。相比茅臺(tái)，玻尿酸并不遜色。Wind數(shù)據(jù)顯示，“玻尿酸三巨頭”之一的愛美客毛利率自2019年起就高于茅臺(tái)，2021年一季度甚至達(dá)到了驚人的92.5%，而華熙生物和昊海生科的毛利率也在75%左右。
玻尿酸成為一門好生意還在于它的高復(fù)購率。注射玻尿酸并不是一勞永逸的，效果通常只能維持半年至一年的時(shí)間，如果之后不重新注射，那么消費(fèi)者的皮膚就會(huì)變得松弛、干燥且無光澤。對(duì)于追求美貌的人來說，一旦體驗(yàn)到了皮膚的水潤(rùn)光澤有彈性，就很容易產(chǎn)生依賴甚至上癮，于是只能不斷地反復(fù)購買。
對(duì)此，蘇寧金融研究院消費(fèi)金融研究中心研究員付一夫指出，這對(duì)于商家來說是再好不過的事情，原本毛利率就足夠高，再加上越來越多的客群源源不斷地復(fù)購，豐厚的利潤(rùn)和穩(wěn)定充足的現(xiàn)金流自然就有了堅(jiān)實(shí)的保證，并且也為公司競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)提升與行業(yè)的發(fā)展壯大提供了強(qiáng)勁的動(dòng)能。
最后，高準(zhǔn)入門檻也讓玻尿酸市場(chǎng)更具有“黃金賽道”的特性。根據(jù)國(guó)家藥監(jiān)部門提示，用于醫(yī)療美容的玻尿酸注射劑在我國(guó)被認(rèn)定為三類醫(yī)療器械--這是最高級(jí)別的醫(yī)療器械，具體指代那些植入人體、用于支持或維持生命的醫(yī)療器械，這類醫(yī)療器械對(duì)人體具有潛在危險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)程度最高，監(jiān)管也最為嚴(yán)格，無論是生產(chǎn)或是經(jīng)營(yíng)，都需要取得相關(guān)部門頒布的《醫(yī)療器械注冊(cè)證》《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》和《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證》，產(chǎn)品獲批耗時(shí)長(zhǎng)、費(fèi)用高，且準(zhǔn)入門檻極高。
根據(jù)東方證券研究報(bào)告的統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)只有不到20家從事玻尿酸業(yè)務(wù)的公司具有資質(zhì)。如此一來，行業(yè)龍頭企業(yè)的市場(chǎng)地位反倒因?yàn)檩^高的準(zhǔn)入門檻而得到了鞏固，成為了自身的“護(hù)城河”。
付一夫表示，醫(yī)美是絕對(duì)的朝陽產(chǎn)業(yè)與黃金賽道，長(zhǎng)期看來具有極大的投資價(jià)值，不過目前整體估值過高，需要伺機(jī)而行。同時(shí)，醫(yī)美行業(yè)目前最大的痛點(diǎn)便是在高利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)下，整個(gè)行業(yè)魚龍混雜，亂象頻生，如當(dāng)前我國(guó)市面上流通的醫(yī)美針劑中有2/3是水貨和假貨，安全隱患問題不容忽視。這也使醫(yī)美行業(yè)成為市場(chǎng)投訴的高發(fā)地，長(zhǎng)此以往勢(shì)必不利于行業(yè)發(fā)展。
