日前，B站母公司上海嗶哩嗶哩科技有限公司成為男性個(gè)護(hù)品牌“理然”的股東之一，持股1.69%。這是“理然”繼3個(gè)月前完成B輪1.5億元融資后，又迎來了3億元的資本加持(B站是投資方之一)。由此，這個(gè)成立于2019年的年輕公司已獲得天使輪、Pre-A輪、A輪、A+輪、B輪、B+輪6輪投資。
在大家固有印象里，美妝類消費(fèi)品一直都是女性的專屬。如今，男同胞們也變得越來越愛“臭美”。隨著中國新生代男性審美意識的提高，男性護(hù)膚意識增強(qiáng)，男士護(hù)理成為中國化妝品市場增勢明顯的品類之一。從2020年開始，男士化妝品市場入局者逐漸增多，也受到資本的熱捧，并在短視頻平臺屢出爆款，給整個(gè)男士美妝市場注入新鮮活力。
“男色”成資本寵兒
2020年年初男士美容品牌JACB嘉仕酷上線，2020年10月完成千萬元天使輪融資;2020年9月，男士化妝品品牌“藍(lán)系”完成近1500萬元天使輪融資;以專業(yè)男士個(gè)護(hù)護(hù)膚造型彩妝產(chǎn)品布局男性化妝品市場的DearBoyFriend親愛男友在去年12月和今年3月連續(xù)獲得數(shù)千萬元A及A+輪融資;今年3月，成立于2020年6月的男士理容品牌UP完成了數(shù)百萬元天使輪融資;4月，新銳男士潮流理容品牌Tabula Rasa完成了天使輪數(shù)百萬美元融資。
近年來，隨著化妝品市場的發(fā)展，一些細(xì)分新興市場關(guān)注度逐漸提升，男性護(hù)膚美妝便是其中之一，資本市場也表現(xiàn)出極大興趣。而這背后是男性群體審美意識提高、護(hù)膚意識增強(qiáng)，對提升顏值涌現(xiàn)出的新需求。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，65.1%的受訪男性網(wǎng)民對提升顏值持積極態(tài)度，其中25歲以下支持人數(shù)占比高達(dá)74.4%，并且76.8%有購買男性顏值產(chǎn)品的需求。
青山資本《2020中國快消品早期投資機(jī)會報(bào)告》顯示，中國男士洗護(hù)市場規(guī)模目前約為150億元，仍在以17%的增速增長，男士彩妝市場的發(fā)展?jié)摿σ膊蝗菪∮U，近兩年增速均高于50%。2020年“雙11”男性進(jìn)口彩妝商品備貨同比增長超3000%，增長了30倍。其中，男士香水、眉筆、粉底、修容粉、修容棒增速最快。
掘金需更“務(wù)實(shí)”
蘇寧金融研究院消費(fèi)金融研究中心日前發(fā)布的《顏值經(jīng)濟(jì)研究報(bào)告》指出，男士們越來越意識到，他們的外在形象、服裝搭配與個(gè)人品位已經(jīng)成為職場與事業(yè)中不可或缺的組成部分，并漸漸開始通過購買護(hù)膚品、高檔西裝、時(shí)尚手表等方式來展現(xiàn)自己的能力與魅力，進(jìn)而被更多的人接受與認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)工作上的成就與進(jìn)步，有些人還愿意通過醫(yī)美手段來提升顏值。
但分析指出，思維方式?jīng)Q定了男性消費(fèi)的偏好，與女性相比，男性格外看重商品的質(zhì)量和實(shí)用性，多為理性購買，不易受商品外觀、環(huán)境及他人的影響，他們還注重商品的使用效果及整體質(zhì)量，不太關(guān)注細(xì)節(jié)。
有調(diào)查結(jié)果顯示，男性消費(fèi)者在選購顏值經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品時(shí)，考慮因素的前四位分別是產(chǎn)品效果、產(chǎn)品安全、是否適合自己以及產(chǎn)品價(jià)格，整體表現(xiàn)出“務(wù)實(shí)”的消費(fèi)特點(diǎn)。
由此，對于如何掘金男性顏值經(jīng)濟(jì)市場，蘇寧金融研究院消費(fèi)金融研究中心研究員付一夫指出，在巨大的男性規(guī)模基礎(chǔ)，以及男性逐漸注重提升自身形象和外在氣質(zhì)的情況下，中國男性顏值市場巨大，在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有發(fā)展空間。
首先，各男性顏值產(chǎn)品市場主體需要繼續(xù)深化在細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展，迎合“去性別化消費(fèi)趨勢”，打造男士專用的相關(guān)商品，包括美妝、美容、服飾等。同時(shí)，強(qiáng)化消費(fèi)引導(dǎo)，借助廣告形象轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的顏值消費(fèi)觀念。
其次，改善網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境和氛圍,針對男性消費(fèi)者簡單、直接、高效等購物標(biāo)簽，完善相關(guān)的網(wǎng)站建設(shè)。如商品有無其他特殊費(fèi)用、頁面需要鏈接的直接展示、提供清晰的客服聯(lián)系方式等，幫助男性群體快速準(zhǔn)確地作出消費(fèi)決策。
再次，要著力提高商品品質(zhì)和內(nèi)涵，如果女士把款式放在購物要求的首位，那么男士則會把品質(zhì)放在第一位。因此，要加快提升商品品質(zhì)內(nèi)涵，才能更容易迎合男性消費(fèi)需求，建立男性消費(fèi)者的購物忠誠度。
