近年來，隨著中國(guó)居民人均收入及消費(fèi)水平不斷提高，養(yǎng)寵物人數(shù)比例逐步上升。截至2019年，中國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模已突破千億級(jí)，約1200億元，為寵物市場(chǎng)帶來空前的發(fā)展機(jī)遇。
7月26日，貝恩公司發(fā)布《中國(guó)萌寵經(jīng)濟(jì)崛起的品牌新商機(jī)》。報(bào)告顯示，中國(guó)養(yǎng)寵物人群趨于年輕化，高達(dá)八成的新增寵物主人(首只寵物年齡小于3歲)為80后和90后。2017-2019年，寵物食品、寵物健康、寵物用品及服務(wù)三大細(xì)分領(lǐng)域展現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，全渠道年復(fù)合增長(zhǎng)率依次為25%、20%、5%。
值得注意的是，線上渠道成為中國(guó)寵物市場(chǎng)的重要增長(zhǎng)引擎。2019-2020年，各類線上渠道的總體年復(fù)合增長(zhǎng)率約為37%。在所有的線上消費(fèi)人群中，Z世代(出生于1995年至2009年)以26%的比例位居第一，2020年，Z世代的線上銷售額同比增速高達(dá)74%。
為了“帶寵物去看更大的世界”，寵物出行場(chǎng)景的同比增速達(dá)到72%，而在“360°擬人化關(guān)愛，我有的你也都要有”的理念下，寵物清潔健康場(chǎng)景的增速達(dá)到了42%。主人們不僅注意愛寵的身體,“也注意寵物的心理”，帶動(dòng)了居家娛樂場(chǎng)景下的一系列產(chǎn)品增長(zhǎng)。
貝恩公司全球合伙人、大中華區(qū)消費(fèi)品業(yè)務(wù)主席鄧旻表示：“中國(guó)是全球最具吸引力的寵物食品市場(chǎng)之一，并將持續(xù)增長(zhǎng)。高端及天然糧越來越受到消費(fèi)者青睞，但消費(fèi)者仍處于對(duì)不同品牌的探索階段。廣大寵物食品品牌應(yīng)從消費(fèi)者需求出發(fā)，以數(shù)字化和差異化為抓手，找準(zhǔn)制勝戰(zhàn)略。”
對(duì)中國(guó)萌寵經(jīng)濟(jì)三大細(xì)分領(lǐng)域的洞察，貝恩預(yù)計(jì)，在寵物食品領(lǐng)域，2025年，中國(guó)寵物食品市場(chǎng)規(guī)模將比2020年增長(zhǎng)兩倍，或達(dá)1500億元，成為僅次于美國(guó)的全球第二大市場(chǎng)。
報(bào)告顯示，中國(guó)寵物市場(chǎng)呈現(xiàn)出四大機(jī)遇：市場(chǎng)滲透率持續(xù)提高;人寵親情關(guān)系確立，推動(dòng)消費(fèi)升級(jí);純天然、無添加成為新的價(jià)值主張;整體市場(chǎng)格局分散，消費(fèi)者呈現(xiàn)“多品牌偏好”特征。上述特點(diǎn)為品牌開展新一輪產(chǎn)品研發(fā)或是創(chuàng)新產(chǎn)品功能和定位提供了新機(jī)遇。
就寵物醫(yī)療而言，近年來，中國(guó)寵物老齡化趨勢(shì)日趨顯著，醫(yī)療健康產(chǎn)品及服務(wù)需求巨大。貝恩預(yù)計(jì)，2020-2025年，老年期年齡組的寵物(狗>8歲，貓>10歲)的年復(fù)合增長(zhǎng)率約13%。其他寵物健康相關(guān)品類方面，以寵物保健品為例，2019年，中國(guó)單只寵物的年均消費(fèi)支出約30美元，僅為美國(guó)的三成。以寵物處方糧為例，未來5年，該品類將處于高速增長(zhǎng)期,其年均增速或?qū)⑦_(dá)到25%,市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到9億元。
此外，在寵物用品及服務(wù)方面，“擬人化”養(yǎng)寵驅(qū)動(dòng)消費(fèi)升級(jí)。當(dāng)前，親密的人寵關(guān)系使得寵物市場(chǎng)呈現(xiàn)出“擬人化”發(fā)展態(tài)勢(shì)，比如，新興養(yǎng)寵物人群對(duì)生活品質(zhì)的不懈追求同樣體現(xiàn)在為愛寵購買寵物用品的過程中。
超六成受訪者表示，自己會(huì)將寵物看作親人，因此，在為愛寵購買寵物用品時(shí)，親密的人寵關(guān)系驅(qū)動(dòng)寵物居家娛樂場(chǎng)景、寵物出行場(chǎng)景、寵物智能場(chǎng)景、清潔健康場(chǎng)景均呈現(xiàn)良好的漲勢(shì)。超六成受訪者表示，自己會(huì)將寵物看作親人，因此，在為愛寵購買寵物用品時(shí)，親密的人寵關(guān)系驅(qū)動(dòng)寵物居家娛樂場(chǎng)景(寵物服飾、貓抓板等)、寵物出行場(chǎng)景(寵物推車、航空箱子/籠子、寵物背包等)、寵物智能場(chǎng)景(自動(dòng)喂食器、自動(dòng)貓砂盆)、清潔健康場(chǎng)景(寵物保健品、電熱毯,眼部/耳部清潔等)均呈現(xiàn)良好的漲勢(shì)。寵物智能場(chǎng)景尤甚。2019年-2020年,該場(chǎng)景下的寵物用品的天貓銷售金額同比增速高達(dá)200%,“解放雙手的懶人養(yǎng)寵”成為養(yǎng)寵物人士新潮流。
撬動(dòng)千億市場(chǎng)，貝恩建議，寵物品牌應(yīng)當(dāng)以數(shù)字化為核心，聚焦線上增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力，分階段布局差異化的增長(zhǎng)模式。在品牌年GMV小于5億元、部分SKU在極少數(shù)電商平臺(tái)上有售的萌芽期，品牌可以采取打造爆款的舉措，同時(shí)強(qiáng)化自身快速迭代創(chuàng)新的能力。在品牌的年收入約5億~ 10億元、產(chǎn)品在各大電商平臺(tái)均有銷售的規(guī)模化階段，品牌可以進(jìn)一步完善產(chǎn)品組合，增強(qiáng)各渠道的管控能力。在品牌年收入超過10億元，且在一、二線城市已啟動(dòng)全渠道模式的成熟期，品牌須拓寬產(chǎn)品覆蓋，同時(shí)提升線上線下的數(shù)字化整合能力。
置身快速增長(zhǎng)時(shí)期，貝恩建議，寵物用品品牌可以針對(duì)不同的消費(fèi)人群定制化產(chǎn)品。比如,針對(duì)80后中產(chǎn)人群,聚焦“科學(xué)喂養(yǎng)”，提供優(yōu)質(zhì)的寵物智能產(chǎn)品;面向90后“養(yǎng)生愛寵新人”，推出滿足“遠(yuǎn)程喂養(yǎng)”的精致生活神器等。
