在2020年喊出了“10年2000億市值”目標(biāo)遭到業(yè)內(nèi)外人士質(zhì)疑之后，貴州醇及其董事長(zhǎng)朱偉依然沉迷“口號(hào)式目標(biāo)”無(wú)法自拔。
日前，貴州醇董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，枝江酒業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理朱偉在個(gè)人社交媒體平臺(tái)號(hào)爆出驚人言論，稱“目前來(lái)看，2000億市值的目標(biāo)也許用不了十年。”這番言論再次將貴州醇及朱偉推上了風(fēng)口浪尖。有網(wǎng)友評(píng)論道，“真敢吹，現(xiàn)在枝江加貴州醇才做了幾個(gè)億?”“當(dāng)前先解決上市的問(wèn)題，再來(lái)吹2000億市值的問(wèn)題!”值得一提的是，貴州醇母公司綜藝股份目前市值僅僅為65億元。
“10年2000億市值”目標(biāo)背后
2019年8月，貴州醇易主江蘇綜藝集團(tuán)，次年2月即迎來(lái)了新任掌門朱偉。在履新當(dāng)天，朱偉以一封行業(yè)公開(kāi)信的形式向外界公開(kāi)了企業(yè)未來(lái)發(fā)展目標(biāo)——貴州醇要從零起步，用十年左右時(shí)間，打造包括 “貴州醇”在內(nèi)的2-3個(gè)全國(guó)性品牌，打造10個(gè)左右省級(jí)名酒品牌，由此形成造一個(gè)全新的兩千億市值酒業(yè)集團(tuán)。第一個(gè)十年目標(biāo)完成之后，將以貴州醇為基本平臺(tái)，更廣范圍、更深程度、更大規(guī)模地參與和推動(dòng)行業(yè)整合。2020年8月，江蘇綜藝集團(tuán)從維維股份手中收購(gòu)枝江酒業(yè)，朱偉隨后出任枝江酒業(yè)董事長(zhǎng)。
盡管質(zhì)疑聲浪此起彼伏，朱偉并不打算松口。今年3月15日，朱偉曾在其個(gè)人社交媒體平臺(tái)號(hào)上就“十年2000億市值”的計(jì)劃表露態(tài)度：“對(duì)于所有這些批評(píng)，我的態(tài)度是：虛心接受，堅(jiān)決不改——‘十年2000億市值’的發(fā)展目標(biāo)，一個(gè)字都不打算修改，時(shí)間會(huì)代我回答所有人。”最近，朱偉則稱，“目前來(lái)看，2000億市值的目標(biāo)也許用不了十年。”
質(zhì)疑者認(rèn)為，貴州醇的這一規(guī)劃近乎“空想”，并且認(rèn)為朱偉是在“吹牛”。有業(yè)內(nèi)人士指出，朱偉的“十年兩千億市值”概念更多作用在于激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)起來(lái)很難。
從已上市酒企市值來(lái)看，以5月11日當(dāng)天市值計(jì)算，2000億市值大概等同于2個(gè)古井貢酒(市值1036億元)、3個(gè)今世緣(646.2億元)、5個(gè)順鑫農(nóng)業(yè)(338.6億元)、約3個(gè)酒鬼酒(649.8億元)、5個(gè)口子窖(339.5億元)、4個(gè)水井坊(492.3億元)、4個(gè)舍得酒業(yè)(488.5億元)。
而在白酒行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，留給貴州醇和朱偉的空間并沒(méi)有多少。有業(yè)內(nèi)人士指出，白酒行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入頭部運(yùn)動(dòng)，品牌消費(fèi)更加趨向集中化，行業(yè)兩極分化加速。在這樣的大背景下，白酒三四線品牌或者省酒企業(yè)生存越來(lái)越難，新產(chǎn)品的成長(zhǎng)也會(huì)減緩速度，這種情況下貴州醇想要突圍并趕超以上酒企并不容易。
“酒業(yè)網(wǎng)紅”朱偉頻惹爭(zhēng)議
“酒不是好酒，人倒變網(wǎng)紅了”，在朱偉的個(gè)人社交媒體平臺(tái)號(hào)評(píng)論區(qū)，有網(wǎng)友這樣評(píng)論到。自從2020年2月執(zhí)掌貴州醇以來(lái)，朱偉的曝光度日益增長(zhǎng)，再加上其熱衷于高調(diào)地喊各種口號(hào)，招來(lái)了不少爭(zhēng)議。有業(yè)內(nèi)人士對(duì)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者表示，從營(yíng)銷的角度，朱偉可謂“鬼才”，但只有關(guān)注度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
1977年出生的朱偉本人并不缺乏曝光度。24歲大學(xué)畢業(yè)后，朱偉一直在洋河工作了20年，期間負(fù)責(zé)過(guò)洋河人力資源、市場(chǎng)方面工作，任職過(guò)洋河股份副總裁、銷售公司總經(jīng)理。2020年初，朱偉辭去洋河所有職務(wù)，開(kāi)始擔(dān)任貴州醇酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，9月起開(kāi)始兼任湖北枝江酒業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理。
2020年操刀貴州醇以后，朱偉徹底陷入“口號(hào)式目標(biāo)”無(wú)法自拔。在2020年情人節(jié)，朱偉以一封行業(yè)公開(kāi)信的形式高調(diào)宣布入職貴州醇，同時(shí)放出了“將以貴州醇為平臺(tái)，十年打造2000億市值”、“3個(gè)月扭轉(zhuǎn)8年虧損史”、“實(shí)現(xiàn)利稅過(guò)億”、“做醬酒領(lǐng)域百億大單品”、“重回湖北第一”等豪言壯語(yǔ)。此后，朱偉更是通過(guò)個(gè)人社交媒體平臺(tái)號(hào)頻繁向外界同步枝江酒業(yè)、貴州醇公司各方面情況。不到一年半時(shí)間，朱偉已發(fā)布超1300條頭條文章，朱偉本人也被業(yè)內(nèi)人士稱為“酒業(yè)網(wǎng)紅”。
今年2月12日，朱偉再次發(fā)布了新年公開(kāi)信，其中公布了貴州醇2020年業(yè)績(jī)情況。貴州醇2020年銷售增長(zhǎng)了206%，成功實(shí)現(xiàn)扭虧，利稅過(guò)億的目標(biāo)也已實(shí)現(xiàn)。朱偉再提出未來(lái)三年銷售持續(xù)翻番、全年發(fā)展1000家經(jīng)銷商的發(fā)展目標(biāo)。
日前，朱偉披露了貴州醇最新經(jīng)營(yíng)情況，稱公司1至4月份凈利潤(rùn)接近去年全年。朱偉稱，貴州醇今年凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)在1.5至2億之間。“這樣的利潤(rùn)水平在白酒行業(yè)還是微不足道，但對(duì)于之前連續(xù)八年虧損的貴州醇而言，卻是實(shí)質(zhì)性的逆轉(zhuǎn)，”據(jù)朱偉披露的枝江酒業(yè)最新經(jīng)營(yíng)情況顯示，2021年一季度枝江酒業(yè)銷售回款同比增長(zhǎng)104.93%，其中“真年份”新品銷售占比已經(jīng)達(dá)到33%。
進(jìn)入2021年以來(lái)，貴州醇頻頻向外釋放“缺貨”的信號(hào)。4月初，朱偉發(fā)布頭條文章稱，繼3月份首次收縮市場(chǎng)投入以后，決定5月11日再次收縮市場(chǎng)投入政策，經(jīng)銷商專營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格也將上調(diào)。此舉同樣引發(fā)了爭(zhēng)議，“如果此舉能提高經(jīng)銷商的利潤(rùn)，達(dá)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的目的，那是最好的了。但如果僅是收割了經(jīng)銷商利潤(rùn)，顯得就太過(guò)浮躁草率。”
口號(hào)式目標(biāo)有損品牌長(zhǎng)期形象
在白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛看來(lái)，在朱偉的操盤下，枝江通過(guò)炒作真年份熱點(diǎn)來(lái)提升渠道關(guān)注度，促進(jìn)區(qū)域招商，快速提升業(yè)績(jī)也是這種老品牌復(fù)興的一種方法。“總的來(lái)說(shuō)，枝江招商只是完成品牌復(fù)興的第一步，實(shí)際的效果還要看產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)銷情況，以及消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率等問(wèn)題。”
“對(duì)于枝江這種‘曾經(jīng)輝煌，現(xiàn)在迷茫’的老酒企，本身面臨著品牌老化、產(chǎn)品老化、渠道老化的三老問(wèn)題，可利用資源也非常有限，朱偉的這種通過(guò)打造個(gè)人熱點(diǎn)ip，用話題的爭(zhēng)議性去獲取市場(chǎng)關(guān)注、帶來(lái)品牌曝光的營(yíng)銷方式，也有一定的現(xiàn)實(shí)價(jià)值。”蔡學(xué)飛表示，“但是當(dāng)今信息社會(huì)，企業(yè)有目標(biāo)是好的，更需要扎實(shí)的基礎(chǔ)工作去支撐。過(guò)高過(guò)遠(yuǎn)的口號(hào)式目標(biāo)，有好高騖遠(yuǎn)的嫌疑，不利于企業(yè)品牌的長(zhǎng)期形象。”
理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的。在朱偉公布貴州醇前4個(gè)月銷售業(yè)績(jī)的文章下，有網(wǎng)友咨詢加入縣城代理所需條件遭到了相關(guān)人士勸阻，“賣不動(dòng)，首單即是尾單，不要做。所有的增長(zhǎng)，都是瘋狂招商所得。真正進(jìn)貨后的經(jīng)銷商，賣得動(dòng)的有幾家?等招商結(jié)束或者招不到商的時(shí)候，基本沒(méi)有增長(zhǎng)點(diǎn)!”
2021年，貴州醇迎來(lái)加速發(fā)展階段。招商層面，貴州醇在2020年招商235家的基礎(chǔ)上，3-4月份新增經(jīng)銷商147家;企業(yè)盈利方面，貴州醇今年1-4月份凈利潤(rùn)接近去年全年。(記者 陳瓊 郭帥)
