8月28日下午，維維股份發(fā)布半年報(bào)顯示，因受疫情影響，2020年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收25.27億元，較上年同期下滑10.41%，整體營(yíng)收相比2018年減少2.9億元。
其中，酒類產(chǎn)品(以枝江系列產(chǎn)品為主)營(yíng)收為1.67億元，同比減少0.75億元。報(bào)告顯示，枝江酒業(yè)目前總資產(chǎn)為12.85億元，凈利潤(rùn)為-1871.29萬元。
8月4日，江蘇綜藝集團(tuán)宣布并購湖北枝江酒業(yè)公司;8月21日，維維股份董事會(huì)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)讓公司所持有枝江酒業(yè)股份議案，枝江酒業(yè)易手江蘇綜藝集團(tuán)塵埃落定。
據(jù)悉，在雙方洽談、簽訂股權(quán)收購協(xié)議期間，由貴州醇酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理朱偉牽頭，江蘇綜藝已對(duì)枝江酒業(yè)進(jìn)行了深入調(diào)研，脫困復(fù)產(chǎn)、新品開發(fā)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升等方案基本形成，待正式入駐后各項(xiàng)工作將會(huì)有序推進(jìn)。
而隨著維維半年報(bào)出爐，可以看到，江蘇綜藝集團(tuán)接手了一個(gè)半年?duì)I收不足2億、虧損近2000萬元的酒企，朱偉能啃得動(dòng)這個(gè)“硬骨頭”嗎?
昔年鄂酒龍頭如今連年下滑、虧損
從1817年的“謙泰吉”古槽坊延續(xù)至今，“百年枝江”作為湖北酒業(yè)“三朵金花”之一，以獨(dú)特柔雅香聞名，一度從名不見經(jīng)傳的縣級(jí)酒廠躍升為鄂酒龍頭、行業(yè)十強(qiáng)。
1996年以后，枝江酒業(yè)步入騰飛的15年，銷售大幅擴(kuò)張;2003年之后，枝江酒業(yè)連續(xù)6年躋身中國(guó)白酒十強(qiáng)，連續(xù)8年蟬聯(lián)鄂酒第一;2007年，枝江銷售收入15億元，排名行業(yè)第七，處于白酒10億俱樂部之首。
良好的業(yè)績(jī)自然引來資本青睞。2009年，“豆奶大王”維維股份3.48億元收購枝江。2011年，枝江酒業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售值23億元、利潤(rùn)1.25億元的歷史最好業(yè)績(jī)。
不過，在此之后，因營(yíng)銷模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等多種因素影響，枝江酒業(yè)加工產(chǎn)量和銷售規(guī)模出現(xiàn)下滑。
即便維維股份增持枝江股份，下滑趨勢(shì)也難以挽救。2012-2017年，枝江酒業(yè)連續(xù)5年銷售額持續(xù)下滑。2017年，枝江酒業(yè)首次出現(xiàn)利潤(rùn)虧損，到2019年持續(xù)虧損3年。
維維股份年報(bào)顯示，2019年，枝江酒業(yè)營(yíng)收為4.32億，凈利潤(rùn)虧損達(dá)到8600萬。今年上半年，因疫情嚴(yán)重沖擊，枝江酒業(yè)的生產(chǎn)和銷售遇到了更大困難。
從2012年到2020年上半年，枝江酒業(yè)出現(xiàn)了連續(xù)8年半的營(yíng)收下滑。從2017年以來，公司連續(xù)3年半出現(xiàn)了虧損。曾經(jīng)的行業(yè)七強(qiáng)、鄂酒龍頭，實(shí)力已完全不再。
枝江還能回來嗎?
朱偉能啃動(dòng)枝江這塊“硬骨頭”嗎？
隨著江蘇綜藝集團(tuán)控股枝江酒業(yè)，枝江酒業(yè)由此也掀開了新的一頁。但枝江酒業(yè)的連年下滑、虧損，留給新東家江蘇綜藝集團(tuán)的難題不小。
朱偉能解困嗎?
首先，朱偉是目之所及非常合適的枝江操盤者。朱偉有長(zhǎng)達(dá)20年的名酒企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，今年上半年江蘇綜藝集團(tuán)引入朱偉操盤貴州醇后，貴州醇先后在“真年份”戰(zhàn)略、內(nèi)容傳播、創(chuàng)新營(yíng)銷、全國(guó)化招商等方面接連實(shí)現(xiàn)突破，5月份公司即扭虧為盈，結(jié)束長(zhǎng)達(dá)8年虧損3億元的歷史，7月份銷售利潤(rùn)已達(dá)到4000萬元。
因此，扭虧貴州醇的朱偉，通過高效務(wù)實(shí)打造，虧損幅度不如貴州醇的枝江酒業(yè)，勢(shì)必有更大的勝算。經(jīng)過大刀闊斧的改革，枝江酒業(yè)打翻身仗的概率很大。
骨頭雖硬，朱偉已做好了充分的準(zhǔn)備。7月23日，朱偉在枝江酒業(yè)原酒庫品嘗了2006年至1982年的年份酒，感受了枝江酒業(yè)濃香、醬香、兼香白酒的生產(chǎn)能力。
更重要的是，枝江企業(yè)技術(shù)實(shí)力雄厚，實(shí)際產(chǎn)能為3.5萬噸，生產(chǎn)能力和品質(zhì)基礎(chǔ)牢靠。從2000年初開始研究和試行醬香酒生產(chǎn)，一直保有獨(dú)立的醬香酒生產(chǎn)車間。
此外，枝江酒業(yè)目前擁有享受國(guó)務(wù)院特殊津貼的白酒專家3名，中國(guó)釀酒大師2名，中國(guó)首席白酒品酒師1名，中國(guó)白酒大師2名，國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委8名，國(guó)家級(jí)果露酒評(píng)委5名。
上述資源都符合江蘇綜藝集團(tuán)打入白酒“真年份”市場(chǎng)的思路。據(jù)了解，枝江酒業(yè)待目前產(chǎn)品銷售完畢后也會(huì)做真年份產(chǎn)品，通過發(fā)力“真年份”，實(shí)現(xiàn)彎道超車，從而帶動(dòng)名酒企業(yè)的復(fù)興。
枝江酒業(yè)“根深”的“底色”
白酒行業(yè)目前已經(jīng)加速進(jìn)入深度整合階段，名酒企業(yè)復(fù)興是行業(yè)一個(gè)共性課題。為什么枝江酒業(yè)復(fù)興的概率大?
這里應(yīng)該有江蘇綜藝集團(tuán)的選擇眼光。貴州醇、枝江酒，一個(gè)是當(dāng)年的黔酒“老大”，一個(gè)是曾經(jīng)的“鄂酒之王”，都是省級(jí)龍頭級(jí)別的國(guó)內(nèi)老牌酒企，都在全國(guó)市場(chǎng)有過高光時(shí)刻，甚至都是資本的寵兒，也都經(jīng)歷了連年虧損。
江蘇綜藝集團(tuán)進(jìn)軍白酒行業(yè)先從這兩家企業(yè)入手，這背后體現(xiàn)的行業(yè)邏輯是省級(jí)龍頭酒企復(fù)興。
全國(guó)人大代表、江蘇綜藝集團(tuán)董事長(zhǎng)昝圣達(dá)談及并購白酒企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)說：一是企業(yè)的技術(shù)能力和酒體品質(zhì);二是企業(yè)根基和品牌底蘊(yùn);三是陳年老酒存量;四是釀酒生產(chǎn)規(guī)模。
這四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，是貴州醇和枝江酒的最大的“底色”，也是每一個(gè)大省酒企的“根深”的實(shí)力。
正如前文所說，枝江酒業(yè)曾多年占據(jù)鄂酒龍頭，市場(chǎng)更力壓眾多傳統(tǒng)名酒品牌領(lǐng)跑十億白酒陣營(yíng)。這種異軍突起的省酒能力，讓它具備與名酒品牌一較高下的潛力。
除了全國(guó)性名酒，省酒龍頭同樣具備放大“聲量”，打造泛區(qū)域影響力。曾經(jīng)，枝江還是國(guó)內(nèi)酒業(yè)第一個(gè)啟用香港演員做品牌代言人的企業(yè)，品牌形象曾與成奎安、曾志偉等交織在一起;后來，著名演員孫紅雷一句深情的“知心知己枝江酒”廣告語，讓枝江酒紅遍大江南北。
如今，隨著江蘇綜藝并購，枝江酒業(yè)再一次出現(xiàn)在行業(yè)聚光燈下，曾經(jīng)的鄂酒龍頭不但“根深”而且“聲量大”，隨著整裝出發(fā)，依托深的企業(yè)根基和品牌底蘊(yùn)，憑借優(yōu)秀釀造技術(shù)，不斷發(fā)掘豐富的陳年老酒潛力，經(jīng)過提升品牌形象，重構(gòu)產(chǎn)品序列，枝江酒業(yè)重放光芒的概率加大。
