隨著暑期臨近，在線教育企業(yè)再次掀起營銷大戰(zhàn)。作業(yè)幫和跟誰學(xué)上了熱門綜藝，網(wǎng)易有道更是請了郎平做代言人。
在線教育企業(yè)迎來了春天，除了已有的頭部企業(yè)爭搶市場，也有不少企業(yè)新近獲得融資而不斷加入。同時，還有騰訊、快手等互聯(lián)網(wǎng)巨頭持續(xù)加碼，加劇了在線教育賽道的競爭。
21世紀(jì)教育研究院副院長熊丙奇告訴《證券日報》記者，即便通過明星代言引流，要留住客戶并持續(xù)續(xù)課，靠的還是課程質(zhì)量。
“互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加入會加速在線教育行業(yè)洗牌。”伴魚創(chuàng)始人兼CEO黃河向《證券日報》記者表示，這種爭奪方式的出現(xiàn)主要在于在線教育市場開發(fā)程度以及商業(yè)化模式的成熟。現(xiàn)在在線教育頭部企業(yè)馬太效應(yīng)還沒形成，線上產(chǎn)品矩陣也在持續(xù)開發(fā)，所以至少兩三年內(nèi)，資源的搶奪還在持續(xù)進(jìn)行。
今年以來，互聯(lián)網(wǎng)巨頭頻繁入局在線教育。
近日，西瓜創(chuàng)客宣布獲得騰訊B+輪投資，具體金額暫未透露。創(chuàng)始人肖恩表示，本輪融資將用于加強(qiáng)教學(xué)教研的投入。
前不久，火花思維宣布完成D+輪數(shù)千萬美元融資，由快手戰(zhàn)投領(lǐng)投。本輪融資將主要投入到教研教學(xué)、服務(wù)體驗(yàn)和技術(shù)升級上，提升用戶的學(xué)習(xí)體驗(yàn)和服務(wù)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利趨于見頂，在線教育企業(yè)獲客成本水漲船高，教育機(jī)構(gòu)也在尋找新的流量洼地。因此，快手投資火花思維被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是雙贏。
與此同時，字節(jié)跳動則新成立了一家教育公司，計(jì)劃深度布局在線教育，拼多多更是上線了兩款數(shù)學(xué)工具類App。
抖音快手等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛圍剿在線教育，賽道變數(shù)增多，洗牌提速。大戰(zhàn)已至，對一眾玩家來說，接住這波疫情流量將成為其在下半場廝殺的底牌。
對此，黃河表示，眾多巨頭的加入會加速在線教育行業(yè)洗牌，但在這個過程中，有實(shí)力的教培機(jī)構(gòu)還是會彎道超車。目前不少在線教育企業(yè)開始拓科拓品類構(gòu)建產(chǎn)品矩陣，就伴魚來說，在前三年的積累下，已經(jīng)構(gòu)建覆蓋英語學(xué)習(xí)全場景的產(chǎn)品矩陣和健康的商業(yè)模式，接下來，憑借產(chǎn)品矩陣將不斷釋放潛力。
網(wǎng)易有道副總裁、有道精品課負(fù)責(zé)人羅媛也向《證券日報》記者表示，教育內(nèi)容是內(nèi)容生態(tài)中必不可少的部分。從內(nèi)容角度來看，抖音快手“布局”或者“征集”教育內(nèi)容是非常好的做法，為這兩個偏娛樂化的平臺增加了多元的內(nèi)容。
她還認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)平臺和教培本質(zhì)上是兩個不同的行業(yè)，運(yùn)作方式、解決用戶需求和場景都是不同的。未來有道精品課會積極擁抱這樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺，去發(fā)布正能量有營養(yǎng)的內(nèi)容。
隨著暑期臨近，在線教育企業(yè)開啟了花式營銷，通過上綜藝請代言人等方式，不斷提高曝光度，以此來吸引更多的流量。
近日，作業(yè)幫出現(xiàn)在湖南衛(wèi)視開播的《向往的生活》中，緊隨其后，跟誰學(xué)旗下中小學(xué)在線網(wǎng)校品牌“高途課堂”也贊助了東方衛(wèi)視的《極限挑戰(zhàn)》。
根據(jù)AppGrowing數(shù)據(jù)，2020一季度教育在移動端流量平臺投放廣告數(shù)量約2.21萬，季度同比增長達(dá)117.02%。
去年暑期，以學(xué)而思網(wǎng)校、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等為代表的在線教育機(jī)構(gòu)掀起的營銷大戰(zhàn)還歷歷在目。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅學(xué)而思網(wǎng)校、猿輔導(dǎo)和作業(yè)幫三家在線教育企業(yè)，高峰時期每日投放額平均高達(dá)千萬元，近十家企業(yè)投入了40億元-50億元用于市場營銷。
有數(shù)據(jù)顯示，去年暑期猿輔導(dǎo)營銷費(fèi)用投入4億元-5億元，僅在抖音上就高達(dá)1億元。
受疫情影響，在線教育行業(yè)迎來了一波新的流量。近日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布第45次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報告》顯示，2.65億在校生普遍轉(zhuǎn)向線上課程，用戶需求得到充分釋放。疫情期間多個在線教育應(yīng)用的日活躍用戶數(shù)達(dá)到千萬以上。各類學(xué)校積極探索在線教育。
與此同時，隨著騰訊、快手等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的持續(xù)加碼，在線教育賽道的競爭也持續(xù)加劇。在這樣的背景下，今年的暑期營銷戰(zhàn)勢必會更加激烈。
“上綜藝請代言主要是為了增加品牌曝光，對于產(chǎn)品效果好、商業(yè)模式合理和較好承接能力的在線教培機(jī)構(gòu)來說，這也不失為一種好的引流方式，是擴(kuò)大規(guī)模構(gòu)建壁壘的前期投入，不算燒錢，但是對于沒有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、商業(yè)模式不成熟的企業(yè)來說，上綜藝請代言的效益就沒那么好。”黃河還告訴《證券日報》記者，2020年是在線教育至關(guān)重要的一年，多家教育機(jī)構(gòu)都會加大廣告預(yù)算，擴(kuò)充自家用戶規(guī)模。實(shí)際上，去年幾家K12頭部企業(yè)就開始白熱化爭搶資源，由于今年疫情原因?qū)е聶C(jī)構(gòu)從年初就開始加速搶奪市場。
羅媛則表示，“我們以終為始去看流量爭奪這件事，在線教育是基于內(nèi)容基礎(chǔ)的服務(wù)業(yè)。在有道不管是早些年的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品還是現(xiàn)在的課程產(chǎn)品，背后的共識是：先有好的產(chǎn)品，然后去做市場推廣，去看用戶的反饋并不斷調(diào)整完善自己的產(chǎn)品，最終才形成自己的品牌”。(記者 李春蓮)
