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招生大戰(zhàn)開始 培訓機構有點急,提前三個月開始暑假招生了

2020-04-15 08:48:17 來源:界面新聞

受疫情影響的課外培訓班們正在把“雞蛋”放到暑假這一“籃子”里。

王峰的孩子在學而思網校上春季班,最近三次收到暑假班的報名通知。“班主任在家長微信群里通知一遍,孩子上完課后,再給家長開會通知一遍,每科目都是如此。”

家長們發(fā)現(xiàn),今年暑假班來得格外早,4月就已開始宣傳、促銷,往年暑假班在6月左右才開始通知報名。

在某機構輔導老師袁葉(化名)的辦公室里,有一條紅色橫幅格外顯眼:“英雄當比續(xù)費率。”續(xù)費率是衡量教育公司業(yè)績的核心指標,與銷售薪酬直接掛鉤。

“我們必須趕在學生回學校之前開始報名。”袁葉告訴界面教育,隨著各地出臺開學時間表,學生和家長已著手準備返校上課,一旦回校后,他們很難再想到補習班上課。

2020年疫情打亂了學校和考試的正常安排,培訓機構也隨之受到影響。4月,全國各地的開學及中高考時間才逐步明朗。4月12日,北京宣布高考、中考,及初高三開學時間。4月13日,浙江、安徽、海南等地的中學已開始復課。目前,除湖北外,全國30個省區(qū)市均已確定開學復課時間。

急于招生的培訓機構在各地復課和暑假時間出臺后,立馬調整了暑假班招生計劃,提前打響招生戰(zhàn)。

但由于各地對線下培訓何時復工仍沒有定論,與往年相比,今年暑假招生也不同往昔:線下培訓被迫轉成線上班,在線教育成為推銷主力軍。

經營線下、線上班的高思教育向界面教育表示,春季的線下班已全部轉至其線上平臺“高思在線”授課。暑假課程能否在線下展開,還在等待有關部門通知,但目前計劃是繼續(xù)轉到線上。

新東方一名銷售也向界面教育表示,目前宣傳的暑期課程是線上直播課,面授課程何時恢復還在等教委的通知。

在線教育公司早已全面啟動暑假班的課程銷售。在線教育公司中,學而思網校在3月底向家長發(fā)送暑假報名通知,跟誰學也已開放暑假課程報名通道,猿輔導與作業(yè)幫等也已開始為暑假班預熱,近期將開啟報名。

王峰正在猶豫要不要給孩子報暑假班。他女兒在上二年級,學校并未開設網課,僅有老師在教學群內發(fā)一些手工、音樂、閱讀類課程的PPT。

不過,暑假班價格折扣也頗具吸引力。學而思班主任發(fā)給王峰的廣告上顯示,報一科1000元,如果暑假與秋季聯(lián)報,三科費用再減1400元。

折扣力度空前反映出另一個事實:培訓機構已將暑假班視作沖刺全年業(yè)績的關鍵。這給銷售人員增添不少壓力。

但對提前開啟的暑假招生,袁葉卻有些擔心。目前他手頭上愿意繼續(xù)報名的學生僅占30%左右,這遠低于公司要求。

“發(fā)微信不回就打電話,打電話不通再發(fā)短信。”袁葉告訴界面教育,這種全方位推銷已成為教育行業(yè)常見的銷售手段。而他今天必須完成的任務是聯(lián)系100名家長,然后把暑假課程賣出去。

距離暑假仍有三個月,這場高強度的招生大戰(zhàn)才剛剛開始。