受疫情影響，位于中國城鄉(xiāng)市場的百萬手機(jī)渠道商正在經(jīng)歷著一次嚴(yán)重的生存挑戰(zhàn)。
剛從幾年前金立的債務(wù)危機(jī)中緩過勁兒來，承接了新品牌的手機(jī)渠道商王剛(化名)原本希望在今年大干一場，但卻萬萬沒有想到，這個(gè)春節(jié)會(huì)成為他20多年以來最想“逃離”手機(jī)圈的一個(gè)“黑暗時(shí)刻”。
房租支出每個(gè)月近百萬，加上渠道門店的人流量驟降，王剛眼瞅著年前堆積的庫存發(fā)愁。“這一行沒人不在虧錢，稍微大一點(diǎn)的代理商虧得更多，按照一個(gè)人平均工資4000元計(jì)算，每個(gè)月也得幾百萬的支出，要命的是不知道什么時(shí)候銷售才能恢復(fù)到正常軌道。”王剛對(duì)記者說。
“一般來說手機(jī)產(chǎn)品的庫存周轉(zhuǎn)周期是一個(gè)月，今年受疫情影響，需要一個(gè)半月到3個(gè)月，基本上都會(huì)超過2個(gè)月的周轉(zhuǎn)周期，對(duì)比一般情況，這個(gè)庫存量肯定算高的，超過三個(gè)月渠道就比較難支撐了。”諾為咨詢CEO李睿對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，如果要清庫存肯定要采取降價(jià)等措施，之后需要密切關(guān)注手機(jī)廠商動(dòng)作。
據(jù)天風(fēng)證券分析師郭明錤的報(bào)告指出，2020年春節(jié)期間中國手機(jī)市場出貨量下滑了50%~60%，目前市場有近6000萬部手機(jī)滯銷。
線下門店“難開張”
出生在潮汕地區(qū)，骨子里流淌著商人血液的劉凱從十幾歲就開始跟著老鄉(xiāng)在華強(qiáng)北從事電子生意，最開始做的是進(jìn)口元器件，從進(jìn)出口差價(jià)中獲得利潤，后來又轉(zhuǎn)做翻新手機(jī)和水貨手機(jī)。雖然年紀(jì)不大，在生意場上打磨過的劉凱看上去卻顯得比同齡人成熟。
“華強(qiáng)北的柜臺(tái)既對(duì)批發(fā)商又對(duì)零售，但還是以批發(fā)商為主。”對(duì)水貨手機(jī)往年的收益，劉凱對(duì)記者表示已經(jīng)是“微利”，兩三千的手機(jī)他們?cè)偻屡l(fā)，每部也就賺個(gè)10元到15元，三四千的賺個(gè)20元，再往上就是三星和蘋果這樣的高端機(jī)型，大概可以抽30元到50元。
“春節(jié)的時(shí)候一般會(huì)更好一點(diǎn)，量比較大，但今年真的是沒油水了，現(xiàn)在店鋪開不了張，商城給出的通知一延再延，大家都快被拖死了。”劉凱對(duì)記者說。
記者注意到，受疫情影響，華強(qiáng)北多個(gè)商城都將開業(yè)時(shí)間向后延遲。賽格通信市場原定于2月18日開市營業(yè)，但目前仍未收到復(fù)工審批。通天地市場、匯通通信市場、龍勝配件城、曼哈頓商場、遠(yuǎn)望數(shù)碼商城等多個(gè)重要商城均將開業(yè)時(shí)間調(diào)整到了3月7日。
劉凱對(duì)記者表示，現(xiàn)在這些開業(yè)時(shí)間都只是暫定，很難說會(huì)不會(huì)繼續(xù)延遲。為了自救，他開始在抖音、快手等多個(gè)平臺(tái)開放直播“賣貨”，微信群和微博等都是增加手機(jī)流轉(zhuǎn)的方式之一。“現(xiàn)在還有不少人把貨直接在商鋪門口交易，擺地?cái)偲鋵?shí)是無奈之舉。”
相比于品牌代理商王剛而言，劉凱是幸運(yùn)的。
從時(shí)間上看，每年的開春都是渠道商“銷貨”的好時(shí)間，一般情況下，從上一年的12月開始，手機(jī)廠商就會(huì)將店面物料、戶外物料準(zhǔn)備就緒，而代理商則能在春節(jié)大促中賺得盆滿缽滿。
王剛對(duì)記者表示，前三個(gè)月的利潤有時(shí)候能夠占到全年的一半。“但現(xiàn)在賣什么手機(jī)品牌都沒戲，手上都是4G的庫存，也不能隨便降價(jià)。”
分析機(jī)構(gòu)作出預(yù)測，認(rèn)為此次疫情讓各大城市交通受限，北上廣深等城市客流量也明顯下降，致使這些主要銷售城市的100萬部iPhone銷售計(jì)劃從一季度延遲到二季度。郭明錤則分析，目前市場有近6000萬部手機(jī)滯銷。
一名不愿意透露姓名的分析師對(duì)記者表示，按照流轉(zhuǎn)速度，6000萬部里面可能有2000萬部都是華為手機(jī)，但6000萬的數(shù)據(jù)應(yīng)該是以sellin(工廠給渠道)和sellout(渠道給消費(fèi)者)這個(gè)角度來計(jì)算的，不太合理。
“因?yàn)榍郎淌鞘袌鼋?jīng)濟(jì)，不會(huì)積壓這么多。華為的sellin數(shù)據(jù)更多是代表產(chǎn)能，所以應(yīng)該沒有達(dá)到這么高的數(shù)值。”上述分析師對(duì)記者表示，但現(xiàn)在確實(shí)對(duì)于渠道商來說庫存壓力較大，此前21天周轉(zhuǎn)天數(shù)是正常水平，后來被拉長至30天，但現(xiàn)在看平均要2個(gè)月，超過3個(gè)月的話，基本渠道商就頂不住了。
運(yùn)營商出臺(tái)幫扶舉措
根據(jù)記者在一線的調(diào)查結(jié)果來看，目前市場上主要的庫存依然是4G手機(jī)。
2019年全年，中國智能手機(jī)出貨量下滑7%至3.69億部。調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys在報(bào)告中指出，每年的第四季度應(yīng)該是智能手機(jī)的銷售旺季，而2019年第四季度的極端反常現(xiàn)象，主要是兩方面因素，一方面是4G手機(jī)市場飽和導(dǎo)致的銷售大幅放緩，另一方面是主要生產(chǎn)商的5G手機(jī)需求不如預(yù)期的旺盛，渠道同時(shí)又在消化4G手機(jī)的庫存。
Canalys移動(dòng)事業(yè)部副總裁彭路平此前對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示：“華為的增長勢頭已經(jīng)持續(xù)一年，現(xiàn)在需要謹(jǐn)慎一些。由于去年第二季度和第三季度建立起大量的庫存，這影響了第四季度的表現(xiàn)。此外，華為也很難說服手機(jī)渠道合作商在2020年增加華為智能手機(jī)設(shè)備的采購，這主要是因?yàn)橹懈叨说娜A為4G手機(jī)庫存很難去干凈。”
彭路平強(qiáng)調(diào)，盡管華為的5G手機(jī)占據(jù)了高達(dá)78%的市場份額，但是廠商必須在5G手機(jī)涌入市場之前，幫助渠道合作伙伴緩解4G手機(jī)的庫存壓力。
而上述不愿透露姓名的分析師對(duì)記者表示，去年5G手機(jī)的銷量占比在5%左右，今年的5G的比例會(huì)正常推進(jìn)到30%，但樂觀不樂觀更多看市場總量。“一些分析機(jī)構(gòu)對(duì)下半年手機(jī)市場復(fù)蘇的速度確實(shí)過于樂觀。從非典時(shí)期的經(jīng)驗(yàn)來看，市場復(fù)蘇至少要半年時(shí)間，所以我預(yù)計(jì)到年底市場才能真正反彈，今年三線以下市場還是4G的天下。”該分析師對(duì)記者表示。
對(duì)于疫情期間渠道商所遇到的困難，手機(jī)品牌廠商和運(yùn)營商都出臺(tái)了相應(yīng)的政策。
據(jù)悉，鑒于疫情影響，華為放寬了對(duì)專賣店的考核標(biāo)準(zhǔn)，從規(guī)定提貨數(shù)量以及銷量到現(xiàn)在門店可以根據(jù)銷售情況，自行決定提貨的數(shù)量，在一定程度上緩解了門店的壓力。
運(yùn)營商中，中國電信和中國移動(dòng)也出臺(tái)了面向渠道代理商與終端廠商的幫扶措施，包括設(shè)立專項(xiàng)渠道政策以及減免或補(bǔ)貼房租。
“對(duì)于租賃電信房產(chǎn)經(jīng)營的代理商，給予房租全額或部分減免1到2個(gè)月，后續(xù)視疫情情況再做調(diào)整;疫情防控期間調(diào)整銷售目標(biāo)，按約定全額發(fā)放;積極協(xié)助代理商與第三方房東協(xié)商房租優(yōu)惠政策。”中國電信表示，將根據(jù)各地疫情情況，全面調(diào)優(yōu)各類支撐費(fèi)的達(dá)標(biāo)門檻。同時(shí)，疫情期間將提供渠道積分，提高代理商獲益，盡最大努力幫助代理商共渡難關(guān)。
此外，中國電信互金公司將于2月1日~3月31日專項(xiàng)推出企業(yè)白條優(yōu)惠政策，代理商最高可借資300萬、提現(xiàn)100萬，活動(dòng)時(shí)間內(nèi)借款享首月免息政策。為了降低渠道商資金壓力，終端公司取消渠道商返利沖抵30%的比例限制，沖抵比例提高到“不低于訂單金額”。
中國移動(dòng)則表示，調(diào)優(yōu)各類業(yè)務(wù)的考核標(biāo)準(zhǔn)，降低新增指標(biāo)比重，同時(shí)積極協(xié)調(diào)終端產(chǎn)業(yè)鏈，提供融資服務(wù)、賬期服務(wù)等，緩解代理渠道資金周轉(zhuǎn)壓力。
上述不愿透露姓名的分析師對(duì)記者表示，按照手上的數(shù)據(jù)，中價(jià)位(2500~3000元)的庫存會(huì)比較多。按照有無疫情來看的話，線上沒有很大的變動(dòng)，主要影響的是實(shí)體渠道，當(dāng)然線下渠道受限的時(shí)候，可能把有些消費(fèi)者趕到線上了，所以可能線上也有下滑，但是被這部分轉(zhuǎn)到線上的消費(fèi)者彌補(bǔ)了，總體上變動(dòng)不大。
“如果廠商真的能給到補(bǔ)貼的話，也是會(huì)有很大幫助的，但是扶持具體還是得看措施有沒有落實(shí)到位。”王剛對(duì)記者說。
