疫情之下，中小微企業(yè)困境成為社會(huì)關(guān)注焦點(diǎn)。
以SaaS(Software-as-a-Service，軟件即服務(wù)，即通過網(wǎng)絡(luò)提供軟件服務(wù))行業(yè)為例，在部分企業(yè)選擇員工居家辦公的背景下，遠(yuǎn)程辦公、視頻會(huì)議等SaaS細(xì)分行業(yè)逆風(fēng)爆發(fā)，但與此同時(shí)，作為邊緣行業(yè)，SaaS行業(yè)在現(xiàn)金流緊張、申請(qǐng)貸款援助等方面仍舊面臨困難。
多位創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人表達(dá)了“調(diào)整收入預(yù)期、縮減研發(fā)等方面投入”的計(jì)劃。
而扛過疫情期間的困難并不意味著萬無一失。金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎日前在燃財(cái)經(jīng)線上沙龍上強(qiáng)調(diào)稱，創(chuàng)業(yè)企業(yè)不要倒在疫情結(jié)束后的“倒春寒”上，建議創(chuàng)業(yè)公司做好最壞的打算與最保守的計(jì)劃，2020年上半年收入會(huì)比較少，一定要控制好現(xiàn)金流。
多方壓縮成本
2月11日，包括百度智能云、Testin云測(cè)、UCloud、藍(lán)貓微會(huì)等企業(yè)簽署發(fā)布《來自SaaS行業(yè)的一封公開信》，稱疫情對(duì)全國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響已深刻波及到SaaS行業(yè)，作為數(shù)字化浪潮時(shí)代的新興產(chǎn)業(yè)，大多數(shù)SaaS企業(yè)都處在創(chuàng)業(yè)的攻堅(jiān)階段，在技術(shù)創(chuàng)新層面投入巨大。
這場(chǎng)突如其來的疫情正令創(chuàng)業(yè)者面臨雙重兇險(xiǎn)：在線化經(jīng)營(yíng)需求的暴增觸發(fā)空前的運(yùn)營(yíng)成本壓力;而每一家企業(yè)個(gè)體必須獨(dú)自承擔(dān)既定戰(zhàn)略停擺、未來6個(gè)月各項(xiàng)規(guī)劃收入大幅萎縮的殘酷現(xiàn)實(shí)。
薪太軟創(chuàng)始人楊鵬博表示，此前國(guó)家層面出手幫扶從餐飲業(yè)、旅游業(yè)等企業(yè)，于是SaaS行業(yè)創(chuàng)業(yè)者也先后嘗試與當(dāng)?shù)氐胤秸疁贤ㄖС种行∥⑵髽I(yè)的政策可能，但大多遭遇拒絕，“政策雖然對(duì)中小企業(yè)支持但目前仍是審批制度，只對(duì)部分行業(yè)開放，SaaS作為很邊緣的行業(yè)，被駁回的可能性的確比較高。”
雖然疫情期間遠(yuǎn)程辦公等賽道對(duì)SaaS行業(yè)產(chǎn)生刺激與利好，但楊鵬博對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，“現(xiàn)在正是讓人‘哭笑不得’的‘冰火兩重天境地’。”他稱，疫情期間產(chǎn)生的機(jī)會(huì)的確使得客戶需求大幅增加，但自身現(xiàn)金流短期內(nèi)也發(fā)生快速縮減——云服務(wù)費(fèi)用沒有削減，房租沒有減免，現(xiàn)金縮水非常尷尬。
同樣“尷尬”的還有資本市場(chǎng)。楊鵬博表示，當(dāng)下投資人們的確認(rèn)可SaaS賽道的火熱與長(zhǎng)期性，但部分投資環(huán)節(jié)需要面對(duì)面，甚至部分年前談妥的投融資年后面臨著無法走完最后手續(xù)的尷尬，這對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來講都是致命的。
分貝通聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO施偉對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，整個(gè)SaaS行業(yè)在國(guó)內(nèi)暫處于成長(zhǎng)初期，尚未實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利，大多SaaS創(chuàng)業(yè)公司今年的業(yè)績(jī)目標(biāo)也將進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整。
小魚易連聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO袁文輝表示，疫情之下，每個(gè)公司的CEO都應(yīng)該擔(dān)心現(xiàn)金流問題。創(chuàng)業(yè)公司的實(shí)力和資源有限，能省的每一分錢都希望省下來。小魚易連今年年初制定的計(jì)劃是各方面費(fèi)用比去年減少至少10%。
面對(duì)行業(yè)困境，朱嘯虎表示，目前面向中小企業(yè)的企服公司受到的沖擊比較大，建議這類公司轉(zhuǎn)換思路，盡可能賦能線下企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，將這次挑戰(zhàn)變成機(jī)遇。另外，他強(qiáng)調(diào)稱，即使熬過疫情結(jié)束，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)恢復(fù)可能還需要兩三個(gè)月時(shí)間，再花兩三個(gè)月融資，所以從疫情結(jié)束到拿到錢可能還需要四到六個(gè)月時(shí)間，建議創(chuàng)業(yè)公司們做好最壞的打算。
針對(duì)SaaS行業(yè)本身，朱嘯虎表示，盡管相比于美國(guó)，中國(guó)企業(yè)服務(wù)土壤要貧瘠很多，但企業(yè)服務(wù)行業(yè)資本利用率高，融資稀釋少，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資人價(jià)值更大，未來很大一批獨(dú)角獸會(huì)出自企業(yè)服務(wù)類公司。疫情之下，在線教育、生鮮電商都迎來了較好的機(jī)會(huì)，但現(xiàn)在也是考驗(yàn)企業(yè)產(chǎn)品和體驗(yàn)的時(shí)候，在訂單量暴增的情況下，毛利率有沒有改變是非常大的考驗(yàn)。
危中有機(jī)
作為異軍突起的遠(yuǎn)程辦公在疫情中引發(fā)包括投資人與創(chuàng)業(yè)者等群體的關(guān)注，朱嘯虎表示，疫情可能會(huì)讓遠(yuǎn)程辦公在中國(guó)形成一個(gè)大的習(xí)慣，這可能是一個(gè)觸發(fā)點(diǎn)，很多企業(yè)會(huì)用企業(yè)服務(wù)軟件進(jìn)行協(xié)調(diào)工作。
疫情中遠(yuǎn)程辦公軟件數(shù)據(jù)漲幅最大的類別即語(yǔ)音視頻會(huì)議，Zoom年前平均每天下載量不到4000，疫情期間直接超過5萬;釘釘每天有40萬到50多萬的下載量;石墨文檔創(chuàng)始人兼CEO吳冰稱石墨文檔最近新增用戶量和企業(yè)注冊(cè)數(shù)最大達(dá)到過去的五倍以上。
袁文輝表示，原本以為只有To C類業(yè)務(wù)才可能出現(xiàn)急劇增長(zhǎng)的情況，To B業(yè)務(wù)很難遇到快速增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，但由于這次突發(fā)的疫情，政府、學(xué)校、企業(yè)對(duì)視頻遠(yuǎn)程溝通協(xié)作的需求到了爆炸性增長(zhǎng)階段。從大年初一至今，小魚易連已先后收到三波需求，分別來自有大量遠(yuǎn)程協(xié)作溝通需求的各級(jí)政府、衛(wèi)健委和醫(yī)院，需要線上授課的教培機(jī)構(gòu)，不得不在家辦公的企業(yè)。
針對(duì)疫情之后遠(yuǎn)程辦公會(huì)否熱潮消退問題，吳冰對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，疫情期間的行業(yè)火爆是一個(gè)新的開始與契機(jī)，讓很多企業(yè)認(rèn)識(shí)到遠(yuǎn)程辦公或線上的辦公體系的重要性，一些基礎(chǔ)辦公如文檔等需在線上才能更透明、協(xié)同更高效。但思維模式的改變還需要努力與時(shí)間。未來行業(yè)還需要語(yǔ)音會(huì)議穩(wěn)定性、管理制度等方面進(jìn)行改良。
朱嘯虎表示，如果產(chǎn)品和服務(wù)真的非常好，相信大量用戶養(yǎng)成習(xí)慣后，遠(yuǎn)程辦公不會(huì)是假風(fēng)口。正如非典時(shí)電商商業(yè)迅速崛起，非典過后行業(yè)并未回落，且越來越加速滲透到人們生活當(dāng)中，相信企業(yè)服務(wù)行業(yè)也將一樣。
“這次疫情的嚴(yán)重程度遠(yuǎn)超想象，可能打亂了很多創(chuàng)業(yè)公司的年度計(jì)劃。”朱嘯虎表示，最近挑戰(zhàn)比較大的肯定是面向中小企業(yè)的這些企業(yè)服務(wù)公司，因?yàn)楹芏嘀行∑髽I(yè)還沒有復(fù)工，很難付款，但這是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，建議這類公司轉(zhuǎn)換思路，幫助它們的客戶如線下連鎖品牌等，盡可能賦能它們做互聯(lián)網(wǎng)生意，將此次疫情挑戰(zhàn)變成機(jī)遇。“核心觀點(diǎn)還是必須要和客戶共贏，要想客戶所想，為他們創(chuàng)造更多的價(jià)值，幫助客戶一起生存、發(fā)展下去，企業(yè)服務(wù)公司才能有更好的未來。”
