距離春節(jié)還有兩個(gè)月，王偉已經(jīng)開始盤算怎樣過(guò)年了。20多歲的他，想利用走親訪友的機(jī)會(huì)，把正在做的“跨境電商項(xiàng)目”推薦給親友們，再把他們發(fā)展成為自己的下游加盟商。
王偉是項(xiàng)城市一家網(wǎng)絡(luò)公司的經(jīng)理，這家公司的業(yè)務(wù)之一，是通過(guò)一個(gè)所謂ERP采集軟件，將京東、淘寶等國(guó)內(nèi)電商網(wǎng)站上數(shù)以萬(wàn)計(jì)的商品，一鍵采集到自己的亞馬遜網(wǎng)店——更確切地說(shuō)，是網(wǎng)店群;業(yè)務(wù)之二，是把這個(gè)ERP采集軟件的使用權(quán)，以3000元至30萬(wàn)元不等的價(jià)格，售賣給更多的加盟商，從中賺取加盟費(fèi)。
“我們沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)，也從不備貨，卻能把全國(guó)的商品售賣到全世界。”王偉告訴第一財(cái)經(jīng)1℃記者，“可以把這稱為‘無(wú)貨源’模式。”他和他的項(xiàng)城同鄉(xiāng)們正通過(guò)這個(gè)模式，將項(xiàng)城這座中部小縣城跟萬(wàn)里之外的歐美客戶聯(lián)系起來(lái)。
與此同時(shí)，外界對(duì)這種“無(wú)貨源”模式的爭(zhēng)議甚囂塵上，甚至一些人將之視為“2019年新騙局”，并對(duì)這種模式的生命力提出質(zhì)疑。
毛利可達(dá)四至七成
兩年前，王偉還在從事“無(wú)貨源”模式的網(wǎng)絡(luò)公司打工，每個(gè)月底薪1500元，每天的工作就是通過(guò)一個(gè)ERP采集軟件，將從國(guó)內(nèi)電商網(wǎng)站上下載的商品圖片，上傳到亞馬遜的海外店鋪上，一旦有客戶下單購(gòu)買，王偉就能從凈利潤(rùn)中獲得10%的傭金。
隨后，王偉找到公司老板閆獻(xiàn)民，在向公司繳納了幾萬(wàn)元加盟費(fèi)后，也開起了自己的“無(wú)貨源”公司，并開始向下游發(fā)展他的加盟商。
今年剛滿30歲的閆獻(xiàn)民，是項(xiàng)城市另一家電子商務(wù)公司的創(chuàng)始人，他也被當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者認(rèn)為是整個(gè)項(xiàng)城“無(wú)貨源”模式的最早發(fā)起者之一。
實(shí)際上，2016年年底之前，閆獻(xiàn)民從事的職業(yè)都與跨境電商毫無(wú)瓜葛。他向1℃記者回憶，當(dāng)時(shí)正好有親戚在深圳通過(guò)ERP采集軟件做亞馬遜海外站的“無(wú)貨源”模式，便也推薦他去嘗試。
隨后，閆獻(xiàn)民便加盟了親戚的公司，獲得了這個(gè)ERP采集軟件的使用權(quán)，之后便從鄭州回到老家項(xiàng)城開始了他的“創(chuàng)業(yè)”之路，在當(dāng)?shù)赝其N這一套模式，發(fā)展加盟。
最多的時(shí)候，他在亞馬遜的店鋪有數(shù)百個(gè)，員工數(shù)百人，但由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題、店鋪關(guān)聯(lián)等原因，一些店鋪被強(qiáng)行關(guān)閉，即便如此，他現(xiàn)在仍然有七八十家亞馬遜店鋪，五六十名員工。
閆獻(xiàn)民等人的“無(wú)貨源”模式帶來(lái)的動(dòng)輒五位數(shù)的收入，很快讓人眼紅起來(lái)，包括一些公司員工，紛紛辭職，效仿他開起了“無(wú)貨源”店鋪，其中就包括王偉，這些人很多成了閆獻(xiàn)民的下級(jí)加盟商，并且開始招收自己的“加盟商”。
在王偉看來(lái)，“無(wú)貨源”模式通過(guò)一個(gè)ERP采集軟件，將京東、淘寶等國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)上數(shù)以萬(wàn)計(jì)的商品圖片復(fù)制、下載，然后再按照亞馬遜的要求，將圖片編輯處理后加上詳情描述，批量上傳到亞馬遜歐洲站、北美站等海外店鋪進(jìn)行展示，等到有客戶下單了，才去國(guó)內(nèi)的電商網(wǎng)站上找到這款產(chǎn)品，然后拍下發(fā)到深圳、泉州等地的國(guó)際中轉(zhuǎn)倉(cāng)，再由那里的工作人員按照亞馬遜的物流通則，對(duì)商品進(jìn)行二次打包貼簽發(fā)往國(guó)外。
“整個(gè)流程你不需要備貨，也不需要倉(cāng)庫(kù)，從客戶下單，到后期的打包、物流，商品甚至都沒(méi)經(jīng)過(guò)你的手，中間的利潤(rùn)卻被你掙走了。”王偉介紹，“無(wú)貨源”模式的毛利可達(dá)40%~70%。
“你也趕快加盟吧。”他極力游說(shuō)1℃記者。
可能涉嫌違法
閆獻(xiàn)民說(shuō)，從2017年自己入行算起，在之后不到兩年的時(shí)間內(nèi)，先后有幾十名員工、親戚找到自己，希望加盟公司，即便是經(jīng)過(guò)了一番優(yōu)勝劣汰，他在項(xiàng)城仍然有18家加盟公司，而千里之外的湖南、云南等地，也都有自己的加盟商。
就這樣，原本在“無(wú)貨源”公司上班的員工、剛畢業(yè)的大中專生，甚至輟學(xué)的初高中生們，也紛紛在縣城開起了自己的“無(wú)貨源”公司。
當(dāng)?shù)匾恍┬^(qū)的房租，因?yàn)椴粩嘤咳氲?ldquo;無(wú)貨源”從業(yè)者，開始上漲。王偉指著數(shù)百米外的一片樓房說(shuō)，僅這個(gè)小區(qū)就分布著二三十家“無(wú)貨源”公司，其中一棟樓從1樓到20樓，幾乎每層都有這種“無(wú)貨源”公司。
數(shù)百里之外的鄭州，還出現(xiàn)了一些專門靠招募加盟商、收取加盟費(fèi)賺錢的空殼公司。
一些入場(chǎng)較早的賣家，借著跨境電商的紅利與東風(fēng)，正在迅速崛起?？偛课挥诤祥L(zhǎng)沙的安克創(chuàng)新科技股份有限公司(下稱“安克創(chuàng)新”)，靠著在亞馬遜等海外電商平臺(tái)上售賣3C配件、智能創(chuàng)新等產(chǎn)品，一躍成為年?duì)I收50多億元的擬IPO企業(yè)。
河南省律師協(xié)會(huì)公司證券委員會(huì)執(zhí)行委員、文豐律師事務(wù)所投融資部副主任畢國(guó)慶指出，“無(wú)貨源”電商的本質(zhì)，實(shí)際上是利用信息差賺取利潤(rùn)，這一點(diǎn)在商業(yè)活動(dòng)中是正常的商業(yè)行為，并不違法。但如果一些“無(wú)貨源”公司利用ERP軟件采集、抓取其他電商公司的信息，甚至將編輯后的商品信息展示到自己店鋪，則可能侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán);如果一些“無(wú)貨源”公司故意誤導(dǎo)自己的商品與他人商品存在特定聯(lián)系，則屬于《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》規(guī)定的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。
針對(duì)一些空殼公司編造虛假信息、虛假文件等誘使他人加盟的行為，畢國(guó)慶說(shuō)，這可能構(gòu)成詐騙，而且根據(jù)《關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)刑事案件適用法律若干問(wèn)題的意見》的規(guī)定，如果收取加盟費(fèi)存在直接或間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或返利依據(jù)，還可能會(huì)被定性為傳銷行為。
爭(zhēng)議與轉(zhuǎn)型
與此同時(shí)，諸如王偉、閆獻(xiàn)民等賣家們的“無(wú)貨源”優(yōu)勢(shì)，正在逐步削弱。
因?yàn)閲?guó)內(nèi)電商平臺(tái)上的賣家們開始覺(jué)醒，他們?cè)诜e極拓展亞馬遜等海外電商平臺(tái)的同時(shí)，也拿起知識(shí)產(chǎn)權(quán)的武器，向這些“無(wú)貨源”賣家發(fā)起沖擊。
已經(jīng)成長(zhǎng)為跨境電商大鱷、正在為IPO努力的安克創(chuàng)新，多次因?yàn)閷＠謾?quán)被訴訟，國(guó)外的Sovereign公司、TechnicalLED公司和EnchantedIPLLC公司均曾以安克創(chuàng)新侵犯自身專利權(quán)為由，對(duì)其發(fā)起訴訟。
閆獻(xiàn)民說(shuō)，現(xiàn)在營(yíng)收已經(jīng)不是公司的重點(diǎn)，如何做到不違規(guī)，在維持店鋪運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，積極探索新的選品品類，才是自己關(guān)注的方向。“店鋪在，總還有機(jī)會(huì)，店鋪被關(guān)了，連希望都沒(méi)有了。”
事實(shí)上，外界對(duì)這種所謂的“無(wú)貨源”模式充滿疑慮，很多人甚至直接稱之為“騙局”、“傳銷”，一些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上也長(zhǎng)期有專門社群、專題對(duì)此討論。廣受質(zhì)疑的主要有兩點(diǎn)：其一，通過(guò)所謂ERP采集軟件對(duì)電商平臺(tái)店鋪商品進(jìn)行“采集”的行為是否合法、合規(guī)?其二，被廣泛采用的“加盟”模式是否涉嫌傳銷，或者是類傳銷、傳銷變種?
但已經(jīng)嘗到甜頭的商家似乎沒(méi)有人真的愿意與這種模式切割。
談起下一步的方向，王偉的想法是，先以“無(wú)貨源”模式，邊發(fā)展邊摸索經(jīng)驗(yàn)，從中沉淀出一些優(yōu)秀的店鋪、暢銷的商品，后期再重點(diǎn)維護(hù)，向上游的廠家進(jìn)貨囤貨，最終成為亞馬遜上的FBA賣家，即亞馬遜將第三方賣家?guī)齑婕{入自己的全球物流網(wǎng)絡(luò)。
閆獻(xiàn)民也在考慮，下一步繼續(xù)升級(jí)公司的ERP系統(tǒng)，把商品從一鍵發(fā)布到亞馬遜一家電商平臺(tái)升級(jí)到一鍵發(fā)布到多家平臺(tái)，“亞馬遜的‘無(wú)貨源’紅利期快過(guò)去了，我們年后會(huì)把精力更多放在其他平臺(tái)上。”
隨著規(guī)模不斷擴(kuò)大，爭(zhēng)議不斷的“無(wú)貨源”公司也讓項(xiàng)城市愛(ài)恨交加。
項(xiàng)城市商務(wù)局一位要求匿名的官員在接受1℃記者采訪時(shí)說(shuō)，項(xiàng)城市確實(shí)有些跨境電商賣家，但如果要說(shuō)他們做得多好、規(guī)模有多大，也說(shuō)不上，更不能把此視為項(xiàng)城一個(gè)有特色的東西。不過(guò)，既然已經(jīng)有這么多賣家，政府就要做好引導(dǎo)工作，“我們也是在一次電商會(huì)議上，聽到他們自己介紹說(shuō)，搞的這個(gè)‘跨境電商’有多好，才知道項(xiàng)城有這么多‘無(wú)貨源’(運(yùn)營(yíng)者)。”他說(shuō)，對(duì)于“無(wú)貨源”電商，“政府會(huì)以加強(qiáng)培訓(xùn)、正面引導(dǎo)為主”。
畢竟，于項(xiàng)城這座傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)縣城而言，“跨境電商”不僅是一個(gè)時(shí)髦而誘人的名號(hào)，更寄托著當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的希望。
(文中王偉、閆獻(xiàn)民為化名)
