8月26日消息，據(jù)外媒報(bào)道，作為中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域的后起之秀，拼多多仍在尋找與中國(guó)近5億用戶(hù)關(guān)系密切的業(yè)務(wù)，并不急于將其獨(dú)特業(yè)務(wù)模式擴(kuò)展向國(guó)外市場(chǎng)。
以下是翻譯內(nèi)容：
大多數(shù)美國(guó)投資者可能都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)中國(guó)電子商務(wù)公司拼多多，但在短短四年時(shí)間里，該公司已經(jīng)成為按年活躍用戶(hù)計(jì)算的中國(guó)第二大電子商務(wù)平臺(tái)，僅次于巨頭阿里巴巴，但領(lǐng)先于京東。
在上周發(fā)布好于預(yù)期的季度業(yè)績(jī)后，拼多多負(fù)責(zé)戰(zhàn)略的副總裁九鼎(David Liu)接受采訪時(shí)表示，盡管該公司計(jì)劃最終將其團(tuán)購(gòu)模式推廣到世界其他地區(qū)，但目前并不著急。
他說(shuō)：“在某一時(shí)刻，我們想要走出去，我們?nèi)匀辉谂λ伎既绾螌?shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。但在當(dāng)下，我們100%的精力都集中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因?yàn)槲磥?lái)這里仍有巨大潛力。花時(shí)間專(zhuān)注于中國(guó)市場(chǎng)，將給股東帶來(lái)非常高的回報(bào)。”
“購(gòu)物即游戲”模式發(fā)威
最新發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)支持了九鼎的這一觀點(diǎn)，即在中國(guó)有很多業(yè)務(wù)可做。拼多多收入同比增長(zhǎng)169%，約為10億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)8.7億美元的預(yù)期。
不過(guò)，拼多多繼續(xù)以極快的速度在中國(guó)打造自己的品牌，上季度銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)支出為8.89億美元，較上年同期增長(zhǎng)一倍。在截至今年6月份的過(guò)去12個(gè)月里，該公司的GMV(網(wǎng)站成交金額)同比增長(zhǎng)171%，接近1000億美元。
好于預(yù)期的業(yè)績(jī)推動(dòng)拼多多美國(guó)存托股票上漲18%，至每股30.59美元。今年以來(lái)，該股已累計(jì)上漲36%。鑒于該股在財(cái)報(bào)發(fā)布前的一整年都落后于大盤(pán)，這一漲幅顯得相當(dāng)可觀。
拼多多面臨的挑戰(zhàn)不僅是保持領(lǐng)先于阿里巴巴和京東的努力，以支持其獨(dú)特的消費(fèi)風(fēng)格，而且還不能失去其獨(dú)特的“購(gòu)物即游戲”模式。許多電子商務(wù)公司最初都有很酷的噱頭或新奇的買(mǎi)賣(mài)技巧，但隨著時(shí)間的推移，他們逐漸失去了這種優(yōu)勢(shì)，最終變成平平無(wú)奇的大眾零售商。
如果說(shuō)有什么不同的話(huà)，那就是拼多多的平臺(tái)似乎正在獲得動(dòng)力。拼多多上個(gè)季度的月活躍用戶(hù)數(shù)超過(guò)3.66億人，在過(guò)去的12個(gè)月中，年活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)到4.83億人，分別增長(zhǎng)88%和41%。相比之下，阿里巴巴和京東最近公布的季度業(yè)績(jī)顯示，它們的年活躍用戶(hù)人數(shù)分別為6.74億人和3.21億人。
此外，拼多多還可以接觸到阿里巴巴可能無(wú)法觸及到的消費(fèi)者群體。拼多多的目標(biāo)用戶(hù)不僅是手機(jī)上有阿里巴巴應(yīng)用的購(gòu)物者，還有那些不使用支付寶而更青睞于微信的消費(fèi)者。 九鼎說(shuō)：“這些人也是巨大的新用戶(hù)來(lái)源”。
拼多多實(shí)際上“游戲化”了購(gòu)物體驗(yàn)。使用該公司智能手機(jī)應(yīng)用程序的用戶(hù)會(huì)看到持續(xù)不斷的產(chǎn)品列表，就像社交媒體應(yīng)用程序一樣。他們看到的是正常購(gòu)買(mǎi)商品的價(jià)格，但如果他們能說(shuō)服一個(gè)或多個(gè)人同時(shí)購(gòu)買(mǎi)該商品，就會(huì)看到更低的價(jià)格。
該公司的創(chuàng)始人、前谷歌工程師黃崢把這種體驗(yàn)比作“好市多(Costco)和迪士尼樂(lè)園(Disneyland)”的結(jié)合，這意味著很大的交易，但也有娛樂(lè)價(jià)值。
將游戲因素融入供需動(dòng)態(tài)中
這一策略的明顯風(fēng)險(xiǎn)在于，多年來(lái)，許多電子商務(wù)公司都嘗試過(guò)這樣或那樣的策略，但最終都以失敗告終。
拼多多可能從中受益的一個(gè)方面是，它正在努力使游戲因素融入中國(guó)的供需動(dòng)態(tài)中。通過(guò)讓買(mǎi)家結(jié)成伙伴關(guān)系，該公司能夠幫助在其平臺(tái)上擁有360萬(wàn)用戶(hù)的供應(yīng)商，根據(jù)預(yù)測(cè)需求，不僅能更好地規(guī)劃他們的交付，還能更好地規(guī)劃整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)。
九鼎表示:“因?yàn)槲覀兛梢越佑|到大量的消費(fèi)者行為，而且我們有能力把需求整合起來(lái)，在某種程度上，我們可以預(yù)測(cè)需求將會(huì)出現(xiàn)在哪里。我們對(duì)生產(chǎn)商的生產(chǎn)計(jì)劃有一種感覺(jué)，我們可以影響或幫助優(yōu)化生產(chǎn)。”這不僅涉及“中國(guó)制造”的龐大工廠網(wǎng)絡(luò)，還有農(nóng)民。
拼多多實(shí)際上在平臺(tái)上為農(nóng)民提供建議，告訴他們應(yīng)該種植什么作物，什么時(shí)候收割。九鼎指出：“我們會(huì)花時(shí)間和農(nóng)民們共同努力，告訴他們應(yīng)該種什么水果，什么時(shí)候采摘。如今，所有這些都要經(jīng)過(guò)層層分銷(xiāo)商，這意味著產(chǎn)品必須及早挑選，才能到達(dá)消費(fèi)者手中。這顯然增加了產(chǎn)品上市時(shí)未成熟或腐爛的風(fēng)險(xiǎn)。而我們可以縮短供應(yīng)鏈，甚至可以消除整個(gè)精細(xì)分銷(xiāo)鏈。”
換句話(huà)說(shuō)，拼多多想要解決物流問(wèn)題，但它不是通過(guò)建造更多倉(cāng)庫(kù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，而是通過(guò)改變生產(chǎn)和消費(fèi)的模式，從而促使商品及時(shí)上市。但該公司仍在努力改變其作為廉價(jià)、低質(zhì)量商品供應(yīng)商的聲譽(yù)，包括努力打擊假貨的努力。拼多多表示，這些措施包括沒(méi)收供應(yīng)商的存款，最多是所售欺詐性商品價(jià)值的10倍。
對(duì)實(shí)現(xiàn)盈利信心十足
拼多多還在努力重塑自己的形象，成為一家只面向中國(guó)中小城市的餐飲零售商。該公司本季度一再?gòu)?qiáng)調(diào)，其GMV的48%來(lái)自中國(guó)最大的“一線(xiàn)和二線(xiàn)城市”，高于1月份的37%。
當(dāng)被問(wèn)及是否能夠跟蹤其購(gòu)物者的趨勢(shì)以及他們是否堅(jiān)持使用該平臺(tái)時(shí)，九鼎回答說(shuō)：“我們不披露這些數(shù)據(jù)，但顯然，我們看到了這些數(shù)據(jù)。”
他表示，使用拼多多一年的普通消費(fèi)者的消費(fèi)額“遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一年前的新用戶(hù)”。不過(guò)，在過(guò)去的12個(gè)月里，“活躍買(mǎi)家”的平均支出僅為1487元(209美元)，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于京東用戶(hù)的4000元(564美元)和阿里巴巴的8000元(1127美元)左右。九鼎還稱(chēng):“我們?cè)黾又С龅脑蚴琴I(mǎi)家對(duì)我們有了更大的信心，他們?cè)诮灰變r(jià)值越來(lái)越高的商品。”
有一件事不是拼多多當(dāng)前需要優(yōu)先考慮的，那就是利潤(rùn)。該公司當(dāng)季營(yíng)收為10億美元，運(yùn)營(yíng)虧損2.17億美元。當(dāng)被問(wèn)及何時(shí)會(huì)考慮利潤(rùn)時(shí)，九鼎回答說(shuō):“我們將繼續(xù)投資吸引用戶(hù)，創(chuàng)造巨大的GMV，并在收入方面獲得巨大回報(bào)。我們的成本結(jié)構(gòu)很簡(jiǎn)單，盈利只是時(shí)間問(wèn)題。但就目前而言，這不是我們的首要任務(wù)。” (小小)
