去年年底，2021中國直播電商年度盛典在廣州越秀國際會(huì)議中心拉開了盛大帷幕。據(jù)了解，這場盛典是由廣東省電子商務(wù)協(xié)會(huì)主辦、廣州市商務(wù)局指導(dǎo)、廣州美妝科技有限公司承辦，匯集了行業(yè)內(nèi)的各大權(quán)威機(jī)關(guān)，吸引了各界的精英人才。紐西之謎作為在電商行業(yè)大放異彩的美妝行業(yè)領(lǐng)頭羊品牌，也攜紐西之謎隔離霜受邀到了現(xiàn)場。
大會(huì)上，紐西之謎的負(fù)責(zé)人主要針對(duì)產(chǎn)品在直播領(lǐng)域的發(fā)展做出了精彩的發(fā)言。總體來看，可以大致分為三個(gè)板塊：紐西之謎防曬霜的線上直播發(fā)展策略布局、直播與線下門店的扶持作用解讀，以及對(duì)于新領(lǐng)域開拓方向的闡述。
首先，在紐西之謎的線上直播發(fā)展策略中，以“不將雞蛋放在同一個(gè)籃子里”作為主要的手段貫穿全局。這里可以解讀為：將直播資源進(jìn)行合理規(guī)劃，分配到不同層級(jí)、不同水平的達(dá)人手中，避免因“集權(quán)”到一個(gè)人手中而產(chǎn)生的重大損失。于是，紐西之謎在進(jìn)行直播布局時(shí)，制定了“少超頭+中頭部+大中腰”的策略，即：少量超級(jí)頭部達(dá)人帶聲量，部分頭部達(dá)人帶銷量，大量中腰部達(dá)人帶品牌力量。紐西之謎隔離霜和隔離霜，正是在這樣的一個(gè)流程化體系中，成為了線上直播電商領(lǐng)域的品類爆款。
其次，在直播與線下門店的扶持作用解讀方面，堅(jiān)持“線上+線下”共贏原則。經(jīng)過多年的直播嘗試，紐西之謎發(fā)現(xiàn)，凡是在直播間賣得好的產(chǎn)品，在線下同樣能夠獲得很好的銷量。于是著手在線下開拓千余個(gè)“輕體驗(yàn)”門店，正如其名，主打的是“體驗(yàn)感”，讓消費(fèi)者來到門店體驗(yàn)產(chǎn)品的同時(shí)也能體驗(yàn)到品牌良好的服務(wù)。如此一來，線上賣貨+線下賣貨體驗(yàn)，即可實(shí)現(xiàn)雙向共贏。
最后，在對(duì)于新領(lǐng)域開拓方向的闡述中，紐西之謎負(fù)責(zé)人表示，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品都是有其定位的，比如紐西之謎隔離霜，它的定位就是成為電商直播中的行業(yè)爆品。但是品牌的發(fā)展不能單獨(dú)依靠這一個(gè)產(chǎn)品，更不能依靠單一的渠道，惟有持續(xù)不斷的開拓新渠道，才能為已有定位的行業(yè)爆款打造良好的生存環(huán)境。而紐西之謎下一步要攻堅(jiān)的，就是OTC渠道。紐西之謎集團(tuán)聯(lián)合多家專業(yè)機(jī)構(gòu)，推出了功能性護(hù)膚品牌卓立舒，這一品牌將主要在線下的藥房、CS渠道中出現(xiàn)，核心路徑就是線下，并勵(lì)志成為國內(nèi)少有的OTC渠道的行業(yè)爆品。
紐西之謎近幾年來在行業(yè)內(nèi)做出的成就有目共睹，不論是紐西之謎隔離霜這一爆款產(chǎn)品的打造，還是OTC渠道功能性護(hù)膚品品牌的創(chuàng)立，都無一指向著一個(gè)核心：惟有不斷創(chuàng)新與發(fā)展，才能支撐企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
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